12月28日下午，打胜仗·向前冲——欧文莱2022年加盟商年会在佛山东平保利洲际酒店隆重举行。来自全国140多个城市近300位欧文莱加盟商代表齐聚佛山，总结2022，共谋2023，拉开发展新序幕。

战略规划部署 助力赢战先机
年会围绕“打胜仗·向前冲”主题，对2022年欧文莱发展进行复盘，结合行业新形势和新发展，明确了2023年欧文莱战略发展部署及品牌营销、加盟商营销实战策略。

《打胜仗 向前冲——2023年欧文莱战略发展解读》

欧文莱执行总裁汪加武

“因受疫情肆虐影响所导致的人流受阻、经济下行、静默停业、客流断崖等原因，造成了市场普遍的订单抢夺战。即将到来的2023年，随着中央经济调控以及全面阳康，经济的春天会来临，市场将重现活力。”

欧文莱执行总裁汪加武回顾了2022年的市场环境，并对2023年的瓷砖市场趋势进行预测，他指出：“中国经济包括房地产的至暗时刻已经过去，但瓷砖的高光时刻再也不会重现。从整体上看，未来2-3年，瓷砖的总量保持在最高峰的60%左右，瓷砖行业的竞争也将从共赢的良性竞争向零和博弈的长期斗争转变。”

“从细分市场上看，消费喜好从亮光向哑光转型，哑光销售占比将达到30%-70%，虽然瓷砖总量整体下滑，但是素色哑光品类将持续大幅增长。2023年将会是欧文莱加盟商的机会窗口期！”
汪加武认为，打胜仗最重要的就是构建基于对手的相对优势。因此，加盟商需要进一步夯实自身优势，构建产品力、店面体验、团队专业性、渠道领先4大优势，打赢店面形象、老客户口碑、设计师认可、高端异业好评4场战役。

最后，他呼吁全国加盟商，接下来的2023年，在最有价值的战场致战，认清现实，直面困难，穿越周期，正面突围，实现“成为大零售的城市冠军”的目标愿景。

《2023年欧文莱品牌营销规划》 欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青

在明确方向、掌握方法后，欧文莱也将更上台阶，成就更好的自己。

欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青表示，2023年，欧文莱将聚力硬门店、软营销、强体系、高审美的精进目标，打造品牌发展势能，加强市场竞争力，静待春年花开，冲锋号响，乘风破浪，再造胜势！

《2023年欧文莱加盟商营销发展规划》 欧文莱加盟商中心总经理刘颖

欧文莱加盟商中心总经理刘颖肯定了2022年欧文莱总部及终端共同努力所取得的成果，通过产品“双核”增长系统、欧文莱摸摸节、现代力量设计知识沙龙、欧文莱大店开业、新媒体运营项目等营销事件，为欧文莱在后疫情时期争取了助力与积极影响，整体营销数据持稳定正增长。

2023年，欧文莱加盟商版块将围绕产品体系、门店展示、赋能运营3大版块搭体系，做赋能，助力终端更好地做强做大，成为当地市场大零售冠军。
与会加盟商纷纷表示，2023年战略规划与策略的发布为下一步发展指明了方向，可以更加有步骤、有战略、有打法地实现每一个销售节奏与目标，对2023年整体目标实现充满了信心。

加盟商代表走心分享 吸收“城市冠军”经验

行业终端竞争尚且危机四伏，新冠疫情爆发期间，不仅人们对居住空间有了新的要求和想法，终端更是受疫情影响，经受不同程度的冲击，有质量持续发展的良方，在集思广益中打磨炼成。

现场邀请到两位优秀加盟商代表：徐州欧文莱加盟商伏长征、合肥欧文莱加盟商翁仕勇从自身经验出发，结合当地终端运营作主题分享。

徐州欧文莱加盟商 伏长征

徐州欧文莱加盟商伏长征围绕《思想决定出路，眼界决定境界》主题，分享了徐州新店的运营效果，以及店态打造的个人心得。

陪伴欧文莱6年了，一路走来感悟很深。在市场升级，产品体系完善的当下，门店的革新对提升终端门店的进店量、成交率、竞争力具有深刻的意义。我们店面形象和面积在徐州现在属于数一数二。形象好了，自然客流上来了，设计师也愿意到店里来坐一坐，成交率有了很大的提高。”

“我是采用了一个逆向思维，在大家不进的时候，我进一下，为2023年的发展打下基础！”

合肥欧文莱加盟商 翁仕勇

合肥欧文莱加盟商翁仕勇在渠道运营上得心应手。他以《精耕细作，狠抓渠道》为主题，从“如何建立与维护”、“如何落地实操”方面详解设计师渠道运营与小区渠道运营的关窍。

“建立与维护渠道，需要注意一种‘解决问题，利他之心’的原则，一个‘唯利是图，过河拆桥’的切忌。”

同时，新近开业的合肥欧文莱体验店也成为当地的“网红打卡点”，高端形象、工艺展示、效果展示、高质服务也为日常运营产生积极作用。

△ 在座全体精英获益匪浅，对于终端新店态打造、渠道运营、团队策略等方面皆有一番新的启发。

年度表彰先进 见证榜样力量

成功并不能偶然获得，欧文莱销售成绩稳定发展，离不开一批忠诚度高、有经营热情的加盟商支持。积极认真的精神面貌，不断精进能力的干劲，专业专注的团队精神，是他们必备的“武器”。

年度颁奖盛典留影

年会议程圆满落幕后，年度颁奖盛典暨“欧文莱之夜”答谢晚宴盛大举行。作为打响2023年冲锋号角的第一场晚宴，大家斗志昂扬，充满干劲！

入场仪式留影

△ 广东欧文莱陶瓷有限公司董事长梁伟鸿先生、副董事长麦文英女士领衔欧文莱决策团队及获奖嘉宾进行入场仪式

△ 欧文莱董事长梁伟鸿带领管理高层团队进行祝酒仪式

第三代体验型门店面世 新局面进无止境

12月29日，欧文莱加盟商来到品牌总部展厅，在引导员的带领下一同参观欧文莱第三代体验型门店，体验《时光盒子》等2023年系列新品。新版本体验店设计与日常营销进行了高度结合，空间内部互相关联，同时融合了新的静销力方案，充分考虑终端实际销售过程中与客户的交互性以及利用率。

当天下午，围绕产品销售、渠道运营等方面展开了专业特训及配套通关，为在市场新局面中赢得发展作准备。

聚力协作，创变拓局，终端精英充沛活力与不断提升的业务能力，都为欧文莱增强品牌发展势能，进一步提升市场竞争力的坚实后盾力量。未来，欧文莱将一如既往地与加盟商家人们携手共进，实现跨越式发展，抵达心中的辽阔！