文/猫ran

这个世界永恒不变的就是变化本身。在疫情的冲击影响下，陶瓷行业品牌都需面临快速的洗牌，当然也是各大品牌面临大变革的时期，但无论如何变，位于头部的陶瓷品牌肯定是能先站住脚跟的，所谓“瘦死的骆驼比马大”。例如，新罗玛陶瓷。

2020陶瓷品牌巡礼之新罗玛陶瓷

陶瓷产品角力战场转战中高端市场

当今，除了“80后、90后”成为消费主力军之外，“00后”的消费主力军也准备接引而上。所以，终端消费结构从生存型消费向享受型消费升级，而各个行业品牌都需要重品质、重体验、个性化，符合这些消费主力军的主要需求。正是因为这一新消费群体的特征，新罗玛陶瓷在前些年已经将陶瓷产品的角力战场推向中高端市场。

意大利·新罗玛陶瓷成立至今已有17年历史，是一家实力雄厚的大型陶瓷生产企业，拥有近500家终端销售体系，16条专业生产线。从一开始，新罗玛陶瓷品牌就树立了“永远走在市场前面”的产品战略，一直都以“特色产品”为发展路线。

所以，新罗玛陶瓷品牌有着丰富的产品线，包括各种工艺、尺寸的墙地砖及配套、卫浴产品，完全迎合市场的多元化需求。从最早的“金刚石二次烧晶升级版的核晶石”开始，依次生产了超耐磨钛钢石，一石多面钻石釉负离子通体大理石，靓彩健康生态石，一石多面稀晶石，微米瓷抛无釉真石，每一次都准确抓住市场趋势，迎合消费者如今多元化、个性化的陶瓷需求。

在2018~2020年陶瓷行业掀起大板风以来，新罗玛陶瓷也是迅速推出了如750×1500㎜（连纹亮面钻石釉）、600×1200㎜（钻石釉负离子通体）、900×900㎜、800×1600㎜（连纹亮面钻石釉）、688×1400㎜（连纹亮面钻石釉负离子通体）、900×1800㎜等大规格尺寸产品。同时，在2020年年末亦先后推出了800×2400㎜、1200×2400㎜规格的进口岩板，满足了品牌渠道的需求。

据新罗玛陶瓷董事长王永伟透露，目前品牌正准备推出国内市场独一无二的新品——锁扣环保地板，目前新品正在做一系列的技术专利权申请。据悉，此新品无论是市场价格，或者是应用上都比一般的木纹砖或实木地板更具有优势，如完全可以用锁扣方式，即非水泥方式进行铺贴应用；产品保质期达30年以上，前期如果对产品色彩不满意，一年后可以申请更换，厂家给予免费回收，等等。重点在于，其具有阻燃防火、耐腐蚀的特点，避免了木地板可能存在甲醛的问题，是完全绿色、环保性质的建材产品。

       

品牌高瞻远瞩，中高端市场基础夯实

思路决定出路，布局决定结局。多年前，众多陶瓷品牌一直打价格战，高喊性价比。然而面对这种中高端市场的转型趋势，众多原先走中低端市场的品牌似乎就要面临一段艰巨而长远的转型之路。

但是，与以上所述品牌市场路线不同的是，新罗玛陶瓷品牌在其掌舵者王永伟的带领下，拥有独特的市场前瞻性，一方面就及时推出中高端陶瓷产品，迎合消费市场的需求，另外一方面，也做好终端销售市场体系的列阵布局，在很久之前就通过明星效应、央视宣传推广等方式拉动品牌在终端市场的影响力。

据王永伟介绍，因为品牌瞄准中高端陶瓷市场，更因为品牌夯实的基础以及品牌效应的原始积累，新罗玛陶瓷通过使其一直深受终端经销商的热烈追捧，终端市场上的经销商的实力都是非同一般的，“如果不是疫情的影响，终端如今还有很多店面正准备开业，去年新签客户都有数百个。”

布局市场至诚之作，抱团合作及免费送货

2020年是陶瓷品牌的危机之年，有危也有机（遇），所以必然就是向阳发展的陶瓷品牌之发力之年。如何携手终端渠道商前进共赢，是新罗玛陶瓷不断完善自身服务的重中之重。

首先，新罗玛陶瓷拥有超强的服务团队；其次，品牌会为经销商提供可持续发展的盈利方案；在面对疫情影响之下，王永伟表示：我们主动与物流公司（此物流公司全国起码有60辆货运车）合作，免费给终端经销商送货上店门，从而减少/减免了终端经销商的货运成本。陶瓷品牌从免费装店到免费送货，进一步的实实在在地为终端经销商减免负担。

物流问题的解决，着实是新罗玛陶瓷品牌为终端经销商全方位考虑的一点。当中陶君与王永伟深入谈话中更深入一层的剖析，品牌与物流的合作也是一种抱团取暖的联合行为，为新罗玛陶瓷在市场的竞争中如虎添翼，也为其争取了更大的品牌战略空间。

如此，在陶瓷行业这样的无硝烟“战争年代”，新罗玛陶瓷发力博弈终端市场的势头实为稳而有效。