近年来，受产能过剩、渠道裂变、消费升级、迭代加速等因素的严重影响，建陶行业洗牌不断加剧，马太效应日益凸显。只有准确把握行业脉搏，顺势而为、创新求变，建陶品牌才能在空前白热化的竞争中赢得一席之地。
 
以前，顺辉给人的印象是实力强劲而低调务实，很少依靠广告宣传品牌，只是默默地专注产品，以品质制胜市场并打造口碑——接触过顺辉的泥水工和消费者赞之为“品质过硬的瓷砖品牌”，读得懂顺辉的业内人士认为其具备建陶行业“隐形冠军”的实力。
 
而在2018年前后，顺辉的“画风”为之一变——除了继续专注产品，在品牌营销上也开始全面发力，通过创新营销、升级品牌和坚守匠心，踏上了“开挂之路”。

01
创新营销，以内容焕发活力

 在激烈的市场竞争中转变“酒香不怕巷子深”的观念之后，顺辉不惜重金投入，大胆创新营销，于2018年5月签约影视巨星李冰冰为品牌形象代言人，后又于2020年5月与李冰冰再次续约。
 
李冰冰对作品精益求精、注重亲情、热心环保（是世界自然基金会“地球一小时”的全球推广大使和联合国环境规划署国际亲善大使）的优秀品质，与顺辉二十多年如一日用心做好每一片砖、打造以人为本和天人合一的“顺居空间”、以绿色生产和绿色产品践行绿色发展的品牌价值观不谋而合。二者之间的高度契合，将建材家居领域的明星代言品牌推向了一个新的高度。  

以李冰冰代言为契机、动力和抓手，顺辉大手笔投入，打出了一套精彩的营销组合拳：连续在央视、“中国之声”等中央媒体和高铁、机场、高炮、公交、电梯等户外媒体投放广告；与央广网、百度、新浪、腾讯、太平洋家居网、中国陶瓷网等门户网站展开深度合作；陆续开通抖音、淘宝、京东直播平台，充分利用微信公众号、微信服务号、微信视频号、微博、淘宝、京东等自媒体平台发声；创建“516超级品牌日”，打造品牌IP；通过拍摄情景剧和举办“顺辉英雄岛设计大赛”、《顺辉公益大讲堂》、“顺辉设计中国行”等形式多样的活动，持续输出优质原创内容……
 
在2021年“516超级品牌日”期间收获了1亿+的曝光量，便是这一套营销组合拳达到出色效果的有力证明。

依靠创新营销，借助李冰冰的强大影响力，顺辉以丰富的内容焕发出了无穷的品牌活力，无论是品牌知名度、美誉度还是吸引力、影响力等都有显著提升，逐渐占据了消费者的心智，在市场上越来越得到广泛认可。

02
升级品牌，以文化锻造灵魂

2017年下半年以来，顺辉在品牌logo、总部展厅、广告语、吉祥物等方面不断升级，用独有的品牌文化“顺文化”不断锻造着自己的灵魂，为营销创新提供着形象和文化的支持。

2017年下半年，顺辉同时升级了品牌logo和总部展厅。其新品牌logo寓意东西结合、阴阳相生，既有对中国优良传统文化的继承发扬，又有对西方先进理念的学习借鉴，展现了对品牌文化、民族文化的自信自豪和海纳百川的宽广胸怀，堪称建陶行业外观与内涵结合最完美的品牌logo之一；升级后的总部展对于其一向倡导的“顺居空间”而言既一脉相承又与时俱进，呈现出古典与现代惊艳碰撞、新中式与工业风水乳交融的风格，429块900×1800㎜薄板拼接而成、寓意顺风顺水的山水画外立面是建陶行业独一无二的存在，与其独具特色的产品研发和应用设计风格相辅相成，在建陶行业里刮起了一阵“最炫民族风”。

紧接着，顺辉将品牌口号由“顺辉瓷砖，顺动中国”升级为“顺辉瓷砖，品质专家，生活赢家”，生动传达了成立二十年来以品质为生命、用心做好每一片砖的品牌理念，与其致力于为用户打造“顺居空间”的不懈追求和国家倡导的工匠精神一脉相通。
 
2020年“516超级品牌日”，寓意顺辉幸运之宝的吉祥物“顺宝”全新升级，以“全身洁白，身披红色战袍，佩戴‘顺利’奖牌，头顶‘666’”的呆萌可爱、积极向上的形象拉近了顺辉和消费者之间的距离。

当前，“顺辉瓷砖，品质专家，生活赢家”这一句经典口号已经响彻行业、传遍市场，就是对顺辉在品牌升级上大获成功的生动注解。
 
与一些建陶品牌因盲目跟风、急于求成而迷失自我、完全西化、丧失原有优势相比，顺辉对自己的初心和优势有着清醒的认识并将其升级，无疑十分难能可贵。

03
坚守匠心，以品质筑牢根基

顺辉在营销创新和品牌升级上能取得不俗成绩，归根结底离不开其用产品筑牢的根基。
 
顺辉在1998年成立之初便确立了以产品质量为生命线的发展理念。顺辉母公司顺成集团董事长、被誉为“改革开放初代的匠人代表”的梁有福认为，“做企业要以质量发展为核心”；顺成集团副总裁、顺辉总经理彭长华也认为，“不管是求发展或抗风险，产品品质才是品牌硬实力”。

在提升品牌影响力、打造品牌IP化的同时，顺辉秉承着一以贯之的苛求品质的匠心精神，将更多的精力放在了产品上：继2018年推出颇受业界关注的明星产品“丹青石”之后，于2020年推出400×1200 mm“自然的舞”系列、800×2600×6mm背景墙系列、800×2600×15mm小岩板系列和900×1800mm“大美世界”大板系列四个产品系列；于今年推出以独创国韵美、6种高奢新工艺重新定义国货之美的“温庭·国风”系列，以激发国人内心深处对庭园的热爱，打造更适合现代人居住的国风新居所。

顺辉强大的产品力来源于顺成集团。中国建筑卫生陶瓷协会、中国陶瓷产业发展基金会、《陶瓷信息》报社联合主办的“2020年陶业长征——全国陶瓷砖产能调查 ”数据显示，顺成集团以年产能超1亿平方米的庞大生产规模及强大的智能智造实力，成为中国瓷砖产能规模及智能智造的“双料10强”，是建陶行业少数几个称得上“航母型”的巨型企业之一。

2020年8月15日，中国首个集产品研发、智能制造、人才培养、学术交流、加工应用等多功能于一体的综合性、复合型岩板研究中心“中国陶瓷岩板研究中心”在顺成集团成立；2021年3月15日，顺成集团第5条岩板智能生产线点火投运……顺成集团在岩板领域的果敢投入和先行一步，让顺辉站在了建陶行业排头兵和领跑者的位置上。

作为顺成集团旗下第一品牌和最早成立的品牌，顺辉被赋予了极大的能量，也理所当然地成为了顺成集团及其当家人梁有福“以质量发展为核心”理念的最佳践行代表。
 
 
正是因为在创新营销、升级品牌、坚守匠心上的顺势而为和脚踏实地，顺辉才能不断提升品牌力，与最大的装修企业金螳螂、整装领域头部企业圣都等实力型装企达成深度战略合作关系，于产能过剩、渠道裂变、消费升级、迭代加速的严峻环境下不退反进，成功扩宽销售渠道，取得亮眼成绩。
 
从建陶行业的“隐形冠军”到排头兵和领跑者，顺辉发展的脚步继续前进……

（作者：邹思进）