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依诺陶瓷唐茜：这几年负责陶瓷销售的没有几天好日子过

2010-07-30 来源：中国陶瓷网责任编辑：梁淼阅读：2410

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佛山市依诺陶瓷有限公司销售总监唐茜

王力：依诺陶瓷销售总监唐茜，在终端销售网络等方面做得很不错，请唐总跟我们谈一下下半年市场的走势。

唐茜：我们更多的是期望，期望做得更好，参加类似这样的座谈会和研讨会已经有很多次了，但是最近一两年越参加就越不敢说话，因为我们说的每一句话好像都过时了，包括今年公司在做年初内部的营销报告发现，今天说的话再过几天后会随着大环境发生的改变而成为过去式。这几年负责陶瓷销售的没有几天好日子过。本来我们老是缺货，但是货源刚刚多起来的时候，就发现市场淡下来了。刚才主持人介绍企业情况，这确实是真实的。我们依诺品牌创建已经有十几年了，前面七八年都是批发的，价格定得比较低，最近几年在摸索，想把品牌往上拉，我们代理商都在改造，并且在佛山华夏陶瓷博览城建了一店面，可以说数得上博览城里面的前几名。

这几年我们品牌形象改造，我本人亲身经历了，有很多感受。特别是金融风暴的时候，我们都提心吊胆，这个市场带给人非常恐慌的感觉，但是又发现品牌的销售量与往年相比增长了50%，增长速度很快。在跟业内同仁聊天过程中得知，他们对我们比较关注，自己也感觉比较欣慰。同样，今年上半年，整个行业有高速的发展，因为上半年缺货缺得特别的严重，我们都觉得不扩大产能不行，所以老板一下子投了4、5条线，目前在筹建当中。但是在这之后发现7月份的业绩又不太好了，所以有点焦虑。为什么讲这么多曲折，我们品牌创牌十几年，真正发展就是最近两三年，刚才龚总讲得非常好，“咬定青山不放松”，要用工，要打基础。这几年我们找对了一个方向。不管是金融风暴还是市场急剧变化的时候，我们感觉7月份的市场有点寒冷，但是还能够适应。我个人一直有一个感觉，淡季做品牌，旺季做销量，市场变化真的是特别的大。我最近也走了一下市场，包括经销商、市场都是有喜有忧。我们同行，不管是大企业，还是小企业，都是锁定你看准的市场份额，把自己的品牌定位好，然后我觉得最重要的还是把自己企业内容管理好，无论是生产、销售还是其他管理，踏踏实实做好，每一个环节做好，然后与经销商一起研究市场、一起互动。今天主题是市场冷暖，不管市场冷暖只要我们下定决心，“咬定青山不放松”，我们一定会获取最后的胜利。

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