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淄博老板谈产品涨价

2008-07-25 来源：中国陶瓷网陶瓷视界责任编辑：小张阅读：3000

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企业生存状况大调查之淄博篇

中国建陶业依赖资源高投入、能源高消耗、环境高污染，但投入产出价值极不相称，经过20多年的快速发展，现在开始进入一个需要全方位调整的时期。能源涨价、资源紧缺，运输、人力、环保等成本不断上涨，国家出口退税下调，行业发展和企业生存面临挑战。近日，本报记者就如何解决以上问题走访了淄博陶瓷行业的部分企业，看看他们有什么办法应对当前困局。

面对企业成本的全面上涨，淄博陶企在产品价格策略上出现了两种相反的做法

□ 文/图驻淄博记者苗桂勤

产品提价

成本不断上涨，原先的销售定价已使商家无力支撑。涨价怕失去市场，不涨则恐怕会失去企业的生命。涨还是不涨？如下企业的答案是：“涨”。但是涨要涨得科学，既要保证企业的合理利润，又不能失去原有市场份额。面对涨价，需要得到经销商和顾客的理解。企业在涨价的问题上要做好文章。

涨0.4元/块

淄博雅迪陶瓷有限公司总经理宋明谋

面对目前原材料、人力成本等不断上涨局面，我们正在不断提高产品品质，对部分产品实行涨价来应对企业不利因素。

在成本上涨方面，主要是人力成本和原材料，比如公司营销总监职位2007年的工资每个月在5000元左右，但今年就涨到近每月7000元。原材料方面，整体上涨了20％多。面对这种不利局面，公司在今年的4月1日和5月1日对部分产品进行了两次提价，每次涨0.2元每块。从目前提价后的反映情况来看，市场销售比较平稳。

产品涨价15%

淄博佳汇建陶有限公司董事长孙亮

目前行业面临人力、原材料、税收等各种不利因素影响，让很多企业措手不及。从表面上看这是偶然的，但从国家经济走势，从国家高层密集调研江、浙、粤、鲁等省份的结果来看，这又是必然的。作为受国家大环境影响下的高污染、高能耗的陶瓷行业，今年是这近20年中最艰难的一年，特别是建陶领域，更是异常艰难。压力虽然很大，但如何应对才是关键。

佳汇建陶公司与所有同行一样，都在积极探索、创新思路、科学管理。经我们统计，今年与2007年同期相比，企业成本（生产、运输、人工等）上升了20%，对此，我们采取了产品涨价15%的应对措施。总体来讲，希望在国家提倡节能、环保的大环境下，政府能够更好地引导建陶企业朝着健康的方向发展。

产品涨价10%

淄博蓝海瓷业有限公司销售总经理袁海长

淄博蓝海瓷业有限公司销售总经理袁海长

环境污染愈来愈严重，治污压力大、生产成本上涨、运输成本上涨，一系列问题已经成为我们企业，也是目前所有建陶企业的心病。

淄博地区的煤炭从去年的500多元一吨上涨到现在的1100元一吨，今年6月份以前到河北唐山地区的运输费用还在60元一吨，然而刚进入7月份就涨到100元一吨左右。公司虽然提前做了一系列准备工作，比如存煤两个月，在不影响市场销售情况下，产品提前涨价10%等措施。但如果眼下这种不利情况继续下去的话，企业的准备工作还是远远不够。总体来讲，企业对未来一段时间行业的发展持悲观态度。

产品平均提价10%

山东亮剑陶瓷总经理李伟

在行业整体不景气的大格局下，山东亮剑陶瓷提出了以人为本，用提高员工待遇的方式来提高员工积极性，从而提高产品优等率的方法。

面对今年行业整体不景气局面，绝大部分企业都持悲观态度，但我个人认为这是对整个陶瓷行业的考验，我们亮剑陶瓷在这方面比较有心理准备，主要采取五条措施面对不利局面：全面提升公司员工待遇，进而提升员工积极性；提升公司管理水平，严格保证产品质量；产品平均提价10%；囤积至少两个月生产所需燃料；尽量降低库存，保证企业资金链正常运转。

提价10％销售

淄博双颖建陶有限公司总经理崔反修

这段时间各种陶瓷生产成本上涨得十分厉害，比如以前到烟台莱阳地区购买钠长石、钾长石等原料为100元/吨，今年就涨到130元/吨，从莱阳到淄博的运输成本从以前的35－40元/吨上涨到65－67元/吨。

为了应对这种不利局面，我们从今年上半年开始对部分产品（600×600地砖）进行提价10％销售。另外，根据市场需求，我们还研发了一系列多花色、附加值高的产品。

目前，淄博建陶业竞争力普遍不高，市场环境每况愈下，但淄博建陶仍是国内第二大陶瓷产区，是紧随佛山陶瓷之后较为成熟的集群产业。

下一步，淄博陶瓷企业要发展壮大，淄博应该引进高素质的技术人才、管理人才、营销人才、设计人才，建立健全的创新激励机制，从而引导企业从技术创新、标准设计、人才培养、品牌等方面做好文章，实现淄博陶瓷由低端仿造向高端自主创新的跨越，做强做大淄博陶瓷的整体品牌。

降价促销

在成本不断上涨的情况下，产品价格反而降低，这其中的大部分企业实为不得已而为之。但也有一些企业，欲借助降价来达到占领市场份额的目的。究竟是饮鸩止渴还是深谋远虑暂时看不出端倪。不过，在成本上涨的节骨眼上，使用降价手段还是要小心谨慎，毕竟，企业的合理利润要保证。

下调0.3元/块

冠锋陶瓷有限公司营销总监宋春明

我公司是一家专业生产地砖（600×600mm）、仿古砖等建陶产品的企业，由于受原材料价格上涨、员工工资上涨等因素影响，公司原来的生产成本只占销售额的30％，现在上涨到40％。

由于奥运会即将举办，现在产品运输涨价十分严重，比如6月份以前走铁路发货到武汉是8300元/车，如今却迅速增长到8700元/车。相比2007年同期，公司走货量减少了4/5。虽然截至7月份，公司已基本完成上半年销售计划，可对下半年的销售预测感觉前景渺茫。为了尽快调整这种不利局面，在某种程度上减少公司损失，我们准备将600×600mm地砖进行下调0.3元/块销售。

两款产品分别下调0.5元、1元

耿瓷集团齐都陶瓷有限公司经理刘磊

耿瓷集团公司下属企业比较多，有山东耿瓷集团有限公司、山东耿陶陶瓷有限公司、山东米开朗陶瓷有限公司、山东玉玺陶瓷有限公司、山东齐都陶瓷有限公司等，因此原材料涨价、行业低迷等对我们影响比较大。

为了促进销售，公司在今年7月14日进行了部分产品的价格下调，600×600地砖下调0.5元/块，800×800地转下调1元/块。我们这样做的目的，是想迅速在二、三级城市扩大市场份额，靠价格优势取胜。目前效果非常明显，最近每天出货量都呈现一定比例的上升局面。

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