在福建做上游配套服务需要比在广东花费更多功夫，这是福建仿古砖生产企业的上游配套服务商所共有的心声。一位在福建经营某国际陶瓷添加剂产品的代理商就告诉记者：“福建这边中小企业多，很多地方还不成熟，有的时候往往是企业所购买的色釉料产品出了问题而影响生产，但为了保证企业能够正常生产，同时也是为了保持同企业的良好关系，我们能帮助解决还是会尽量去帮助解决。”

　　无独有偶，一家上游机械供应企业福建的负责人表示，有很多时候其实并不是商家所提供的机器出了问题，而是生产企业的员工操作不熟练，或者操作不当而影响生产，这个时候企业也会找到机械供应商，供应商在力所能及的范围内尽量帮助企业解决问题，保持生产。另外，某色釉料企业在福建的技术负责人告诉记者，福建大多企业对生产成本的控制相当严格，在购买上游色釉料产品时多是价格导向型，而外地色釉料企业因为多了道运输成本，要参与这个市场的竞争会相对困难。

　　据统计，福建目前两百多家企业中，能达到5条以上生产线规模的企业也就十来家。中小企业中自身仍存在着许多问题，为上游配套企业在福建的发展带来了诸多不便。但是，物竞天择，适者生存。事实上，经过多年的悉心耕耘，有许多非福建本土企业在福建这块市场上也获得了巨大的成功，其中希望陶机便是一个很好的例子。据希望陶机福建区经理介绍，希望陶机在福建的业绩已是连续多年占到市场总额的50%以上，2010年更实现了销售额250%增长的骄人业绩。

　　同样，道氏色釉料凭借着其兢兢业业的服务也在福建市场上为自己赢得了一席之地。道氏色釉料在福建的负责人吴欢科告诉记者，道氏在福建区域目前共有十个人，基本上每个主要的客户都有专人跟踪服务，服务内容包括协助产品开发及跟线生产等。良好的服务为道氏在福建市场赢得了口碑，而道氏在福建的业绩也突破了千万元，并且每年都能实现20%左右的增长。因此，各地陶业的上游配套企业都看好福建发展空间，想在福建市场上分一杯羹。