经销商会议是陶瓷企业一年一度的隆重节日。无论是大品牌还是小企业，都在年尾时节举行着或大或小的经销商会议。在经销商年会时节，厂商之间互通有无，互相鼓舞无可厚非，因为企业有企业的新举措、新政策、新思路，经销商必须跟上步伐才行。但是，也有的企业在经销商会议期间，不断给经销商施压。经销商还没有看到新产品就叫人家打货款的大有人在。特别是一些业务员，在与经销商一番花天酒地，卡拉OK之后，双方在“哥们”的情况下画押。业务员把任务完成了，开开心心过年，经销商则满脸疲惫，酒醒之后才发现，自己已经被“绑架”。

　　14日，一位经销商参加某企业经销商会议之后，在与朋友聚餐途中，业务员的电话依然没有中断，一边是催订货，一边是催货款。饭还没有吃完，该经销商突然病情发作，好在抢救及时，不然命都没了。该经销商来到佛山参加某品牌10日在顺德的会议，中饭时间只有1小时。第二天看展厅时身体有些不良反应，但是依然挺住。等到14日那天，压力太大，他病倒了。好在他儿子也在身边，好在他身边还有朋友及时将他送到医院，不然生命难保。

　　陶瓷行业，企业有企业的压力，经销商有经销商的压力。虽然经销商在这几年突发猛进的社会发展当中，赚了不少钱。但是他们赚的钱都在仓库。他们想要解脱，想要转行，想要休息，想要潇洒一点，自在一点，那是比登天还难的事情。对于企业而言，经销商是在自身支持下发展壮大起来的，现在库存那么多，窑炉在不停地转，不给他卖给谁卖？对于经销商而言，压力与日俱增，虽然钱赚了不少，但是现金却少得可怜，完全被企业捆绑。想花钱都没有时间，也没有精力。今年完成1000万，明年就给你3000万的任务。完不成就把你砍掉。在压力面前，只好拼命硬撑。

　　将自身的压力转化到经销商身上，是现在陶瓷企业最常干的事情。经销商一没有完成既定任务，就被清理出局。市场是残酷的，经销商的生存环境更残酷。特别是强硬的品牌面前，经销商完全被厂家牵着鼻子走。为了完成任务，经销商只好不断做“三陪”。特别是攻克工程项目的事情，经销商更是使出浑身解数。

　　笔者在采访中得知，很多经销商想转行，想从这个行业挣脱出来，做点自己做的事情，但是往往身不由己。面对厂家的一个新任务，面对厂家老板这么多年的交情，面对展厅不断要求增大的时候，经销商往往非常有义气。他们知道今天的财富所得是企业所支持所产生。

　　但是，无论如何，作为厂家而言，不但要关注经销商销售数额，更要关注经销商的身心状况。不要因为任务的增加而让人家累得趴在地上永远无法起来。不要让人家赚钱了还没有地方花，不要让人家没有一点时间留给家里。

　　厂家将自身压力推到经销商头上，经销商的压力谁来缓解？企业有没有认真帮助经销商，认真倾听经销商的需求？企业在制定任务的时候是否与经销商一起沟通商量？

　　企业要做大，离不开经销商的鼎力支持。企业要做强，离不开经销商的全力以赴。但是这个前提是经销商心甘情愿，经销商有这个能力的情况下才可以。如果一个企业不断地给经销商增加库存完全不考虑经销商的承受能力，完全不考虑当地市场的消化能力，坐在办公室下任务，则必然得不到经销商的真心。这个企业也终究会栽跟斗。现在经销商的“鸭梨”很大，企业是时候为经销商着想了。