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宏宇陶瓷欧家瑞：企业准备不一样对市场的感觉就不一样

2010-07-28 来源：中国陶瓷网责任编辑：梁淼阅读：2465

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广东宏宇陶瓷有限公司副总经理欧家瑞

　　王力：在大家印象当中，建平档次是非常低的，市场形势不好的时候，对这个产品冲击会更大一些，虽然是小产品，档次也是非常低的，但是销售还是不错，这真是出乎我们的意料。接下来听宏宇欧总给我们带来自己的观点，看看你们是怎么做到，对接下来的市场有什么看法。

　　欧家瑞：今天来这个会是为了共同交流，看看市场的情况怎么样，其实参加这个会，出发点是想听听大家的看法，对市场的走势有一个更清晰的想法。

　　上半年的情况大家都很清楚，已经经历过了，很清晰，从整个行业来说还是比较好的，大家过得不错，下半年会怎么样，现在大家都在看，而且都有点忧虑，其实形势大家都有感觉，看看它的客观环境，上半年我们国家整个形势来说，由于前年4万个亿投下去之后有一个V型的往上走，现在国家又觉得经济过热，要控制。另一方面房地产的价格抑制很多，国家出台很多措施，这是第二个控制，但是这个控制我觉得还有两个字会制约它“适度”，我们国家不可能压得很厉害，这是什么原因？因为中国还是要发展，在整个世界上金融危机还没有过去，我们国家经济发展的优势还有很大的，而且整个国家也不允许经济压得太厉害，所以两个调控再加一个适度，这是一个综合的力量，房地产价格的下降我感觉也有两方面的作用，一方面是制约了新项目的发展，因为价格往下调，房地产就把投入收回来，从压的方面来看市场会好一点，这是两方面。反倾销这一块，刚才讲了，欧洲在中国整个市场的10%，除了个别影响以外，影响不大。

　　下半年有一个常规的因素，就是我们陶瓷行业，一般来说下半年都是一个旺季，6、7月份可能受点影响，一直到春节前总有旺季，这个刚性需求肯定还会有，这一点我们应该会看到。

　　从行业内部发展来分析，现在问题是陶瓷新上的生产线很多，有一份报纸上有一个数据显示，这两年全国生产线增长了600条，按照一条生产线1.5万，数据就是30个亿平方米，这个量确实不少。不管是看报纸，还是我们亲自去各地看，有一些新上的厂家，原来卖不掉，生产线就不敢补，这确实有压力。各个产区都出现异样的情况，有些企业，甚至已经在减产，这是一个负面的消息，但是同时，我们也听到一些很正面的消息，我们知道现在东鹏、蒙娜丽莎都卖得很不错，作为宏宇来说，到现在为止没有压力，讲那么多，我想对市场的感觉用一句话来说“企业准备不一样，对市场的感觉就不一样”。谢谢大家。

　　刘小明：难得有机会，你能参加这样的会，你刚才发言的机会很短，你能不能提一下你真实的经营情况和未来的发展方向？

罗志健：为什么要叫我们是私抛厂？自从我2006年成立公司，91年分配工作做技术，92年做营销，06年做品牌。

欧家瑞：私抛厂还是行业的最高手。

罗志健：刚才说了，不要小看整个佛山的产业贡献，有可能几个老大的销售额跟我们都有得对抗。

刘小明：因为你是专业化的，做抛光，实际上是分工，为什么叫私抛厂我以前问过，说原来很多集体的企业，然后偷偷拉一些砖到外快去，然后卖。

罗志健：2003年才入这个行业，就不能这么说。

刘小明：我只是听说，你给一个正确的说法。

罗志健：你们经常去国外，为什么人家产业要分工，比如汽车制造企业，宝马、奔驰、丰田都是组装的，为什么陶瓷不能组装呢？我们私抛厂有些人做高档的、中档的来打压我们这个行业，私抛厂就是便宜，我们的企业什么都有，也有瓷片。本来你们这些高度的人，协会人的人把我们定义为私抛厂，这次我代表南庄人，我们南庄人从来就务实，不去分什么东西，有钱赚就行了，为什么我刚才说精彩，看我们南庄人有多精彩。我们这个行业永远会生存下去，还要发扬光大，这个是产业链，分工会越来越细。

刘小明：我觉得很好，我的观点是，他们走到今天一定是有他的道理，而且刚才宏宇的老总讲了，主流的观点代表产业进步，为什么宏宇做得好，他们说能够做到一条线专门做一个产品，我相信私抛厂很多都达到专业，这样才能把成本降低。今天既然有这样的呼吁，希望办报纸的主编能够响应一下，我们企业的一些想法，能不能把这些东西扭转过来的。

欧家瑞：刚才争论很激烈，我有一个提议，不要说是私抛厂，给一个专业的名字“专业抛光厂”，我们从来没有讲私抛厂，媒体这样讲也怪怪的，就说是专业抛光厂，我们要像他们学习。

尹虹：我随便提到一个问题，之前说到私抛厂的模式，我们说抛玉砖会不会出现这种模式。

罗志健：没有什么不可能，只要有模具就可以抛很简单。

刘小明：我们媒体私抛厂都是打引号的，我们以后先把把私抛厂打引号，后面括号专业抛光厂，然后再说是专业抛光厂，慢慢过渡一下。

王力：私抛厂也不是我讲出来，我第一次看到私抛的时候，我请教过一些老总我觉得欧总的提议非常的好，这么多年私抛厂好象就是没有品牌的，这是一种误解，像罗总他们这个企业，虽然没有工厂，但是有专业化的分工，而且他们这几个品牌市场定位，不比有生产的企业低，不仅是产品质量，产品开发，销售渠道都比一些企业要高。我也提到一个案子，就是专业做抛光的企业，在这个领域当中相对比较低档次的，而不是像罗这样，威臣这个企业我还是比较了解，是比较好的。威臣做了很多的广告，虽然定位比较低，因为市场是多元化的，存在必定有他的道理。他们讲生产项目里面，整个资源利用他们的平台、渠道做得这么好很不容易。我们最近的报纸也报了罗总他们投资5个亿在西安建生产基地，我觉得是比较大的团队。非常感谢在座各位的碰撞，我觉得是今天座谈会的高潮。

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