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与祖国同心,建陶行业才能更好地与狼共舞

2022-07-07 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:1729
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作者丨吴军福

东南亚国泰投资有限公司总经理

不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。面对国内外的综合竞争力,中国企业家是到了谋百年基业和布局全球的关键时刻,尤其是建陶企业家,一定要把握陶瓷产业升级的新机遇,不间断的走出国门,和全球知名陶瓷企业一起同台竞技,继续发扬中国优秀的陶瓷文化。

01 china<China<World

几百前,无论是称霸海洋荷兰人、西班牙人、英国人,还是各国皇室、富商名流、文人墨客,都把中国瓷器视为身份高贵的象征,甚至是视为稀世珍宝!伴随着老外对中国瓷器啧啧称奇的赞美声,中国China和瓷器china英文名,由此诞生。这也是全世界对中国陶瓷的高度肯定和高度赞美!

但是,遗憾的是错把china当China。更遗憾的是,与个别陶企老板沟通陶瓷,让我顿时感到很诧异也很无语。个别陶企老板固执的理解陶瓷china(英语发音谐音中文“拆拉”“拆了”)是中国房子拆了再建和建了再拆,这样china陶瓷生意肯定会很好,可大多数同行都不是这样的认知。就是这样对陶瓷的狭隘认知、就是这样狭隘认知局限出的并不合群、就是这样并不合群也得不到大多陶瓷同行的认可,而越是得不到同行的认可,所表现出的经营管理就越另类,最后竟走上不求质量只求有点小利润的价格战竞争。而这种不专注于产品质量的价格战竞争,没想到这家陶企四年后败北,就宣告破产倒闭了。这真让人痛哉又何尝不令人惋惜呢。虽然陶瓷中的精品是中国的国粹,但绝对不是全部。China是绝对大于china的N多倍。你对China的认知有多少,你或将会得到多少?

在房地产不景气的当下,陶企走出国门,积极参与100多个国家的工程项目,或许有更大的发展。比如最近李嘉诚投资胡志明市,就加快了越南房地产建设,陶企就要瞄准中南半岛。世界那么大,多与狼共舞,布局全球,才有商机。

02 产品ⅤS价格

关于产品与价格,这是各行各业老生常谈的有趣话题,更是一个企业的战略定位命题。物美价廉,货真价实,好货不便宜,便宜没好货,这几者之间既不矛盾又相互矛盾,只能说是仁者见仁和智者见智。企业就要在矛盾与不矛盾之中做到:既要满足客户和消费者的愿望,又要达到公司和股东们的期望值。我曾在深圳知名的IT公司工作八年,深切感知了IT江湖中产品与价格的博弈,尤其是世界各国手机博弈更为激烈。

IT产业,相较于很多产业都算是起步很晚的。但是根据英特尔公司创始人戈登摩尔的摩尔定律,IT产业中的电子产品,每18个月左右就升级换代一次。从某种程度上可以说,是摩尔定律无形之手推动IT产业的快速发展!因此,摩尔定律也被誉为IT产业的第一定律,特别是加快了手机通信产业的篷勃发展。从1G到5G的激烈竞争中,真可谓是你方唱罢我登场,各领市场数十载。G是Generation代的意思。从1G第一代到5G第五代,只花了45年。差不多10年1G,十年磨一剑,其辛酸商战故事挺多,也有很多精髓值得各行各业学习和借鉴。陶企到底是走价格为王路线,还是走产品为王路线,请君细品。

1973年,美国摩托罗拉推出了人类历史上第一部手机,像砖头非常重,看电影得知那是大哥大。虽然大哥大拿在手里超重,也只能打电话,但是大哥大那时是身份高贵的标配和成功人士的荣耀,令人羡慕。摩托罗拉大哥大,独占市场,雄霸天下,从此手机进入1G语音时代。

然而技术是没有国界和边界的。芬兰诺基亚,对手机只是增加了发短信和发图片等简单的上网功能,诺基亚就名声大噪并风靡全球,也像大哥大当年一样雄霸天下,从此手机进入了2G文本时代。

诺基亚是欧洲手机的代表,而诺基亚抢占摩托罗拉手机市场,只是2G对1G欧美手机大战的刚开始。诺基亚和苹果手机对决大战,才是欧美手机目前的终决赛。当年诺基亚手机可以砸核桃不坏,就嘲笑苹果手机一摔就碎。最后苹果IPhone 3G手机获胜,从此手机进入了3G智能时代。

4G,改变生活 ……  5G,改变社会 …… 而4G与5G的竞争,更为激烈。5G是中国华为最早推出来的,但是以美国为首的西方国家不讲道理,在加拿大拘押华为任正非之女孟晚舟1028天,表面上看是对其技术和产品及价格的打压,真正的意图是要破坏华为5G。孟晚舟能回国,是华为和中国政府的又一大胜利。但这不仅仅是一大胜利,或许世人能从孟晚舟事件中领悟更多的东西,也许才是最重要的。

显而易见,不难发现每个G与G时代对决,都是以新技术领先获胜。在绝对的新技术产品面前,像摩托罗拉和诺基亚这样的大公司都难逃失败,又何况我们陶企呢。

前事不忘,后事之师。强烈建议陶企走产品为王的路线,不要走价格为王的路线。陶瓷拼价格,只会走入死胡同,最后把陶瓷当泥巴卖。环保人士认为这是浪费资源,陶瓷同行认为这是亵渎陶瓷文化。与不少陶企老板交流,他们感叹IT是全世界的朝阳产业。而个别陶企悲观认为陶瓷是夕阳产业,这是错误认知。当下陶瓷,既不是朝阳产业,也不是夕阳产业,而仍然是几千年传承下来的传统行业,却永不过时。随着居住空间和品质生活的不断提升,陶瓷也由最初彩釉砖到釉面砖、耐磨砖、抛光砖、仿古砖、全抛釉、大理石瓷砖、陶瓷大板、再到岩板,很多陶企也是在持续性的进行技术升级和研发新品。一言以蔽之,产品好才是王道。

03 附加值>价值

附加值大于价值,这是各行各业老板们一直认真钻研的课题,却更是一个品牌战略命题。只有强大的品牌,才会有更多的附加值,而马斯克就做的特别成功。

天马行空的马斯克,不仅是一位学富五车的科技狂人,更是一位塑造品牌和打造更多附加值的战略家。马斯克拥有九家高科技公司,其中特斯拉也许是中国人最熟悉的。汽车已有200余年,试问在汽车领域再杀出一条血路、再打造一个大品牌,实属难上加难。

但是,马斯克就做到了,其中有几点值得陶企学习或借鉴:

第一,马斯克顺势而为,做新能源汽车是未来趋势,抓住了机遇。

第二, 特斯拉不仅是一辆环保汽车,更是一辆多功能的智能汽车。

第三,特斯拉刚生产出来的汽车是Roadster,高档次电动跑车起步,一上市就给人们定位为高档车。

第四,特斯拉技术专利开放,让同行学习,塑造自己是行业领袖,同时也是逼自己不断创新。

第五,广告植入独一无二,尤其是1亿美元广告费,让同行无法比拟。2018年2月7日,Space X猎鹰火箭将特斯拉Roadster红色跑车载入太空,构建了人们对宇宙跑车的无限遐想,而多个品牌联动所带来的经济价值和长期附加值是1亿的N多倍。

第六,马斯克自带营销宣传,其作用和影响力巨大。马斯克曾对中国某集团CEO说,他不喜欢营销,可是偏偏他自带营销,而自然发挥到极致。

综观陶企30多年的发展,目前暂时还没出现像特斯拉这样的龙头集团。东鹏、宏宇、新明珠、马可波罗、蒙娜丽莎等头部企业,在产品赋能、塑造品牌、打造附加值等方面做得都不错,但都不是当下权威领袖。陶瓷未来大格局,将会风云变幻,每家企业都会在不确定中未来可期。

与狼共舞,面临种种挑战,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。中国企业家,惟有团结一致,与祖国同心,携手共进,奋发图强,中华民族才能屹立于世界民族之巅。

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