乐颐陶与乐华合资，进军国际市场

    记者：刘总，您好！请问乐颐陶是怎么成立的？

    刘进：乐颐陶贸易有限公司是我个人与乐华集团合资的一家进出口贸易公司。我们公司主要是拓展海外市场。众所周知，乐华集团旗下的箭牌已经做成了行业领先品牌。尽管在国内市场做大了，但是乐华集团董事总经理谢岳荣也非常地希望把集团旗下的品牌做成国际化品牌，这也是公司成立的出发点。基于这个出发点，我个人与乐华集团合资，因为我在陶瓷进出口这一方面积累了一定的经验，所以对于双方而言，这是一种资源整合。强强联手，拓展国际市场。

    记者：乐颐陶与乐华集团合资做进出口，是否兼并了乐华集团下属品牌的出口部？

    刘进：我们公司注册了自己的商标，也就是乐颐陶。对于未来而言，我肯定是以乐颐陶为主体来进行国外的拓展。我们公司与乐华集团合作，目前来说，并不是兼并了乐华集团旗下品牌的出口部，而是与它们共存。乐颐陶的角色就是以乐颐陶这个品牌进行推广，用乐华集团谢总的话说，就是“一国两制”，一个公司两种制度。乐颐陶作为乐华集团的合资公司，有自己的自主权。

    面对严峻国际市场，仍要突发

    记者：作为一个出口公司，您认为国内市场与国际市场有什么差别？

    刘进：对于陶瓷卫浴产品，甚至是包括中国制造的产品而言，在国际的知名度并不是太高，对国外客户而言，他们对我们中国的产品只有一个概念，那就是“made in china”。正是因为如此，我们一开始就以品牌的方式进行营销，是比较有难度的，再者，中国陶企成千上万，制造能力太强大，这些陶企在国外市场上面临着一种白热化的竞争，形成无序的竞争、价格的竞争，这就降低了品牌的知名度。所以，在国内市场陶企可以做品牌做得很成功，而在国际市场则面临着价格的竞争，因为国外客户对中国产品品牌的概念不是太强。这就是国内市场和国际市场最大的区别。其次，近来国内陶企面临着欧盟反倾销的暗潮，国内在经济危机过后，国家政府做了很多拉动内需的政策，对陶瓷企业的发展起到了促进作用，所以，有些陶企之前是做出口的，现在反过来做内销了。所以，我们面临着最大的一个问题，就是欧盟的反倾销。由于欧盟的反倾销，我国陶瓷相对于意大利、西班牙等国家的陶瓷的价格优势大大削弱，这对我们非常不利，另外人民币升值，使得我们产品价格相对提高，这也是对我们出口非常不利的。所以，做国际市场相对而言也是相当不容易的。我们在这方面也做了一些努力，如何调整营销策略来适应国际市场的运转和变化。

    记者：开始想到合资开公司时是否想到与其他公司合作而不是乐华？

    刘进：合作是讲究缘分的，所以与乐华合作也是一种缘分。

    先扎根立足，再扩大经营

    记者：您接下来有些什么计划？

    刘进：我们公司目前主要有两个任务。第一个任务是帮助乐华集团拓展国际市场。拓展国际市场分为两步走，第一步，把我们现有的产品推销到国外去，寻求经销商，建立销售网络，打造国外的经销体系；第二步，走出国门，在国外设立办事处和分公司，甚至建立工厂，这样就可以在国外实行一种本土化的生产，降低物流成本，可以建立售后服务体系。

    记者：公司有什么目标？怎么去实现这些目标？

    刘进：任何一家公司都是有目标的，没有目标就是盲目做事。第一年，我们首先打好基础，企业以生存为主。新公司就和刚出生的婴儿一样，生命是比较脆弱的，需要呵护。第二年，我们就着手在海外建立办事处和分公司，在海外寻求一些合资伙伴。到一个国家，就需要了解一个国家的文化、法律法规，这对企业的发展才有好处，使企业在发展过程中避免一些不必要的困难和挫折。

    记者：您比较看好哪些市场？

    刘进：我们现在重点放在两个地区。第一是南美洲，南美洲是一个经济相对较热的地区，尤其是巴西。巴西作为2014年世界杯和2016年奥运会的主办方，这会给我们的发展带来很多契机。据我们了解，仅里约热内卢和圣保罗这两个城市，每个城市都会修建300-500家五星级酒店，这是一个非常巨大的工程。巴西作为“金砖五国”之一，人口多达1.8亿，它在南美洲的国家中，经济增长速度最快，加上中国与巴西之间的关系非常不错，所以说巴西是一个非常大的市场，也是我们重点拓展的一个市场。利用在巴西立足，然后辐射到阿根廷、哥伦比亚、智利等周边的国家。第二是非洲，尤其是南非市场。南非也是“金砖五国”之一，经济增长速度也非常快，所以我们也看中这个市场。而欧洲市场呢，在短期内我们会比较谨慎，因为欧盟反倾销，所以我们在欧洲市场也只能够做一些差异化的产品。

    记者：公司出口是瓷砖卫浴一起做呢？还是有侧重点？

    刘进：我们是以瓷砖为侧重点，瓷砖出口相对简单，它所涉及的物流、售后服务都简单易行，而卫浴洁具，相对复杂，涉及到售后服务，另外，卫浴洁具运输成本较高，与当地卫浴洁具产品价格对比没有优势。所以我们会以70%的精力去做瓷砖，以30%的精力去做卫浴洁具。

    参加国外展会，寻求商机

    记者：您准备参加3月中旬的巴西国际陶瓷石材展览会？

    刘进：是的，我们出口型企业，客户的来源主要是靠展会，所以我们必须要去参展。我们今年有四次到国外参展的计划。3月份的巴西， 6月份的埃及，10月份的墨西哥，11月份的中东迪拜。只有参加国外的展会才可以寻求更多的世界各个国家的经销商和客户。

    记者：有没有寻找出口公司合作的计划？

    刘进：这样的机会不是太多，因为我们公司就有进出口权。

    记者：如今出口易受到国内货币政策和国外关税等壁垒的影响，从大方向来说，您看好出口这一行径吗？

    刘进：无论国际形势怎么变化，从人类进入商品流通开始，贸易是不可能停止的，在人类发展的每一个时期都是非常重要的环节，通过贸易流通，我们的文化等各方面的东西才能进行沟通。国内货币政策和国外关税是对公司的发展有一定影响的，但并不是洪水猛兽那般可怕。市场什么时候都有，就看你如何去做了。