瓷海国际副总经理 林莹

　　经过这三年来的发展，佛山不仅没有流失原有的佛山陶瓷企业所设的营销总部，还吸引了众多陶瓷企业在佛山设立销售机构或者企业总部。这是因为佛山作为陶瓷产业总部的功能非常突出，能对对新兴产区或新品牌新产品提供交易、展示、信息、研发等方面的支持。特别是在展示、交易方面，佛山将会发挥窗口性的作用，成为新产区的展销平台。因此越来越多的外省的陶瓷企业家们日益意识到，把企业总部、营销终端放在佛山是多么的重要。瓷海国际近年来就吸引了不少来自福建、江西、湖南等地自全国各大陶瓷产区的陶瓷企业设立管理、设计、营销中心或企业总部。尤其是去年年末，许多规划一两千平方米展厅的陶瓷企业已在瓷海国际找不到店面，一时出现供不应求的局面。

　　之所以有越来越多的企业选择在佛山设点开店，正是因为佛山具备了“引进来”和“走出去”的不可替代的渠道功能和辐射网络。首先，“引进来”包括了每年的广交会、陶交会、陶瓷文化节、艺术瓷砖节等一系列异常活跃的商贸展示活动，将多少新产品新技术新品牌一下子推到了世界舞台的中央，接受市场的检验和考评。“引进来”还包括与东南亚、欧美等多国领事馆建立紧密合作联系，吸引越来越多的国外客商进行考察和交易。瓷海国际去年就举办了中韩陶瓷贸易交流会等一系列的国际贸易促进会，为陶瓷企业对外的本文来源于华夏陶瓷网贸易合作搭建营销平台和交易渠道。

　　其次，布局佛山也是“走出去”不可缺失的一步。这与佛山二十年来所存蓄的人才和沉淀的技术是分不开了。在佛山，非常容易找到精通外贸的人才、擅长创新开发的专才，和通晓营销管理的贤才。除此以外，许多专业公司以及政府行业机构都有不同的通路协助企业的外扩和壮大。像陶城报，就举办过多次高端的国外交流考察活动，吸引了来自全国产区的陶瓷企业老总参与，实地感受国外先进的设计理念、最前沿的技术设备。而协助企业“走出去”，达成实际的商贸合作，也正是是瓷海国际一直以来坚持不懈的经营战略，像组织场内商家集体到广州琶洲参展，到国际设计周参展等等，这是对企业拓宽销售通路最直接有效的方法。这个备受商家追捧的抱团参展方式，未来还将计划拓展到全国乃至国外。

　　佛山陶瓷产业总部聚集效应已经开始显现，各个陶瓷市场的定位和特色也已逐渐形成，这将大大发挥产业的规模优势，更好的对接国际市场。而瓷海国际经过这两年多的发展，场内已经聚集近五百家的陶瓷企业。通过中国陶瓷时尚周、中国艺术瓷砖节等特色商贸展会活动的宣传和推广，形成了仿古砖、马赛克、手工砖等艺术砖的高度集中基地，成为富有艺术特色的陶瓷市场，这将促进佛山陶瓷的差异化发展。同时，也希望更多本土极具艺术性的建陶产品能从这里走出全国，走向世界。