“我想找个瓷砖品牌，最好是不用做库存的。”最近一段时间，有部分意向瓷砖经销商在通过中国陶瓷网招商帮手寻找加盟品牌时提出了这样的要求。

冰冻三尺非一日之寒，2015年以来，瓷砖零售渠道在全渠道销售中占比持续下滑，与此同时，门店租金、仓库租金、员工薪资等各项成本一路高涨，经销商“手头有货就能躺着挣钱”的时代早已落幕。再加上近年来陶瓷行业各类产品“风潮”此起彼伏，产品的更新迭代越来越快，品牌的产品线越拉越长，不少经销商的库存已经处于非良性状态，开始选择少备货、清库存和缩减仓库面积，新入行的经销商在库存方面表现得尤为谨慎和保守。

近年来，在中国陶瓷网“全国瓷砖市场大调查”项目中超过300位接受过采访的瓷砖经销商表示，“中心仓”概念和模式是他们最为关注的问题之一。其中，成都一位从业30多年的经销商认为，“中心仓是瓷砖品牌拓展业务的桥头堡，谁抓住了中心仓问题就意味着谁能抓住未来”。

因此，从这个角度而言，经销商如果想代理一个库存压力没有那么大的瓷砖品牌，只需看看这个品牌有没有快人一步布局中心仓的决心和行动。

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冠珠将在全国建立20+共享仓

6月18日，“共创·共享·共赢——冠珠共享仓战略发布暨合作签约大会”成功召开。据悉，作为品牌的“4S店式”服务站，冠珠「共享仓」将落户北京、天津、上海、广州、西安、成都等20多个城市，承载着当地仓储、调货、加工、配送及安装等主要服务。

在中小城市中，许多门店由于库存规模较小，导致产品款式有限、调货周期长，从而流失客户。而冠珠「共享仓」可以共享丰富的产品款式及配套服务，并降低仓储物流成本，加速产品交付效率，帮助经销商“卸包袱”。冠珠瓷砖品牌总经理潘瀚介绍道，冠珠瓷砖将通过「共享仓」模式让更多样化的产品“闪现”各大城市，部分地区甚至有望实现“当日达”。

冠珠瓷砖的这种新模式除了赋能终端门店、服务消费者，还可以赋予加入「共享仓」模式的实力型经销商更广阔的市场及盈利点，例如品牌总部产品政策扶持，共享全国网点仓储物流、加工铺贴等服务利润，拓展经营的边界，迭代团队抗风险能力等。

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能强6月份落地两大中心仓

自1999年成立以来，能强瓷砖营销网点遍布全国各地。随着市场需求的不断提升，为进一步提高能强服务体系，方便第一时间对接客户需求，能强瓷砖积极探索分公司以及中心仓经营模式，并且加速全国策略布局，陆续设立多个运营中心。能强瓷砖运营中心与中心仓的建立，为当地区域全线营销网点保证了货源充足，大大缩短了配送时间，有效减少了经销商资金与库存压力。

今年6月份，库存量价值2000万的能强瓷砖河南省分公司运营中心正式落成，全方位服务体系正式上线。同月，库存量价值2500万的能强瓷砖云南中心仓也正式上线，实现了产品前移高效流通。据了解，能强瓷砖的首个中心于2019年12月在天津落成，库存量价值4500万，已经凭借更快捷、更高效、更精准的服务赢得了经销商以及消费者的高度认可。

“疫情期间物流成本有多高，相信全行业的人都心里有数，想要控制物流成本，最好的切入点就是仓储环节。”能强瓷砖相关负责人表示，从整个区域供应链角度来看，仓储是推动生产发展、满足市场供应不可缺少的重中之重，通过中心仓的仓储体系，物流配送成本将为整个区域降低50%以上。完善的产品备货和物流系统不仅可以为全国经销商以及消费者提供便捷高效的补货、退换货等售后服务，还大大降低了运输周转的时间、人力、物力等成本。

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汇亚中心仓助推城乡网点建设

2021年，汇亚磁砖新增经销商218个，并取得2位数的业绩增长；2022年第一季度，汇亚瓷砖新增了32个网点；今年6月份，汇亚磁砖启动了“梦想大 做汇亚”汇亚磁砖第一季全国招商，目前已经有不少意向代理商报名参加。而拥有5大中心仓的核心竞争力，正是汇亚磁砖快速占领市场的关键“利器”。

汇亚磁砖总经理骆智诚介绍，汇亚磁砖去年大刀阔斧地进行了营销体系的改革，以佛山总部仓为中心，同时在南京、营口分公司成功试点的基础上，增加了临沂、天津、郑州等7个分公司网点，实现运营、仓储、服务、营销前置化，大大降低了原有经销商与新商们的投资经营压力。

值得一提的是，利用分公司模式，汇亚磁砖开始大力推动城乡网点建设，而部分经销商会存在“自身基础薄弱做不了大品牌”的顾虑，汇亚磁砖的区域中心仓”的运营模式正好能够有效减减轻销商的库存压力，缩短发货、提货时间，用实际行动证明了做大品牌其实也可以很轻松，从而进一步加快了其城乡市场营销网点的布局和渗透。

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大将军6大中心仓辐射全国

早在2016年，大将军瓷砖便提出了“中心仓”概念。据了解，目前大将军瓷砖计划在全国建立包括华北、东北、西南、西北、华中、华东在内共6大中心仓库，以辐射和服务全国的销售网点。2022年，大将军瓷砖将先行启动华东中心仓（南京），用实际行动为合作伙伴赋能。

大将军瓷砖品牌总经理刘小磊表示：“中心仓库真正意义上是库存前移，让经销商有更多时间、精力聚焦在渠道运营当中。”中心仓的建立，不仅方便经销商提货，降低物流成本，更是为合作伙伴减轻压力，让处于不同阶段的经销商都能够在厂家的扶持下放心、安心地创业。

依托强大的供应链优势和独立的物流体系，大将军瓷砖的终端赋能工作也得以更加顺畅地开展。2022年，大将军瓷砖会在全国20大城市打造样板市场，进而得出成功方法论，以点带面帮助全国经销商转型升级。在这过程中，打造中心仓也相当于在为众多经销商转型升级搭桥铺路。

05

鹰牌中心仓节省4成物流成本

近年来，鹰牌陶瓷围绕品牌、产品、渠道、终端、服务、政策六大价值输出，在全国范围内布局新零售模式鹰牌小店＋区域中心仓，全渠道无死角助力终端市场下沉。到目前为止，鹰牌陶瓷沈阳、天津、石家庄、临沂、济南、成都、南通、合肥、长沙、高安、晋江11个中心仓的布局已经成型，全国范围内物流体系亦进一步完善。

成都鹰牌陶瓷总经理杨忠泉表示，在成都设立中心仓最直接有效的作用体现在分销渠道的开拓上。“2020年总部刚刚推出小店模式时，确实在三四线城市吸引了很多想做优质品牌的客户。毕竟10万元投入就可以做建材，代理的还是享誉全行业的鹰牌，在过去几乎是不可能实现的事情。中心仓的建立，在很大程度上帮助这些网点解决了备库存、物流等问题。”

在物流成本方面，山西太原的经销商特地算了一笔账：从广东海运到京津中心仓的费用为160-180元/吨，再从鹰牌京津中心仓到山西太原的配送费用约为80元/吨，合计约250元/吨。如果没有中心仓，从广东佛山配送到山西太原，物流费用约370-400元/吨，单次物流成本大约可降低40%以上。此外，中心仓带来的产品丰富、服务高效等附加值，将帮助经销商进一步满足市场需求。

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总的来说，瓷砖品牌设立中心仓至少可以发挥三大作用：一是可以快速发货，抢占市场时机，助力经销商实现销售短平快；二是可以有效降低经销商经营风险，包括减少产品因运输产生的破损和减轻库存压力；三是助力经销商打造工程渠道竞争优势，以强大的供应和服务能力战胜竞标对手。

未来，具备一定实力的经销商要实现利润增长，参与总部的中心仓建设工作并从经销商转变为服务商，不失为一条好路径；而中小型经销商想更好地生存，找到一个可以分担库存压力的厂家，就等于拥有了在市场淘汰赛中乘风破浪的底牌。

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