
佛山市依诺陶瓷有限公司 销售总监 唐茜
王力:依诺陶瓷销售总监唐茜,在终端销售网络等方面做得很不错,请唐总跟我们谈一下下半年市场的走势。
唐茜:我们更多的是期望,期望做得更好,参加类似这样的座谈会和研讨会已经有很多次了,但是最近一两年越参加就越不敢说话,因为我们说的每一句话好像都过时了,包括今年公司在做年初内部的营销报告发现,今天说的话再过几天后会随着大环境发生的改变而成为过去式。这几年负责陶瓷销售的没有几天好日子过。本来我们老是缺货,但是货源刚刚多起来的时候,就发现市场淡下来了。刚才主持人介绍企业情况,这确实是真实的。我们依诺品牌创建已经有十几年了,前面七八年都是批发的,价格定得比较低,最近几年在摸索,想把品牌往上拉,我们代理商都在改造,并且在佛山华夏陶瓷博览城建了一店面,可以说数得上博览城里面的前几名。
这几年我们品牌形象改造,我本人亲身经历了,有很多感受。特别是金融风暴的时候,我们都提心吊胆,这个市场带给人非常恐慌的感觉,但是又发现品牌的销售量与往年相比增长了50%,增长速度很快。在跟业内同仁聊天过程中得知,他们对我们比较关注,自己也感觉比较欣慰。同样,今年上半年,整个行业有高速的发展,因为上半年缺货缺得特别的严重,我们都觉得不扩大产能不行,所以老板一下子投了4、5条线,目前在筹建当中。但是在这之后发现7月份的业绩又不太好了,所以有点焦虑。为什么讲这么多曲折,我们品牌创牌十几年,真正发展就是最近两三年,刚才龚总讲得非常好,“咬定青山不放松”,要用工,要打基础。这几年我们找对了一个方向。不管是金融风暴还是市场急剧变化的时候,我们感觉7月份的市场有点寒冷,但是还能够适应。我个人一直有一个感觉,淡季做品牌,旺季做销量,市场变化真的是特别的大。我最近也走了一下市场,包括经销商、市场都是有喜有忧。我们同行,不管是大企业,还是小企业,都是锁定你看准的市场份额,把自己的品牌定位好,然后我觉得最重要的还是把自己企业内容管理好,无论是生产、销售还是其他管理,踏踏实实做好,每一个环节做好,然后与经销商一起研究市场、一起互动。今天主题是市场冷暖,不管市场冷暖只要我们下定决心,“咬定青山不放松”,我们一定会获取最后的胜利。