搜索

中国陶瓷网客服
中国陶瓷网 > 新闻正文
中国陶瓷网logo

苏州顺辉 | 教您打造千万级狼性销售团队

2020-04-18 来源:中国陶瓷网 责任编辑:陈小敏
阅读量

7911

分享

​【上有天堂、下有苏杭】

 

苏州,古称吴,简称为苏,又称姑苏、平江等,是国家历史文化名城和风景旅游城市,国家高新技术产业基地,长江三角洲重要的中心城市之一。位于江苏省东南部,长江三角洲中部,是江苏长江经济带重要组成部分。东临上海,南接嘉兴,西抱太湖,北依长江。

就是在这一个美丽且繁华的城市,有着一群日夜奋斗的顺辉人。

 

 

“团队达人-吴桂月” 她是苏州顺辉瓷砖的负责人,1998年顺辉开厂的第八天就加盟了顺辉瓷砖,高山流水,伯牙善琴,子期则善听。志向相同,信念契合,即为志同道合。她,二十二年来,与顺携手,同一个信仰,共进退、同发展、谋未来!

 

小编非常的荣幸能够与吴总进行连线,探讨了1个小时后,对于小编来说也是受益匪浅。接下来整理了部分连线内容,希望能够帮助到现在的你,或者能够对你有所启发。

 

 

直播连线主要内容

▼▼▼

 

一、创业初期

小狮子:团队开始是多少个人组成的呢?

吴桂月:最初的团队人数非常有限,1998年只有夫妻二人一直在努力跟奋斗,换做现在的说法就是“夫妻店”,全部活都自己干,送货、销售、服务都自己全心全力的去做。

小狮子:两个人这样干下来不辛苦吗?

吴桂月:辛苦!但是当时已经有了自己的家庭,需要对自己的家庭负责,有了责任就有了动力,不断地坚持下去干一件事情,慢慢就会有一点点的成果了。

T:有责任就要坚持,坚持下去也许会有意想不到的收获。

 

二、梦想启航

小狮子:为什么要把团队给做大?

吴桂月:人才是生产力,没有团队,没有员工就无法做太多的事情,从梦想启航的阶段开始,我们就招聘人才,负责门店的推广、零售、设计师家装渠道,如果不在这个时间段组建人才的话,到了后期就会很别动,很吃力。什么都亲力亲为的话,反而什么都会干不好,所以团队一定要组建,才能把品质推向千家万户。

小狮子:团队的组建肯定是有秘诀的吧?

吴桂月:对!团队的组建很有秘诀:

1、给员工制定目标及方向,先定个小目标只要在顺辉工作的,3年内要买到属于自己的一套房子!

2、员工每天的分工都非常明确,给员工指明工作的方向才是,一个领导者最需要去做的事情,他们才愿意追随自己!

T:就是一直坚持这种做法,使得店面只有夫妻两人到50多名精英骨干,与成千上万的合作伙伴。

 

 

三、用爱服务

小狮子:团队大就好吗?

吴桂月:不是,团队之中要有信赖,要有爱,有这两样品质的团队才能走的更长久,走的更远,像我们的团队里面有跟了我们干了18年的,最少的也是5、6年的,这种持久力是得靠爱去经营跟加持的。

小狮子:用爱去加持?具体是什么方面呢?

吴桂月:在苏州顺辉工作的员工基本上,我们有一个小福利,每逢员工生日我们都会举行生日会,帮助员工庆生,把员工的家人也一起请过来,共同感受顺辉团队满满的温暖与爱心,同时对一些优秀的员工我们还会定期送他们到国外游学,吸收更多地方的文化,使得整个团队战斗力特别强。

小狮子:那对待合作伙伴跟顾客也是这样吗?

吴桂月:对待自己的合作伙伴跟顾客我们也是满满的爱心,大大的别墅、小小的空间,我们都会用最真诚的服务,最饱满的态度去面对他们,去给到他们最好的品质。一个坚持就是22年。

T:用爱的加持,对待员工与顾客,让整个品牌在地方充满活力。

 

四、逆顺辉煌

小狮子:团经营这么久遇到应该也有大风大雨吧?

吴桂月:当然,像是2016年开始基本上市场多渠道分割,业绩需要通过更多渠道去运营,在这种行情下,我们坚持做渠道建设,加大对合作的福利力度,加强品质监控管理,让我们在整体销售下午的情况下,稳步上扬,稳步增长。

T:不断地坚持,加大力度的监管,才能是品牌在逆势中上扬,更辉煌。

 

 

通过苏州顺辉总负责人吴桂月的交流与分享,我们可以清晰的了解到,想要把团队做大做强有几点:

1、坚持最开始的选择,不要三心二意,选择顺辉就把顺辉做好。

2、找对方法,定好明确的目标。

3、真心对待自己的员工以及每一位客户,哪怕是只买一片砖。

4、懂得改变,及时改变老旧思路。

20载辉煌,步步坚实,百年大业,携手同行!

 

(本文为企业供稿)

了解更多请移步微信公众号
在线评论
全部评论(0)

服务热线

400-115-2002

周一至周六:8:30 ~ 17:30

中国陶瓷网微信公众号

微信公众号
ceramicschinacom