商家背景：代理品牌有银河、波帝、克劳迪等，产品齐全。销售以分销为主，兼家装、零售，目前在武汉有一个形象至尊店，2009年5月化身为舜洁分公司。

　　我代理的品牌有银河洁具、波帝陶瓷等。对这些品牌我挺满意，由于高、中、低品牌都有，产品齐全、价位有别，所以在湖北的销量还不错。我获取这些品牌的途径主要是通过朋友的介绍，再通过媒体详细了解，然后到厂家那边考察，最终敲定。

　　许多经销商抱怨现在代理一个好的品牌实在太难了：选择大品牌，怕大厂家“店大欺客”，条件苛刻，利润不高；选择小厂家，利润虽然高些，但风险太大，如果碰到一些投机型或骗子型厂家，厂家事后不知去向，预付货款就如同打了水漂。

　　经销商选择代理品牌如同行军打仗一般，讲究“知己知彼”，方能实现厂商双方利益最大化。“知己”，经销商越是能清醒地认识自己，就越有可能找到真正合适的代理品牌；“知彼”，经销商只有详细了解厂家，多方察访、求证，才能找到好的代理品牌。“知彼”最看重的是厂家的信誉、实力和领导人品性。“知己”、“知彼”合二为一，方能百战不殆。

　　如果我再代理一个品牌，以下三点是必须考虑的：第一是必须符合自身发展需求，第二是企业风格必须与经销商经营风格相吻合，第三是要把握住一个或几个大的代理品牌。（整理/严顺良）