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安蒙卫浴总经理安晖：打造中国卫浴五金第一品牌

2010-04-14 来源：中国陶瓷网责任编辑：尔东阅读：2615

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2007年初，佛山市政府提出了“建设佛山陶瓷总部”的概念以来，在各级政府、企业、行业协会、建陶聚集地的携手互动下，目前，佛山陶瓷总部经济的建设成效显著，并呈现蓬勃发展的态势。在一波比一波强烈的陶瓷总部经济建设浪潮中，作为佛山发展陶瓷总部经济的龙头项目，位于南庄镇的中国陶瓷产业总部基地，无疑成为了承接陶瓷总部经济重要而有效的载体。她不但吸引了佛山本土、国内其他产区以及海外知名的陶瓷卫浴企业在此安营扎寨，建设管理总部、设计总部、营销总部或中华区的营销中心；更成为了一批又一批行业新锐品牌孵化品牌、提升品牌的首选平台。

安蒙位于陶瓷总部基地的总部大楼

在众星璀璨的陶瓷总部基地，安蒙卫浴作为一颗耀眼夺目的卫浴新星，作为品牌孵化升级的成功典范，为业内人士所瞩目。创立于2005年的安蒙卫浴能够在短短的几年间崛势而起，更被经销商评价为“卫浴四小龙”的成功秘诀在哪里呢？在品牌竞争越演越烈的今天，安蒙又是如何通过陶瓷总部基地、中国陶瓷城这两大平台，实现品牌的再次华丽转身?为了解开这些谜团，近日，记者来到位于陶瓷总部基地的安蒙卫浴（中国）营销管理中心，采访了安蒙卫浴的总经理安晖。

安蒙卫浴总经理安晖[NextPage]

安总语录：

安蒙卫浴——为了打造品牌而诞生；

注重研发、营销创新，主推产销分离是安蒙的发展战略；打造中国卫浴五金第一品牌，是安蒙的终极目标！

从不到十人到四百多人，从名不见经传到业内炙手可热，先后斩获“德国IF奖”、“ 德国红点奖”、“ 红棉奖”、“ 红星奖”等多项设计大奖，并在国内拥有300多个代理商、成功铺设800多个终端店面，安蒙卫浴经过短短五年的酝酿，发生了翻天覆地的变化，取得了令人刮目相看的成绩。

采访期间，安总以睿智生动的话语，道出了安蒙卫浴品牌自主创新的成长发展史及未来的发展规划：

“从全球化的角度而言，五金成为大品牌的可能性非常高；此外，中国市场具备了雄厚的产业基础和完善的产业链，是培育和塑造品牌的温床”，在安蒙创办之初，安总便以超前的战略目光瞄准了中国五金卫浴市场潜在的巨大商机，以世界超一流公司为唯一标杆，并定下了“做全球卫浴领跑者”的宏伟目标。

“注重研发、营销等高价值部分的不断创新，先把研发、营销的体系逐步完善，然后再逐步渗透到生产环节，是安蒙的核心竞争力所在”。企业创立之时，安蒙卫浴便致力于打造“卫生间五金件的整体解决方案”；“好的设计就是为更多的人服务”，真正为老百姓提供可以消费得起的卫浴五金产品，走中高端路线的安蒙卫浴把产品价格定位于中端；随着换修市场的到来，及消费者动手、自主意识的增强，安蒙一直在发掘并引导“卫生间DIY产品系统”这一崭新理念，让消费者不用通过请人上门测量、安装，便可以把浴帘布、浴踏板、自动喷香机、卫浴五金件等卫生间系列配套产品买回家直接使用，为卫浴五金业带来了重大的革新。“安蒙的产品以自主研发为主，在生产上实现高效能、高品质控制的JIT模式，我们强调技术为王、产品为本，以确保产品的绝对领先”，安总如是告诉记者。

在营销模式与推广手段上，安蒙也是不断推陈出新，在服务理念上讲究能真正帮助到经销商。“区别于其它卫浴企业无限制地复制专卖店这一传统的营销渠道模式，安蒙提倡与践行的是‘1+ N销售模式’。即在传统营销渠道模式的基础上，更注重于深度销售渠道的开拓，例如，通过在社区、超市、五星酒店等服务场所设立分类产品的销售专卖店或专柜，实现安蒙卫浴销售渠道的创新与多元化，从而把安蒙的产品渗透到各个市场。”

与此同时，主推“产销分离”的发展战略，也是安蒙卫浴有别于国内其它卫浴企业的一大亮点。“在开平、鹤山等生产成本更低的地方建立生产基地，在信息、媒体、人才、物流等产业资源最集中的佛山建立研发与营销总部，目前，国内还没有哪家卫浴企业主推这种‘产销分离’的战略，但我们相信这样的战略更有利于安蒙的品牌塑造与长足发展！”

“做卫浴业的领跑者，打造中国卫浴五金第一品牌”，坚持锐意创新的安蒙卫浴一路勇猛前行，走出了一条不同于任何行业品牌的道路。“第一个5年（2005-2010年），安蒙推行‘生存战略’，并超前实现‘每年翻番’的目标；第二个5年（2010-2015年），安蒙强势启动并深入推行‘千县计划’、‘根据地计划’（‘根据地’，安蒙在全国范围内选择几个战略要地以分公司制形式进行深度合作，以点带面辐射周边，培养核心经销商团队。培养‘根据地’的同时，将网点下沉实施‘千县计划’，以样板市场为榜样，充分发挥‘1+N’模式的深度销售部分），进一步加大网络推广力度。据了解，2010年安蒙将举办全国设计师大赛、全国采购精英大赛等将品牌下沉至设计师渠道、终端渠道。2010年，安蒙将重点发力网络推广，与搜房网等知名媒体展开深度合作。

安总语录：

陶瓷总部基地——助推品牌飞跃新高度的载体；

下一步，安蒙计划于陶瓷总部基地第二阶段再拿下一栋总部大楼，单独打造全新的研发中心！

2005年，在企业的创立之初，安蒙人便具备了创建自主高端品牌的远见与雄心。为了寻找一个更好的展示窗口，2006年，安蒙从原来的办公点搬到了位于佛山石湾的中国陶瓷城，全新打造安蒙的品牌旗舰店。安总表示，事实证明，中国陶瓷城是最优秀的陶瓷卫浴品牌展示窗口，通过这一窗口，安蒙能够直接接触到更多的客户，更有利于品牌的宣传、推广与展示。

进入2009年，随着佛山建设“陶瓷总部经济”的战略号角越吹越响，随着陶瓷总部基地的投入运营及其总部聚集效应的逐步凸显，具备敏锐市场洞察力的安蒙卫浴毅然迈开了进驻陶瓷总部基地的战略步伐。“从客观环境分析，佛山是行业最大的集聚地；同时，佛山也在打造陶瓷产业的物流中心、研发中心，把品牌研发和营销总部设于佛山，无疑是最好的选择。另外，从企业自身的发展需要考虑，从中国陶瓷城到中国陶瓷产业总部基地，我们看到了这两大平台并不同于一般的物业管理型平台，她们不但是与时俱进的，更是把商业运营与行业责任有机地连接在一起。因此，一直追求创新的安蒙卫浴选择了进驻陶瓷总部基地，全新打造集展示、销售、办公、研发于一体的企业总部，希望以陶瓷总部基地为载体推动安蒙卫浴的再次腾飞”！

日前，位于陶瓷总部基地（第一阶段）总面积逾3000平方米的安蒙（中国）营销管理中心、安蒙“未来用水”研发中心已全面落成、并顺利投入运营。据安总透露，下一步，注重产品设计与研发的安蒙卫浴还计划于陶瓷总部基地第二阶段再拿下一栋总部大楼，将研发中心单独进行管理运营。

安总语录：

打造陶瓷总部经济——靠的并非生产线的数量；

建设陶瓷总部经济，关键在于政府的决心，陶文化氛围营造与推广，物流、研发、营销等高端环节的集聚。

对于佛山建设陶瓷产业总部经济，业界内外一直存在着质疑的声音，对于这一问题，安总却有自己独到而深刻的见解。

安总认为：就产能而言，佛山早已问鼎全球，佛山建设“陶瓷总部经济”、打造“国际陶都”，是产业升级发展的必然需求。佛山打造陶瓷总部经济，关键在于政府的决心与推动，而非仅靠有多少个陶瓷工厂、多少条生产线。例如，被誉为“世界时装之都”的米兰，并不是服装制造基地，但却以“设计”与“时尚”享誉全球；又如博罗尼亚，仅有南庄的几条街道那么大，窑炉数量也比不上我国任意一个陶瓷小工厂，却以其浓郁的陶瓷文化艺术氛围，使其一年一度的建陶展览会成为世界各国业内人士向往与朝拜的圣地。

因此，安总建议：佛山要打造“陶瓷总部经济”、“国际陶都”，应大力营造自身的陶文化氛围，通过国际性专业展会的打造以及全球性推广活动的开展，在全球范围内推广与加大“佛山打造陶瓷总部经济、打造国际陶都”的宣传力度；同时，积极保留本土企业、引进国内其它产区与国外的优秀陶瓷卫浴企业把营销、研发、管理等产业价值链高端环节留在或搬到佛山，从而逐步推进陶瓷总部经济在佛山的打造和发展，最终实现佛山陶瓷产业结构的优化和高端化。

企业简介：

佛山市安蒙建材科技有限公司提倡“未来用水”的理念，以不断探索用水终端的卓越解决方案，推动人与水的和谐共生为安蒙人的使命，凭借经典设计、实用人性化的功能以及稳定的质量致力营造舒适的卫浴空间，为打造科技用水文化提供了“浴室五金整体解决方案”。安蒙不断追求产品的探索研发和精益求精，在静音技术、顺滑技术、舒适高度、易装技术、光亮技术、恒流技术、抽拉技术等诸多技术方面保持领先步伐，其产品更分别获得德国IF奖、国际设计红点奖、红棉奖及红星奖等多项设计大奖。（黄建娃）

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