6月31日晚上7:00，已经是很多家居卖场接近夜间关门的时间，而6月26日这一天的红星美凯龙东四环店却是人山人海，一片笑语欢声，一场家居“夜宴”正在这里隆重举行。“激情世界杯，啤酒狂欢夜，三重折扣送惊喜”活动将夜晚的红星美凯龙带入高潮，众多消费者纷纷表示，第一次在家居卖场里感受到了时尚化商场般的购物感觉，真正体会了家居艺术的魅力。有业内人士表示，家居卖场的“夜”文化不仅填补了日常的消费模式，同时也为家居卖场赢得了更多的商机。

    红星美凯龙东四环店大摆“夜宴”

    火热六月来临，但是家居建材行业的市场表现却并未随之升温。红星美凯龙东四环店长焦富征在面对记者采访时表示，确实很多商家已经感受到了淡季市场的预兆，红星美凯龙希望能够及早预测市场发展趋势，提早占领市场份额。
 
    目前家居卖场的促销活动让消费者产生了疲劳，促销的效果也越来越不明显。在这种情况下，红星美凯龙东四环店引领、创新了一个新的家居消费方式，夜场活动：红星美凯龙家居“夜宴”。

    记者在现场看到，红星美凯龙首届“激情世界杯，啤酒狂欢夜，三重折扣送惊喜”活动为消费者提供了一种有如“宴会”般的全方位体验。据焦富征透露，“夜宴”是一个集色、香、味俱全的家居购物体验“大餐”。红星美凯龙在这里将会为消费者提供各种吃、喝、玩、乐的各种享受。

    据了解，消费者可以在红星美凯龙东四环商场推出首届激情世界杯活动中现场同步世界杯，感受疯狂啤酒夜，同时还有欧德森联盟旗下五大品牌推出的三重折扣，同时红星美凯龙还将在现场派送现金大礼，赠送世界杯吉祥物ZAKUMI。家居企业将世界杯概念充分融入到了创意营销文化之中，让消费者感受到了家居时尚的购物感受。

    营造“家居购物氛围”很重要

    焦富征向记者透露，以前家居卖场总是注重内外装饰，人性化服务和促销折扣等环节，但是现在，“家居购物氛围”的营造将成为人们关注的热点。为什么服装商场里人们会跟风购物，就是大家感受到了一种购物的氛围，并且这种氛围能够有效的引导顾客进行消费选择。

    如果一个家居卖场里，大家都在积极的进行购物，那么这种氛围就会潜移默化的影响到其他顾客的潜意识感受，同时将有利于促进消费。在东四环红星美凯龙记者看到，夜晚7:00，已经是很多家居卖场接近夜间关门的时间，而东红星的店面里却是人山人海。

    据不完全统计，家具馆和建材馆都有大约有30—50个顾客在排队交款，负一层的功能厅也有几百人在参与“夜宴”活动。一个家居行业内资深记者表示，从来没见过一个家居卖场能够在夜晚还如此火爆。

    “如果人生活的家庭环境很繁杂，那么他的幸福指数一定也很低；如果一个人的家庭很温馨舒适，人们就会有一个美好的向往，从而创造更美的生活”，焦富征认为，家居卖场有责任在这方面起到一种引导作用。

    家居“夜宴”绝不简单是“促销模式”

    在家居行业的传统淡季进行如此大规模的促销，焦富征坦言还是遇到了一些阻力的。事先要做很多准备，很多细节工作需要协调。一些家居商家和厂商会对这样的创意活动抱有怀疑态度。红星美凯龙希望能够通过一些好的营销方法提升已有的市场份额，特别是一些好的活动能够在人气提升方面起到积极作用。

    据焦富征透露，夜宴活动将从6月底一直持续到9月底，初步预计是每半个月举办一次活动，并且每次活动都有具有不同的主题：“夜宴”、“夜砚”、“夜艳”、“夜焰”…… 红星美凯龙希望通过不同方式让消费者感受到家居卖场的热情，同时也为消费准备了人性化的细节服务，准备了班车将饮酒的消费者送到地铁站。

    据悉，“夜宴”模式目前还处在试行阶段，如果一旦获得成功，将有望于在明年所有的红星美凯龙店面进行推广，成为一种独有的营销方式。并会得到商家和厂家的进一步积极合作，在对消费者的让利方面更加具有竞争力。家居卖场正在寻求创新营销，一旦获得突破性的发展，将会引领消费者脱离疲惫的生活方式，提升消费者对生活品质的追求。