文/思陶

近期，在新冠疫情的催化下，陶瓷企业的线上营销能力飞速提升，招商也开始玩线上了。中陶君眉头一皱，发现这事……有点熟悉，线上招商，中国陶瓷网2015年就开始“玩”了。

2015年，中国陶瓷网推出“招商帮手”，帮助会员企业“线上+线下”相结合招商加盟：为企业匹配意向经销商、意向采购信息，发布招商信息；为意向经销商筛选加盟条件匹配嫁接优质品牌。依托中国陶瓷网高权重优势，“招商帮手”每天汇聚上千经销商寻求品牌合作的信息，在广大厂家和经销商之间架起了沟通的桥梁，为双方大大地节省了中间成本，成功创造了许多签约开店的案例。

得益于“招商帮手”平台，中陶君获得了许多关于终端市场的信息。为了帮助上游厂家（品牌）及时了解终端动态，中陶君一直定期整理、总结、分析招商加盟信息，并以简报的形式发布。今天为大家分享的是3-4月的招商简报，往期报道在文末可查看。

基本数据概括

1、3-4月，中国陶瓷网“招商帮手”平台总共收到222条加盟信息，其中有效加盟信息168条，无效加盟信息54条。无效信息多为因暂时无法取得联系所致，仅5位经销商明确表示不再考虑加盟。与1-2月相比，加盟信息数量大大提升，可见，陶瓷行业的终端销售市场已基本恢复正常。
2、经统计，84%的意向经销商有相关从业经验，16%为无相关从业经验的外行创业者。与以往相比，无经验入行者大大增加，说明尽管陶瓷行业被“寒冬”笼罩，但其前景依然比较被看好。

3、投资金额：经统计，意欲投资金额20万以下的经销商有76家，意欲投资金额21~50万的经销商有92家，意欲投资金额51~100万的有18家，意欲投资金额101万以上的有5家，剩余31家未明确意欲投资金额，将视情况而定。明显可以看出，超三分之二的经销商意欲投资金额在50万以下，这说明经销商在投资加盟方面趋向理性化，心理投资预算偏中低。

4、需求省份：根据加盟信息分析，加盟需求省份主要集中在华东地区的山东、江西、安徽、浙江，华中地区的湖南、河南，华南地区的广东、广西，以及河北、陕西等地区，具体需求信息如下图所示：

5、加盟形式：有28位意向经销商想通过零售店的形式加盟品牌，90位有意通过品牌专卖店加盟，14位想以旗舰店形式加盟，72位想以区域总代理的形式加盟，而剩余18位未明确表示想采用的加盟形式。

5组重要数据

1、统计数据显示，3-4月有93位经销商指定加盟一二线品牌，与“一二线”同时出现的品牌有亚细亚瓷砖、诺贝尔瓷砖、金意陶瓷砖、顺辉瓷砖、金丝玉玛瓷砖、箭牌瓷砖等。

2、经平台客服核实，29位经销商目前正在代理其他品牌，想要换品牌加盟。中陶君发现，这些经销商目前代理的品牌不乏行业里名声显赫的品牌，但他们却选择换品牌经营，其背后原因值得深思。这也警醒各陶企应该加强与经销商的联系与互动，及时了解经销商的需求并给予帮扶。

3、22位经销商目前正在代理其他品牌，想增加一个加盟品牌。为了满足更多消费者的产品需求，抢占更大的市场份额，代理拥有全品类产品的品牌非常必要。当一个品牌不能满足全品类产品需求时，经销商增加加盟品牌也是在所难免。这也是为什么品牌致力于研发不同品类的产品的原因，因为对于品牌来说，全品类产品是一个优势。

4、经核实，5位经销商表示代理瓷砖品牌用于工程项目，此外，7位经销商表示目前在做或做过装修行业（工程渠道优势明显），想找瓷砖品牌加盟。在1-2月招商简报中，有5位经销商想代理瓷砖品牌用于工程项目，中陶君由此预测终端市场今年的工程用砖将集中爆发，如今看来果不其然。陶企是否应该在工程砖上下下功夫呢？

5、信息显示，5位经销商指定加盟岩板（大板）品牌。开年以来，终端市场的岩板需求从1位（1-2月加盟信息中，有1位经销商指定加盟岩板品牌）逐渐增加至5位，这足以说明岩板已经逐步走进经销商和消费者的心中，不再只是上游厂家（品牌）的“独角戏”。

4点重要需求

在汇总整理招商加盟信息时，中陶君发现有个别经销商的加盟需求值得关注：

1、有经销商要求加盟品牌必须是佛山品牌。
2、有经销商认为加盟品牌最好在淘宝、京东有商店。
3、有位经销商想要代理费不高但知名度高的品牌。
4、有经销商想代理产品价格低且质量好的品牌，此外，也有经销商想代理产品品类齐全、价格中等的品牌。

以上就是中陶君从3-4月的招商加盟信息中分析得出的部分信息，希望对厂家（品牌）有所帮助。想要了解更多招商信息，敬请关注中国陶瓷网微信公众号。

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