文/禅残

突如其来且持续已久的新冠疫情对包括陶瓷行业在内的各行各业都打击甚大，却意外地带火了包括陶瓷行业在内的各类线上培训和直播带货，以及承接了一部分陶企和瓷砖经销商线上培训和直播带货的第三方机构。

所谓第三方机构，指的是向家居建材厂家和经销商提供营销策划、执行、推广、培训、咨询等相关服务的企业，通常被业内人士称作第三方。

 壹 

由于承接了一部分陶企和经销商的线上培训和直播带货，一些本已随着陶瓷行业深陷寒冬而走下神坛的家居建材行业第三方再次回到舞台中央，开启了日进斗金的赚钱模式。

听说一位在第三方工作的朋友上个月轻轻松松地赚了100万，让人羡煞。可细问他才知道事情的真相：他为陶企及其经销商做直播带货等相关线上培训，因为效果很差而被陶企市场部人员打断腿，保险公司赔了100万。

这虽然只是禅哥自编的一个笑话，但也是根据陶瓷行业相当一部分从业人员对第三方的看法而写出来的。

为什么大家对第三方普遍不太看好？

带着疑问，并结合以前在终端了解到的情况，禅哥通过电话和微信与陶瓷行业相关人员进行了交流，并将他们说的话归纳提炼为四种观点。

 贰 

第一种观点来自经销商手下的导购员：第三方带来的营销模式都有点像传销，没什么新意，还比较令人抗拒。每次搞活动的时候，除了对他们洗脑、打鸡血、罚款、体罚和让他们不停打电话骚扰客户之外，第三方好像也没有什么别的本事。

第二种观点来自陶瓷企业的营销人员：疫情期间活得最滋润的是那些给陶瓷企业做线上培训和直播的第三方。既然不能在线下搞营销，总得找点事做吧，什么都不做，人家就真的以为你没有价值了。于是，大家都跟风做线上培训和直播，请那些自己都还没弄明白直播卖货是怎么一回事的第三方来指导。不参与吧，显得你这公司没高度；参与呢，内容千篇一律，严重脱离实际，简直是费时费力、劳民伤财。现在每家陶瓷企业都不好过，那些只凭一技走江湖的第三方却能大把捞钱。当培训成为一种内耗和折磨，只能起到反面作用。

第三种观点来自从第三方离职不久的人：先说培训，往往第三方讲师讲得很累，参训的人也觉得累，厂家的员工不喜欢，经销商的员工也不喜欢，几乎没有一方的体验感是好的，严重缺乏实效。再说直播卖货，取得实效的关键在于陶瓷企业的产品和政策是否能调动经销商和消费者积极参与，即有没有魅力与实力吸引并让利经销商和消费者，而不在于在什么平台直播、请谁来当主持人。但一些厂家没有从实际出发，仅仅是需要通过培训和直播卖货安慰经销商和自慰，也就是为了培训而培训，为了直播而直播，而第三方能从中赚到钱，何乐而不为呢？
 

前面三种观点不免带有主观情绪，第四种观点相对来说就比较客观了：在促销方兴未艾的那几年，第三方还是为陶瓷企业业绩增长做出了一定贡献的。最近几年，由于消费升级、终端裂变和产能过剩，陶瓷行业终端零售大幅萎缩，陶瓷企业和经销商亟需第三方带来新的模式。但大多数第三方也落在了时代的后面，对于市场新变化并没有什么好办法，只是新瓶装旧酒，自然就逐渐被陶瓷企业和经销商所抛弃；只有少数第三方能够敏锐把握时代脉搏，以踏踏实实的态度提前探索并布局线上培训、带货、招商等各种新方法，为疫情下的陶瓷企业和经销商解决了部分燃眉之急。

 叁 

至于那些被陶瓷企业和经销商认为在疫情下趁机捞钱敛财的第三方的赚钱套路，在几位常年与第三方打交道的陶瓷企业市场部经理的帮助下，禅哥也总结出来了。

套路1：新锅炒剩饭。很多第三方开公开课时课程名称非常诱人，什么“破局”“ 增长”“渠道”等等，吸引了很多陶瓷企业和经销商去听，然而所讲的内容都是陈词滥调，除了刷刷存在感，对销售毫无实际作用，费用还颇高。

套路2：挂羊头，卖狗肉。正月以来，直播卖货一片火热，某第三方公开课内容为疫情下经销商的破局之道，吸引了众多人围观，结果90分钟的直播全程是在兜售某直播小程序，与疫情下经销商的破局毫无关联。

套路3：姜太公钓鱼，愿者上钩。某第三方推出系列免费课程，90分钟的直播培训一波三折，临结束来一句“想要培训资料，可9.9元提供丰富案例资料”。支出9.9元吧，拿回的是一堆已经烂掉牙的表格；不支出9.9元吧，又觉得自己没有学好，不上不下的感觉让人特别不舒服。

套路4：一切为了营销。某第三方将营销玩得贼溜，一些来自陶瓷企业的人员受到其诱人的微信小程序推文标题的吸引，纷纷进了其建立的微信群。本以为可以正式听课了，不料该第三方要求大家在朋友圈转发课程链接，还规定要发多少人、在朋友圈展示多久，截图留证后才可以听课，不将截图转发到群里则无人理睬。

总而言之，判断一个第三方是不是合格的第三方，就看它能不能给陶瓷企业和经销商创造价值、带来实效，否则就算真的能说得天下掉下花来也是白搭。陶瓷企业和经销商一定要自己学会适应市场变化，而不能将希望都寄托在那些自己身上都问题多多的第三方；第三方在某种程度上可以充当智囊团角色，但永远无法成为陶瓷企业真正的大脑。

当然，我们并不是要否定第三方的作用和未来，真正具备专业化实战能力的第三方在定制培训（课程）领域还是大有前途的。

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