嘉宾发言- 中国陶瓷网行业资讯

嘉宾发言

2010-11-03 来源：中国陶瓷网责任编辑：梁淼阅读：1763

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中国陶瓷工业协会副秘书长侯文全开幕致辞

侯文全：

各位来宾，各位朋友，女士们，先生们，大家下午好！

今天是卫生洁具行业最具代表性的企业，卫浴配套商，设计师，品牌运营商，各地优秀经销商及新闻媒体记者齐聚一堂，参加第四届中国卫生洁具行业高峰论坛，在此我谨代表中国陶瓷工业协会向远道而来参加此次论坛的来宾们，表示衷心的感谢，向论坛的成功召开表示热烈的祝贺！

去年也是在这里，也是这个时间，我们召开了第三届中国卫生洁具行业高峰论坛，当时的场面堪称空前，给到场的嘉宾和企业代表们留下了深刻的印象。去年论坛的议题是：找准定位，迎接新挑战，针对终端市场价格战的问题展开了激烈讨论，台上台下嘉宾踊跃发言，表现出对行业的密切关注。

今天卫生洁具行业迎来了异常迷盲的一年，5月房产新政出台后，终端消费者对房产市场持观望态度，而一批出口型企业把方向瞄准国内市场，使得国内建材市场面临着更大的挑战。事实上我们也清楚的看到，在产业规模不断刷新，企业生产技术不断提高，销售收入不断增长的辉煌成就下，整个行业也积累了不少问题，面临着巨大的危机，卫浴市场的竞争达到了白热化程度。不少经销商陷入了经营亏损的危机，卫浴行业生产厂家以及经销商对局势和走向感到困惑不安，绝大多数厂商面临着这样的困惑，企业该如何走出困局？化险局为胜局。

第四届卫生洁具行业高峰论坛站在行业的高度，提出了破局2010，这个论坛主题旨在依靠群策群力，共同分析卫浴行业走势，寻找发展的应对策略，也努力营造了一个经销商与企业，企业与供应商，企业与企业，企业与卫浴策划机构等全方位，立体化的交流平台。另外论坛还设立了中国卫浴榜，表彰行业优秀的企业和品牌，通过树立优势样板，带动卫浴行业共同进步。

最后祝第四届中国卫生洁具行业高峰论坛取得圆满成功。

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹作专题演讲

尹虹：

谢谢主持人，谢谢主办方给我这个机会跟大家分享一下我对目前中国建筑卫生陶瓷所掌握一些数据，今天是一个很好的主题叫破局，我没有什么破局的手段，只是给大家分享一下现状。

首先说一下卫生陶瓷这么多年的增长，从数据可以看到，改革开放以来，我国卫生陶瓷产业持续高速发展，年产量从1984年的732万件发展至2009年的1.569亿件，最近十几年我国卫生陶瓷产量连续保持增长，即使面对2008年以来的全球金融危机，也是如此。

总产量增长幅度逐年大幅下降：最近几年我国卫生陶瓷产量增长速度2006年达到高峰，增长24.22%，此后一路增速下滑减缓，2004年增长14.29%；2005年22.5%；2006年24.22%；2007年17.55%；2008年7.7%；2009年仅增长1.8%。

受全球金融危机的影响，我国卫生陶瓷产品的出口明显受阻，2008年出口5632万件，仅增长1.9%。2009年出口5377万件，下降蓝4.5％；近几年第一次出现出口量下降；而且在出口量下降的同时首次出现产品出口平均单价大幅下滑。

2009年我国卫生陶瓷出口出口量下降、出口金额下降、出口产品平均单价大幅下降。

2009年出口比重虽然下降，仍占34.70%，目前我国卫生陶瓷行业仍然属出口依赖型的行业。

多年来我国卫生陶瓷产业主要集中在广东的潮州、河南的长葛与河北的唐山，到2009年底这三地的卫生陶瓷产量总和仍达到国家总产量的80%以上。

2月10日，位于福建南安市英都恒坂阀门基地的申鹭达工业园举行开工奠基仪式。申鹭达工业园项目占地380亩，计划总投资1.2亿元，建设厂房面积70000多平方米。主要建设项目分为铸造锻压、主体加工、卫生陶瓷生产、配件生产、组装包装、生活服务等五个专业功能区。分别建设相关配套设施。

4月26日，九牧集团卫生陶瓷项目投产启动仪式举行。九牧集团董事长林声雁向各界来宾详细介绍了九牧集团陶瓷项目的筹建情况及各项优势。项目位于南安市九牧工业园，2007年4月30日，九牧工业园奠基，陶瓷项目进入建设阶段；2008年12月18日，陶瓷项目梭式窑点火成功，2009年4月26日正式投产。

9月9日，路达集团举行百路达（厦门）工业有限公司正式奠基开工典礼，与国际知名有色金属集团合作，结合世界环保节能大势，研发生产环保高科技合金和高新节能建材，为人与社会、自然的和谐发展贡献一份力量。首期规划的卫生陶瓷生产基地有3 条窑，年产300万件卫生陶瓷。百路达项目将于2011年正式投产，预计项目投产后5年可累计实现产值100亿元人民币。

2008年
林志玲，和成卫浴有限公司、温碧霞，家蕊洁具有限公司、濮存昕，恒洁卫浴有限公司、陈鲁豫，辉煌水暖集团

2009年
黄达妮，凯尔仕卫浴（中国）有限公司、郭晶晶，中宇集团、于荣光，辉映卫浴洁具有限公司（高斯）、林心如，浙江比奇控股集团有限公司、周海媚，浙江雅特潔具（迪士卫浴）、任泉，蒙帝卡欧洁具有限公司

2010年
范冰冰，华盛陶瓷卫浴有限公司；关之琳，申旺集成卫浴有限公司、徐静蕾，新乐卫浴有限公司（鹰卫浴）、李嘉欣，阿波罗（中国）有限公司、吕良伟，申光卫浴有限公司（华雕卫浴）、贾静雯，特陶科技发展有限公司、汪涵，恒通卫浴有限公司、陈国坤，浙江瑞安亚林洁具、蔡明，杭州依依五金有限公司（丰贝卫浴）、曾志伟，过江龙水暖有限公司、马伊琍，航标卫浴有限公司、翁虹，安得利卫浴有限公司、吴京，温州苹果卫浴有限公司、申雪、赵宏博，东鹏洁具有限公司、张铁林，欧美尔卫浴、李冰冰，九牧卫浴有限公司

   INAX收购美标亚太事业部；
   Roca下属的鹰卫浴收购吉事多；
   海鸥卫浴旗下的珠海铂欧卫浴收购三英洁具；
   漳州万佳陶瓷工业有限公司收购美国西方窑业有限公司（WESTERN POTTERY INC）等，这个也是给企业做大做强方面，企业方面有的合作是貌合神离的，比如在09年红星美凯龙和居然之家进行了战略合作高调的宣传，但是后来又出现了问题，而我们企业将怎么走向，这个也是值得思考的问题。

我就简单讲到这里，谢谢！

三棵树集团副总裁兼董事长特别助理王永奇做专题演讲

王永奇：

各位领导，各位卫浴界的新老朋友，大家下午好！

受主办方的委托，半年前就谈过行业内也有很多的朋友，想认识我一下，我们聊一下销售方面的事情，我尽管工作了十多年，但是工作的经历非常单一，就待过两个公司，做过的工作全部跟卫浴相关，相对来说在卫浴方面也积累了一点小小的经验，每次和不同厂家的老师、朋友在交流过程当中也学习很多。

刚才张总非常夸张的把我吹捧了一番，实际也没有说的那么好，但是作为一个见证了中国卫浴民族品牌，在国内市场十多年风风雨雨一个营销人，今天在这边我想把我的一些经验给大家分享一下，只是一家之言，仅做参考。

我2005年加盟九牧集团，当我离开时候到2009年底，我是2010年6月份离开，09年底五年的时间大概销售额增长了10多倍，2009年的净利润超过我接手时候销售额的3倍。全国只有71个代理商，3万多个网点，只有13个销售人员，有90多个营销的支持人员，所以我们走的路线可能跟其它在座的各位成功企业不太一样，今天我把我总结出来一些，自己认为还有一点借鉴的经验跟大家分享一下。

今天演讲的题目是：民族卫浴品牌的中国战。可能题目很小，但是在座的各位可能比较感兴趣，对于中国的民族卫浴品牌来说，怎么在中国市场能够做好，这是首先必须要正视的问题。简单谈一下中国市场是一个什么样的市场？刚刚尹博士也在讲，陶瓷出口下降了30%，当然有60%多在中国市场消化掉，我前一段时间看到一个新闻，亚行报告称中国中产阶层已超8亿人，把这个新闻放出来很多人都会笑，包括我自己也一样，我们不看新闻的准确性，评价的标准不一样。但是为什么要把这个消息给大家拿出来，在中国市场所有的国际机构都在研究，无论中国的中产阶级阶层有没有8亿人，我相信总有一天会超过8亿人，只是给大家一个参考。

胡润每年要做财富排行榜，中国很多隐性富豪很害怕，不喜欢上这个榜，谈到中国富豪95%都靠国内赚钱，就是在讲中国市场目前能够给我们想成功的人提供成功的养分，是一块沃土。

下面是谷歌拒绝日本删除钓鱼岛系中国固有领土标注，不久前退出中国的谷歌到香港去了，要永久退出中国市场，不合中国政府妥协的谷歌，这次向中国示好，日本提出要删除钓鱼岛部分，想把它改为日本的国土，谷歌拒绝了。这个就是说中国的市场尽管有些品牌要退出，最终还是不得不进入。

这三条消息就是想告诉大家，中国市场是一个什么样的市场，刚才尹博士也讲的很清楚了。
下面是我今天演讲的重点，也是各位在座的朋友都比较感兴趣的问题，民族卫浴品牌决战中国市场最需要弄清楚的几个问题。

1、先外后内和先内后外。我也接触过很多的企业家，他们都跟我谈到，很想做中国市场，他们觉得在管控成本，管理工厂上很在行，但是开拓市场没有经验，所以很多人想能不能先做国外市场，积累了一桶金，然后再做中国的市场，很多人是抱着这样的想法。还有一些人也想创业，有一定的资金，也想注册一个卫浴品牌决战中国市场，没有想那么大，就是想把中国市场做起来。当你有一定的条件，有一定的资本，能够去选择的时候，是先内后外还是先外后内是值得思考的。

根据我个人的经验，国际市场很大，但是对于我们新型的中国卫浴品牌来说，先要做好国内市场，甚至就像在座的谢总一样不光是一个品牌驰骋中国市场，因为中国市场是非常大的市场。我到过20多个国家考察卫浴，能够看到中国的产品很多，但是能够看到中国卫浴品牌很少，所以我觉得先外后内，先内后外不是绝对的，根据企业情况而言，但是作为一个卫浴品牌要在中国取得一席之地，先内后外更重要一些。

2、品牌导向与销售导向。我认识行业外人士也跟我讲，我不认识你之前不认识九牧，当认识你之后发现九牧就像一个鬼魅，就像一个鬼的影子无处不在。就是说九牧走的路线是销售导向型，先要求销量必须要有一定的利润再来做强做大品牌，在品牌导向和销售导向上。先做强先做大，还是先做大再做强，我觉得对于一个新型品牌来说销售导向也是非常重要的，尽管我们也不屈定位我们品牌很高端，但是衡量一个品牌不是我们自己来说。有两个妈妈住的很近，关系也很好，这一天妈妈两个相约去看她的儿子，后来一个妈妈有事情摆脱另外一个妈妈，你把这个苹果带给我儿子，另外一个妈妈说你儿子长的什么样，他说你去找就可以了，是幼儿园里面长的最帅，晚上回来妈妈就问，今天隔壁阿姨有没有拿给你苹果？他说没有。后来她就去找另外一个妈妈，我让把苹果带给我儿子，为什么没有交给他，这位妈妈说，我按照你说去找的，幼儿园最帅是你的儿子，我找了三遍，后来发现最帅的人就是我的儿子。

我们所有的老板都把品牌看作自己的儿子，都认为我的品牌是最高端，是天上有，地下无，这个勇气可嘉，但是真正品牌的定位来自于消费者对你的认同，甚至来自于行业外消费者对你的认可，所以我觉得品牌导向也不是不可以做，但是难度会比较大，也有成功的例子，像法兰瓷一出世就是以高端品牌出世，可以和LV摆在一起的中国陶瓷品牌，但是这样的品牌打造起来相对来说难度会比较大。所以我建议销售导向，销量很重要。

3、先做强做再做大，还是先做大再做强。很多公司标语都写着先做强再做大，只有先做强才能做大，相信这句话给工厂人员去看是对的，但是给销售人员不能这样讲，对销售人员必须要先做大再做强。强就是强壮，就是你有很多肌肉。我们去健身的时候健身教练都告诉你，首先要增肥，还要吃蛋白粉，要有一定的脂肪，再把脂肪转化成肌肉，我见过世界500强大企业没有一家是强而不大，很强但是又很小，所谓的小也是相对的，在行业至少能够排到前五名。

所以做企业，做中国市场的卫浴品牌仅限于小的话，必须先做大，再做强，站在营销的角度必须这样做。

4、低调做事与高调做事（势）。很多朋友也在讲，要低调做人，高调做事，我觉得也很谈。前两天看到职业经理人的典范，很多人也给他加了引号，唐骏老师，做职业经理人第一点要低调，所以看到这一点我后来就没有看了，我在想唐骏老师想让全世界人都知道他很低调。很多人都在讲低调做人，高调做事，这个非常难。对于一个民族卫浴品牌在中国市场要做好的话，该高调的时候需要高调，有一句话说的好，抬头需要底气，低头需要勇气，所以不是每个人可以做到低调的，可以高调的起来才可以低调。所以我们很多企业在做的时候，打造品牌的时候，高调一点也无妨。而且高调不但要做事，还要学会做势。

5、细节决定成败与做大事不拘小节。一个细节决定成败，做小事很重要，还有大丈夫不拘小节，现在我把它放在一起，看起来是矛盾的，其实不矛盾。在我们做中国市场卫浴品牌，必须要能够做到做大事不拘小节，结果导向必须把销量先做起来，很多人讲，这个地方开店会不会影响我的品牌形象，导购人员还没有到位，这个店是不是不能开。很多的细节必须为大的走向让路，所以要做好做大事不拘小节。

6、管理结果与管理过程。这个也是很多老板在讲的，目标导向，管理结果就可以了，充分授权。我总结了民营企业第一代创始人有三大特点，我也跟很多做民营企业的朋友讲过，大部分都很认同，说到这点你们也不要生气，第一个相对民营企业第一代创始人，第一个经常会多疑，这一点也很正常，来源于对这个局势的把控不太自信，所以做事相对来说比较多疑，我只能说大多数不是全部。第二个要朝令夕改，我发现一下大部分会有这个情况。但是这个说明相对对很多事情发现错误马上就赶紧改，这个政策发现不对马上就改，很多职业经理人绝对不太好操作，朝令夕改这个也不是什么坏事。第三个非常顽强。

第一代民营企业家要做的非常大，除了这种勇气之外，机遇也很重要，但是一般来说要倒闭还比较难，因为预警机制很好。我前一段看到一个报道未来的5—20年是富二代接班的高峰期，至少还有一个过程，大部分的职业经理人跟企业家们在打交道，所以必须要了解企业家的想法，才能做的好。我在做管理的时候，50%的时间做向上管理，必须要获得老板的支持，这个是很重要。30%做横向的资源整合，横向管理，做销售必须要获得生产、技术、品报、售后、财务、人事很多相关部门的支持，只有20%的时间来做向下的管理。在时间的分配上给一点参考。

所以很多民营企业说是在管理结果，我们实际上发现他不是在管理结果，在管理过程，但是我们必须要理解，这样也是对的。我为什么把管理结果和管理过程放在一起，其实我个人管理认为管理过程比管理结果更重要，很多的企业在签合同都是签一个总目标，每个月分到什么。以前我们签的合同，一年12个月，有11个品类会分到每个月，而且每个品类不允许经销商改动一个字，他们说这是霸王条款，我们的合同是放在公司不发给你的，刚开始大家比较排斥，但是现在大家已经习惯了，有一个预警机制，我们没有一分钱应收帐款，在卫浴行业可以做到货款回收率达到140%。所以我觉得管理过程是非常重要的。

7、个人英雄与团队英雄。纵观现在中国一些企业，一个成功的企业前面就站着一个成功的企业家，说到联想就想起柳传志，说到海尔就想到张瑞敏，说到娃哈哈就想起宗庆后，所以在企业做品牌过程中，需要英雄毫无质疑，需要个人英雄还是团队英雄，这个是企业发展不同阶段定的。在初期创业阶段我告诉很多老板要逞强，你必须要带领团队走，你就是个人英雄，跟着我走，当企业发展到一定规模要学会示弱，什么事都在公司排第一第二，这边出工伤也不会打电话给你，这边有一个经理处理事务很强等等，所以必须培养出一批团队英雄来，初期需要个人英雄，到后期需要团队英雄，培养出一批团队英雄，能够在各个方面为你把关。

传道受业解惑，老板最后只等做到传道，受业，解惑不能做。我举这个例子，像我们以前讲学习雷锋还有80年代一直讲女排精神，讲国家也是一样，在不同的时期需要不同的英雄，在困难的时期需要出现铁人，需要出现雷锋，需要出现张海迪，需要出现蔡朝东，在80年代之后需要出现女排精神。有那么多英雄，英雄是可以塑造的，包括一些企业家。

讲一个故事，雷锋的照片，很多人可能也看过，毛主席的好战士，雷锋一生留下351幅照片，从1960年1月2日参军到1962年8月15日殉职，两天多的时间951天一共拍摄了222张照片，因为影响了两三代人，听着雷锋的故事长大，小时候家里面很穷，被地主婆打，这样一个战士能够在短短的人生生涯之中，在物质条件极度困乏的岁月留下351张照片是非常不简单的，而且一年多的时间能够留下222张照片。很多照片是正面拍的，不像现在有手机是可以自拍，摄影师为什么那么凑巧可以出现在雷锋的身边呢？要思考一下这个问题。包括我们后面根据一些档案看到，222张照片有接近200张是补拍的，就是要造势，我们需要一个雷锋，所以必须要把这个人塑造雷锋。

我们做营销也是一样，需要样板客户，英雄客户，我们需要样板业务员，我们也需要英雄业务员，我们需要样板团队，需要英雄团队。所以不是说哪一个企业有这么多名人，今天发现原来是可以造出来的，没有造不出来的。

8、老板与职业经理人的角色与定位。这个也是困扰很多老板的问题，一直很想授权，但是一直在抱怨中国没有合格的职业经理人，我上次也跟一个老板朋友讲，是，但是中国也缺少很合格的老板。市场经济搞了不久，尽管从资本主义萌芽明朝末期就出现了，但是后来清朝中断，市场经济搞的时间太短了，没有规范的机制，所以我们对老板和职业经理人角色、定位没有做非常清晰的界定，截至目前不只这个行业，在国内很多企业CEO和boss还是同一个人，但是我觉得这是一个不可逆转的趋势，未来这两者一定会分清，所以品牌要做大，要做强，很多企业都是老板和职业经理人出现问题，所以角色和定位必须要搞清楚。

第三个方面是中国房地产政策的变化对卫浴产品的影响。

我们很多企业在研究整个国内政策的走势，对房价的影响，房价对卫浴产品消费的影响，实际上我在做卫浴销售这么多年，有一个秘密，很少研究行业很大的动态，我觉得那不是我要做的，那是销售额占比占到了行业20%以上的这样的大型企业要做的。我们这个行业目前为止可能还没有一家市场占有率超过5%，所以还不需要去花太多精力研究宏观的东西，而且对我们卫浴产品影响大吗？

前两天10月1、2、3号很多报纸讲到，10月1号最早推出厦门一户家庭最多只能买一套房，2号是深圳推出限购，截止到昨天是13个城市限购，限第二套房，第三套房，有的是限外地人购买，就是想稳定房价，包括昨天发改委副主任也在讲，国家调控房价的政策方向是不会变的。很多人讲我们的冬天来了，但是我的观点还是相反的，会把投资房地产的泡沫挤掉一部分，真正有需求买了房子就要装修的这些消费者会推到楼市里面去。

所以对于我们来说春天来了，这是前两天广州限购令将减缓而非减弱楼市投资需求，尽管讲的是会减缓楼市投资需求，但是我觉得在近期至少在年内一定会对楼市投资需求减弱的，所以真实的需求会出来，到明年投资会出来。所以我觉得今年这几个月不到三个月，加上今年2月份到春节，还有三个月11、12、1月份对我们是一个黄金的时期。必须要抓好这个时期。

第四方面民族卫浴品牌要成为国际品牌的必由之路—先做好国内市场，拥有资本实力。如果没有资本实力，不在中国市场上把自己的资本实力强壮起来的话，最好在国际市场上不要去做品牌了，相对来说难度会比较大。

未来是强者愈强与弱者愈弱趋势，是市场洗牌的必然结果，第一品牌集中化，第二国产化，无论是国际品牌还是国内品牌都在国内设厂，谁也阻挡不了强者愈强，弱者愈弱，将来的卫浴品牌一定不会超过20个，经过竞争一定会越来越少，出现几个大的品牌。

国际品牌本土化与本土品牌国际化是个不可阻挡的趋势，所以国际品牌必须本土化做中国市场，中国的本土品牌未来也不由得你做好中国市场就可以了，必须要国际化，这个是不可阻挡的趋势。

本土品牌国际化的前提是公司管理国际化，有实力没有国际化管理的经验也没有办法走出国门，其捷径是在资本允许的前提下收购国际品牌。很多人觉得这个不可能，刚才讲到鹰卫浴收购吉事多，汽车里面吉利并购沃尔沃，很多人称为“蛇吞大象”，至少今天看来并购是成功的。

最主要通过这些观点和事例想告诉大家，先做好国际市场，必须要做好国内市场，而且国内市场的竞争必须要先做大，再做强，很多人觉得国内的市场很难，我不做外贸，很简单尽管利润薄一点，但是这个趋势是不可阻挡的，必须要做品牌。也相信靠我们大家的努力，奇迹都会发生。很多人觉得机会过了。适当其时，正当其时，一点都不晚，奇迹随时都可以发生。前一段我们看到新闻，印尼的矿井底下有333名矿工，在700米矿井被埋了69天，居然没有死亡全部生还，现在很多有受伤，还在治疗，有两个已经出院了，但是在69天700米井下孤独黑暗，能够没有一个死亡这本身就是一个奇迹，这个靠的是对生命的渴望，对未来的渴望。所以你能不能成功，就在于你对未来成功渴望程度强不强。

所以我们必须要有这个勇气，有信心，有决心去创造这个奇迹。

最后我预祝各位早日能够成就东方卫浴传奇！把民族卫浴品牌冲出国门的领路人，感谢你们！

中国陶瓷工业协会理事长何天雄为本次论坛作总结

何天雄：

各位业界的朋友们，论坛进行到现在有关专题讲演和对话讨论已经全部结束了，今天的论坛活动组织的很好，很有新意，全国各个产区的骨干企业的代表也都到来了，我们通过这样的一个活动进一步加强了行业的交流和团结，形式和内容精彩互补，尹虹博士的讲演用最新的详尽的数字为我们提供了实用的资讯，同时站在客观的高度给我们阐释了今后的方向。而营销奇才王永奇的讲演则从微观的角度，结合自己多年的体会和经验提出了决战中国市场的理念，而且为我们提供了许多值得参考的操作方法。

对话代表的挑选也匠心别具，既有企业的领导，也有终端的英雄，还有咨询专家和后起之秀，东至江浙，西到重庆，南至粤北，北到唐山，各路精英汇聚一堂，台上台下精彩互动，生动活泼，再加上我们陶瓷界著名的金牌主持张旗康先生出色的高水平的主持，充分体现了我们这一行业的活力和开放的心态，也同时长我们感到十分的兴奋和欣慰。

今年国内的建筑卫生陶瓷市场竞争更为激烈，而许多经历了金融危机磨难的出口型企业又将目光转向了国内，我们第四届中国卫生洁具行业高峰论坛就是在这样的一个大背景下举行的，以往我们的三届高峰论坛对于促进行业团结交流，提升行业的营销管理水平起到了较好的作用，而今年的高峰论坛则又上了一个新的台阶。今后我们还要继续努力，让这种促进行业发展的有意义的活动坚持下去，并搞的更好。

经过30年的高速发展，中国早已成为了全球头号卫浴生产制造大国，但是我们离卫浴强国还有一定的差距，我们还要继续努力，今天下午的论坛和晚上即将举行的中国卫浴榜颁奖活动都是一种由大变强的一种努力的尝试，我们要用各种方法去催生出民族强势的高端卫浴品牌，逐步占领国内外的高端卫浴市场。这是我们的责任和追求。

最后我谨代表主办方和承办方，同时也代表我们在座的各位代表再一次的感谢两位演讲人，感谢十几位台下台上的对话嘉宾和发言嘉宾。同时我们也再一次感谢我们的金牌主持张旗康先生，谢谢大家。

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