“很多客户都是因为有负离子才买的。”

---民权负离子健康大使·李雪梅

选择更重要
有着大品牌运营经验的李雪梅，在创业前对品牌的筛选只有一个要求，“要选一个和健康有关的产品”。2018年8月，身边的亲友在帮助寻找品牌的过程中，都对特地的负离子瓷砖非常认可，李雪梅便主动联系特地，正式成为特地经销商，同时成为特地民权的健康大使。

既然有对比，健康就变得有优势
“其实瓷砖我之前就做过，还做过卫浴、集成灶，现在装修房子，其实健康环保是最重要的。因为装修房子，家里肯定有甲醛，负离子瓷砖既然能除甲醛、净化空气，我们为什么不选呢。”因为健康理念，而选择了特地的李雪梅，已从事建材行业多年，深知消费者对装修建材的选择已不仅仅局限于美观，“客户家里会切个洋葱或橘子皮放在房间里，也是为了健康”。通过特地总部老客户回访的活动，对消费者的需求更清楚，李雪梅会在营销上突出特地试验箱的实验，展示给每一位到店客户去更深入的了解。“既然有保险公司承保，负离子瓷砖就有这个功能，它如果没这个功能，保险公司也不会给你承保”，客户既认可又买得放心。

高占比的负离子瓷砖客户人群
在民权，通过装饰公司来选购瓷砖的客户普遍都是中高端群体，而服务这类群体的装饰公司，对环保健康装修的理念定位与特地高度统一。其中一家合作的装饰公司的客户 80% 都会选择铺贴负离子瓷砖，“这些装饰公司对特地的印象都比较好。”特地负离子瓷砖作为功能性产品，从种下顾客的心锚到渠道的占据，会随着市场的变化和经销商的努力逐步打造出一方天地甚至普及到整个市场去。