在整体市场需求收缩，行业陷入内卷，传统陶瓷经销商经营压力加重的当下，增强渠道韧性，创新终端体系发展，成为大多数陶企所面临的共同问题。

在这样的背景下，继8月6日“欧文莱高级体验店经营成果交流会【深圳站】”圆满举办，“2024欧文莱高级体验店经营成果私享会暨欧文莱优秀加盟商黄山巅峰之旅”于8月27日召开，聚焦于当前竞争态势和市场环境的向上破局，品牌终端势能打造与价值实现，围绕高质量发展议题分享、研讨。

抢抓市场机遇，聚焦发展关键

欧文莱“三极战略”构建强大竞争优势 

活动当天，欧文莱执行总裁汪加武率先登台，以《跨山海 见曙光》主题分享开篇定调。

《跨山海 见曙光》

欧文莱执行总裁 汪加武

汪总指出，在变局中的求新，在寻常里的坚守，市场充满不确定性，当下进入快速淘汰期，不仅企业品牌，瓷砖经销商亦面临着三种选择：进、退、守。这种时候，我们更应以平常心看待瓷砖行业经济周期循环，作出理智清晰的选择。

立足高端大零售，实行差异化聚焦、放大优势、错位竞争的逆市生存的有效法则，欧文莱以“三极战略”作为应对巿场下行的核心战略：极致产品-引领性的产品；极致体验-高级体验店；极致服务-加盟商精细运营。

欧文莱聚焦素色瓷砖品类赛道，不断提升研发制造能力和团队能力，健全专业化体系建设，以特色化、差异化引领性产品构筑核心竞争力；综合展示品牌的产品价值、空间设计与交付能力的重要任务，由高级体验门店、加盟商精细运营完成，构建强大竞争优势。

汪总强调：“战略正确才有活路，战略落地才有出路。跨越山海的过程中不免遇到无数艰难险阻，但是把握正确的方向，积蓄饱满的能量，让我们前行的步伐更加坚定！”

 

顺应时势升级换挡

欧文莱高级体验店推进高质量发展 

大道至简，实干为要。本场活动邀请到洛阳欧文莱总经理吴清波、沈阳欧文莱总经理王声波带来了各自城市高级体验店的成果分享，以及基于成功实践经验的一系列精彩见解和策略。

《我和我的高级体验店》

洛阳欧文莱总经理 吴清波

作为15年陶瓷行业“搬砖人”，洛阳欧文莱总经理吴清波分享了作为欧文莱新商，洛阳高级体验店落地近半年的成果与个人感受：“高级体验店建成后，成交更容易了，特别是大单，占有率达到了40%-50%。”

他特别指出，签订大单的关键要点正是有特色的欧文莱产品、高级体验店的“高级”效果以及团队服务的专业性、系统性，缺一不可。

吴清波举例分享了利用高级体验店优势助力终端设计师渠道开拓与异业合作的要点，并表示，在做第一个单子时就需要做出“影响力”，并进行“造势”，将品牌势能有效传播出去，同时也需在成品交付服务方面下功夫。

《千方大店，奠定行业江湖地位》

沈阳欧文莱总经理 王声波

沈阳欧文莱总经理王声波以成果数据指出，千方大店的成功打造，助力沈阳欧文莱业绩逆势增长，自然客流、单值、客户认可度与成交率、岩板销售比例均得到了大幅的提升，奠定了沈阳欧文莱在当地市场的“江湖地位”。

沈阳欧文莱1000㎡高级体验店开业仅2个月，效果已显著：客户对新店面设计赞不绝口，更是自发的拍照打卡，让店面成为了网红打卡点，大单成交量同步提升；异业方面也从新商场的零异业基础成为异业愿意带客户推荐欧文莱，带单成交率均高达80%以上。

最后，王声波还分享到，高级体验店能更好的展示出产品的高级感和设计感，大大助力了沈阳欧文莱新媒体渠道的发展，在开业后2个月内，线上引流到店的客户成交已近半数。

只有回看走过的路、比较别人的路、远眺前行的路，很多问题才能看得深、把得准。

▽ 议题商讨环节部分发言

结合分享加盟商实践的高级体验店的经营心得、市场策略、成功案例，以及围绕“高级体验店”、“渠道建设”、“产品销售”等的11道进阶议题从不同的视角和实践经验出发，真实的经历与感悟不仅让在场的每一个人深受启发，也进一步坚定了行动的信心。

充分利用引领性符号产品，构建高级体验门店的竞争优势，激活团队、扬长补短，拉高品牌，向上破局，成为高端大零售头部品牌！

顶峰相会，不负韶华

欧文莱优秀加盟商巅峰之旅

经营成果分享不会是一场关于理论的单方面输出，更多是一次深刻的交流与价值创造的过程。在这次活动中，厂商共同探讨了新时代背景下高质量发展的营销策略，特别是高级体验店的打造方法和行业洞察，相信在未来的日子里，欧文莱将继续与广大加盟商携手并进，共同开创更加美好的明天。

“2024欧文莱高级体验店经营成果私享会”圆满举行，而所有参会人员正共同踏上黄山巅峰之旅，在攀登奇峰中享受向上喜悦，于游览宏村感受人文古韵，纵横山水间尽情享受美好与宁静，储备前行的力量。

期待未来跨山海，见曙光，顶峰相会，不负韶华！