唯美的标签是什么？      是仿古砖的领军企业。

    她凭借自己的科技创新、品牌创新、营销创新引领着行业的发展。特别是从2005年启动文化创新以来，唯美更是成为社会关注的焦点。

    中共中央政治局常委李长春、习近平、张德江、汪洋、李铁映、肖扬等一大批领导先后视察唯美，均盛赞唯美文化创新带动科技创新，路子正确，为行业树立了标杆。

    就在记者采访的前一天，即3月2日，《光明日报》在两会期间头版刊发了《唯美：让瓷砖时装化》的深度报道。据了解，这是中宣部副部长、国务院新闻办主任王晨去年在广东考察期间，特地抽空视察了唯美陶瓷公司，随后便组织安排了光明日报等媒体对唯美公司文化创新的全新发展模式给予宣传报道。

唯美陶瓷常务副总裁谢悦增 

    作为唯美陶瓷集团常务副总裁的谢悦增，从1992年大学毕业后就来到了唯美。从技术员做起，一步一个脚印。如今，作为第二股东的他，正在为唯美的发展开辟新局面。

    他说，仿古砖很难与抛光砖平起平坐。根本原因在于国民生活水平还没有达到那个层次。

    仿古砖很难与抛光砖一较高下

    记者：你怎么看待现在的陶瓷行业？仿古砖经过这么多年的发展已经呈现什么态势？

    谢悦增：这个行业本身就是百花齐放的。品牌之间具有差异化，每个品牌都有自己的特点。现在仿古砖的市场空间比较大，并不是说哪个企业就能够主导这个市场。当然，说它市场空间大并不是说它以后的市场份额就会大过抛光砖。

    这么多年来，抛光砖一直都占了整个市场份额的60%，剩下的40%才轮到仿古砖、瓷片、马赛克等产品去分。说仿古砖的市场空间大是因为它能够做出较多的差异化，每个品牌的风格可以很独特，能够形成自己独特的产品系列。它不像抛光砖那样，如果出了一个新的系列，其他的企业全部按它的样子来做，然后大家都在进行贴身的竞争。做仿古砖，如果你不能够做出自己的特色的话，你就不能够成为品牌。既然一个品牌能够长时间坚持下来，得到市场的认可，那它肯定已经形成自己的产品线和产品风格。

    记者：现在仿古砖的品牌越来越多，份额也逐步在扩大，很多企业说未来仿古砖能够跟抛光砖并驾齐驱。但你反而说不可能，你认为不可能的原因是什么？

    谢悦增：抛光砖这么多年，无论是他的创新速度还是它的宽度都还是比较窄的，能够做出来的新产品不多。而且，色彩方面也没有突破，一直都是米白、米黄。但仿古砖能做出各种自然材料的效果，产品面非常宽，你可以做木，可以做石，可以做布，可以做竹，也可以做平面，可以做凹凸，可以做暖色调，也可以做冷色调。

    仿古砖也一直都被看好，最近几年很多大企业也上了仿古砖品牌，但是到现在还没有一个能够形成主流。当时很多企业在上仿古砖的时候期望值都很高，但到了现在应该已经回归到他们本来的面目了。有些人认为在中国仿古砖能够取代抛光砖，我认为这只是个人的观点。

    当然，我们作为仿古砖的领头企业，我们更期望是这样。但是我们不能够把自己的期望当成是真正的市场分析。

    在国外，特别是欧美，抛光砖是小份额的。但在中国、东南亚，抛光砖还是主流。欧美文化毕竟跟我们东方文化有差别，审美观也是有差异，整个国家建设、区域建设的程度也不一样。欧美的人口一直是负增长，他们没有任何想要新建的项目，不管是公共项目还是住宅项目。中国和东南亚国家都是新兴国家，建设量、建设规模都比较大，像地铁、车站等公共设施非常多。仿古砖和抛光砖的最大差异是公共建筑这一方面，但是公共设施一般都是采用抛光砖。

    稳步发展是唯美的特色

    记者：在过去的2010年，你们取得了哪些成绩？

    谢悦增：去年整个市场经济波动，整个行业都是先热后冷，上半年跟2009年很像，大家感觉都非常好，延续了2009年整个市场的状况。但是到了下半年，很多企业的销售额都急剧下滑，全年一拉平，增长就不算多。陶瓷市场跟房地产的走势衔接很紧密。如果国家打击房地产，从开始实施那一刻起，大概半年后就能够看到陶瓷销量的下滑。

    我们感受到的状况也是跟其他企业一样的，唯美一直是跟着行业的平均发展速度在发展。应该说去年唯美还是平稳发展的，没有很高的增长率。

    记者：唯美今年的营销计划跟往年有什么不同？有没有新的战略？  

    谢悦增：因为我们在市场上已经具备一定的占有量，当然比其他企业更具有抗冲击的能力。对于今年的市场我们会比较谨慎，也会采取比较积极的态度。从整个市场来讲，我们是比较看好的。

    我们一直进行大终端建设，展示也越来越强调体验营销。展示空间越来越大，要让他们更加人性化，生活化，你必须让消费者一看到你的产品就联系到他们自己的生活，他们才会购买。这样的话，在整个空间布置上，卫浴是不可或缺的。

    从三四年前我们就开始做卫浴，但卫浴只是作为辅助，我们并没有把它当成一个重要的主业去经营。我们只是不希望我们的空间浪费了。而你摆太多其他品牌的卫浴，说不定别人以为进了其他卖场。他们进大门的时候知道是马可波罗的店，但是马可波罗的店比较大，进去半个小时后，看到其他企业的卫浴产品，以为是那些企业的店，那就麻烦了。所以我们就一定要有马可波罗的东西。我们一直都以这样的定位来做。

    记者：今年唯美有没有准备制造一些营销事件？

    谢悦增：我们制造业更多的是关注自己内部的事情，对于外部的消息并不是很灵通，到底有什么事件可以跟我们营销有效嫁接起来，不是很清楚。当然，如果我们真的要做的话，有些事情是可以去考虑的。但我们公司不太热衷于搞这些。

    欧盟反倾销对我们的影响不会太大

    记者：欧盟反倾销，马可波罗也算在内，你怎么看这个事情？

    谢悦增：欧盟反倾销总共抽样才几个企业，我们这里占了几个？出口欧洲最大量的是谁？单价最高的是谁？欧盟官员来中国调查总共时间才半个月，在我们这里就待了一个星期。我们出口到欧盟应该说倾销成分是非常低的。欧盟官员对我们的满意度还是比较高。我们销往欧盟的价格和我们在国内价格应该说是有价格差，但是我们品牌在国内市场投入的费用非常高。如果你把这个费用扣掉，对比起来价格就非常接近。

    我不可能是单独去靠价格来竞争的，我肯定是要靠花色、品质、服务、生产的灵活性以及交单的能力来赢取市场，这样算下来整个运作成本就不低了。这一次欧盟反倾销从内部的消息得知的税率还是非常高，平均32.2%的税率。我们跟国外的客户了解到，基本上中国的瓷砖想要销往欧盟的难度是非常大，因为没有什么空间。当地的客户宁愿卖西班牙的瓷砖。因为西班牙的经济又不好，瓷砖价格下调非常明显，而我们却是调高，两边一比较，中国就没有竞争优势。

    记者：欧盟市场会不会对你们造成很大的影响？

    谢悦增：肯定会有影响。但是，它只是对一些中低端产品的影响大一些。我们马可波罗本身就不属于低端，欧盟反倾销对我们的影响并不会太大。我们出口原来就有一部分产品属于高端的，现如今就是要把高端产品的比例提升。任何事情都有积极的一面和消极的一面。从消极方面看，那是总的量肯定会受到影响，但从长远看，这对我们成长有好处。

    就像我们在珠三角做砖一样。整个珠三角，其实也是被迫需要转型的。你如果不做高附加值的产品，一直做低附加值的产品，你的窑炉比人家短，生产成本比人家高，耗能比人家高，获得能源又比人家困难，工资又不比人家低，运输成本也不比人家低，那你有什么优势去跟其他产区竞争？我们做出的产品一定要比人家更新更好才能够赢取市场。当我们的资源、能源、人力甚至是环境等方面的成本都越来越高，企业还能不能够生存，就要靠你自己的升级转型了。产品要升级，产品涉及到的领域会更宽，整个企业运作才会少受影响。

    以前我们可能作为产业链的配套。中国在整个世界陶瓷产业链里面我们可能就是属于中低端。中低端现在受到的压力越来越大，再加上欧盟反倾销的影响，你原来能够很好地生存的条件如今已经越来越不具备了。那你能不能往上走一层呢？不是做中低端产业链的配套，而是在做中端，甚至是中偏高产业链的配套呢？这就要看企业的实力。任何一个制造业都走过这样的一个过程。最早日本企业在全球的制造产业链里面是最低，后来是中下，然后是中间，再过一段时间就变成中高，就是很明显走过这样的一个过程。台湾的制造业也是如此。任何时候，我们一定能够在世界环境下找到自己的生存空间。

    任何一个地方都有中高档消费群体

    记者：整个行业从去年开始就已经在讲建材下乡，唯美竞争从去年开始就把经销商的渠道深入到二三线城市。唯美是一个高端品牌，怎样去进入这个二三线城市？

    谢悦增：这就看你自己的定位。如果把马可波罗当做一个高端的品牌，他要去进入二三级市场，市场的接受程度会不会有问题呢？我会很肯定告诉你，是没有问题的。

    在国内中高端品牌中，马可波罗的产品是比较有特色，产品线较宽，价格梯度也拉得比较开，所以它本身的适应面就很宽，都有她合适的消费群体。现在马可波罗在很多地方，在珠三角、长三角和环渤海区域，我们的店有些都已经开到镇一级市场上。一级市场是北上广深，二级市场是各大省会，三级市场地级市，四级市场是县一级，那我们都到了第五级了。它的销售同样很好，这说明我们适应面广。

    第二就是我们目前国家的城乡差距还是比较小，不像以前，上海的一些东西我们一辈子都见不到。现在的产品普及速度非常快。

    还有就是任何一个地方都有中高档消费群体，再贫穷的地方，也有一些人的收入比较好。他也需要追求好的生活空间，他同样愿意付出那么多的钱，而且他也付得起。所以，应该说中国市场潜力非常大，肯定会不断细分。

    记者：现在唯美在一些地方和经销商一起形成一个公司，然后再深挖渠道。这一块现在是怎样的情况？

    谢悦增：这一块现在正在做。肯定会有一定的效果，比单独去做市场肯定会更有生命力。因为各个地方的经销商都有各自的社会关系，更重要的是他在那里摸爬滚打十几二十年，对这个区域市场的变迁过程和未来的走势非常了解。他们的弱项是在管理平台，人力资源，以及对未来的规划。这些又是我们的强项，我们如果能把两边的优势结合起来，那就是1加1大于2。当然，这里面需要有合适的经销商，而且他愿意跟你去做这件事情。因为做生意，双方是否愿意合作是成败的第一关键，倒不是说你有多少钱或者多大的本事。（曾星亮）