近年来，整装渠道热度持续上升，未来很可能成为家居建材板块占比最大的渠道。

贝壳研究院发布的数据显示，2023年，23.86%的消费者选择了整装（硬装+软装，拎包入住）。一线城市受访者中有70.84%的消费者倾向选择全包或整装，新一线城市、二线城市这一比例为58.19%、55.63%。

家装消费方式的变革驱使着许多家居建材企业纷纷力推整装。不同于很多定制家居、装饰装修企业自己成立整装品牌的方式，陶企更多以材料供应商的身份开辟整装业务。这也使得陶企在面对装企时其品牌价值被压低。

不过，陶企开拓布局整装业务的热情持续高涨，步伐不断加快，今年以来越来越多的陶企与大型装企达成合作。另一方面，整装渠道机遇与风险并存，近期“装修第一股”东易日盛陷入跑路风波的事件更是给家居建材行业敲响了警钟。

陶企整装渠道风生水起

作为全国最大的二手房交易平台，贝壳近两年大力推进家装业务，不仅打造了自营家装品牌被窝，还接连收购圣都、爱空间两大装企。目前家装家居业务已经成为贝壳的业绩新增长点，今年一季度合同额达到33.9亿元，同比增长26.1%，净收入24.1亿元，同比增长71.1%。

近日，贝壳整装家居与东鹏、欧神诺两大头部陶企达成战略合作。在此次合作中，欧神诺将打造专项团队和一体化产品矩阵，并根据市场反馈研发、设计和生产全新的产品，与贝壳强强联手，促进更多服务网点的建设和经典项目的落地。

东鹏则与贝壳开启全品类深化战略合作，加快推进整装渠道的发展，从产品、交付、服务、多品类建设等多个维度发力，确保整装渠道有序、有效地落地执行，进一步配合贝壳整装家居的品质交付和服务提升要求。

2024年以来，越来越多陶企与装企频繁互动、交流、合作，发展整装渠道已经成为许多陶企最重要的品牌战略之一。

6月2日，沪尚茗居董事长徐华春与整家买手孵化中心发起人、舍然甄选主理人夏白等一行人莅临依诺企业总部参观指导，双方进一步深化合作空间。5月24日，安徽董装修装饰一行领导莅临亚细亚总部，双方就产品优势、品牌平台、聚合资源达成深度共识，正式签署区域战略合作协议。5月18日，冠军磁砖董事长龙根一行人参加兄弟装饰·创意魔方开业盛典，并与兄弟装饰签署首席战略合作品牌协议，据了解双方早已合作多年。

今年以来，顺辉接连与业之峰、新疆映山红装饰、贝壳整装家居等装企达成合作；鹰牌与湖南鸿扬家装、余工大家居强强联合。在星艺装饰供应链2024年度合作共融恳谈会，星艺装饰与欧神诺、特地、宏宇、东鹏、冠珠现场签约；红蚂蚁装饰集团在其2024年度供应链战略合作签约仪式上，与蒙娜丽莎、金意陶、顺辉、马可波罗、诺贝尔、萨米特等陶企达成合作。

全力支持经销商做整装

随着家装消费主力人群和消费方式变化，终端瓷砖市场的渠道结构也完全变了。虽然市场需求依然存在，但关键在于客流被切割，大量的消费人群“流入”了整装公司。目前，整装在很多城市家装零售里的占比已经达到60%，甚至更高，而且还在不断快速上升，部分瓷砖经销商的零售渠道基本都靠家装整装，自然客流少之又少，设计师、工作室等其他渠道虽然也有增量，但大部分占比不会超过4成。

基于终端市场的渠道变革，上游陶企更加意识到：整装不仅要自己干、大力干，还要全力支持经销商干。

马可波罗控股总裁谢悦增在接受采访时表示，对于经销商去做整装，马可波罗是全力支持。整装渠道是目前家装市场唯一成长性较好的渠道。但渠道要做好，难度也不小。因为整装公司无论对品牌、产品质量、交付、服务的要求都比原来的传统零售更高，各种条件也是高标准、严要求，而且盈利空间还比较小。如果说不能够很精细地运营，这个渠道它可能有一定的量，但是不一定能够盈利，所以我们对经销商在整装方面的支持力度比其他渠道确实要更大。

事实上，无论是上游陶企，还是下游经销商，在市场整装占比不断上升的形势下，只要你还想在家装家居这一领域发展就不可能忽视整装，不干整装基本等于“慢性自杀”，迟早会被淘汰。

当下，很多在市场发展得较好的瓷砖经销商，必然早早就入局整装，并且经营地相当不错。整装未来会成为瓷砖销售最主要的渠道，也将会是增长最明显的渠道。

整装是热潮也有风险

整装是一个热潮，但毫无疑问做整装有风险，甚至有人认为整装是陶企继房地产战采之后的又一个“坑”。

谁掌握了流量入口，谁就有话语权。作为材料供应商，陶企和经销商在面对装企时，品牌价值会被降得很低，价格更是被压得低到没有利润，高昂入场费、拖欠货款也是常有的事。这正是很多陶企、经销商都不愿意碰整装渠道的原因。

而整装还要最大的一个风险是——倒闭跑路。装企本身没有太多固定资产，跑路的现象也更加频繁，无论是体量小的企业，还是知名大企业，都有风险，近期陷入“跑路风波”的东易日盛就是一个例子。

最近，“家装第一股”东易日盛被爆旗下多个门店已经“卷钱跑路”“人去楼空”，员工被欠薪，部分消费者、供应商维权困难等，东易日盛也正式回应了此事。据了解，为适应市场变化、优化内部经营结构、减少低效店面，东易日盛近两年有序整合、关停了部分门店，2023年以来共关闭门店28家。据不完全统计，截至目前因闭店涉及未能按原有流程履约的客户1792户，金额约1.63亿元（（未履约金额=未履约完毕合同总额*成本率-已发生成本）；涉及供应商厂家716个，未支付的采购金额约8560万元。

目前，东易日盛对于此次的态度是承诺不逃废债、不赖帐，将通过资产抵押贷款等方式全力筹措偿债资金，同时推动外部融资，引入资金，并积极极寻找外部战略投资者。

虽然有风险，但不得不干。整装趋势已经来临，陶企和经销商只能积极拥抱，当然也不能冒进，要注意规避风险。