作者｜张念超

原标题｜直播带货，火

       最近一周从广东一路向北，走访了商丘、郑州、石家庄、太原、鄂尔多斯、北京、秦皇岛等市场，拜访了客户、老朋友以及地产商，希望能为新的一年寻找到营销策略和方向。所以，错过了双11，只能被平均了1000元。提起被平均的1000元，出自11月12日中国人民银行微信公众号发布的数据：双11当天，“网联、银联共处理网络支付业务17.79亿笔、金额14820.70亿元”，剁手党人均消费1000元。

       今年的双11，确实让剁手党兴奋，一天的网购量超过了中小国家整年的收入水平，让人不得不敬佩国民的狂热和消费的伟大。不过，最抢眼的不是销售数据，而是几十万的直播间主播，直播带货全面爆发，成为今年各大电商的重点营销利器。据悉，T猫双11的20万个品牌和商家中，有一半都开起了直播间，直播场次比去年翻番。

       谈到直播带货，应该与原来电视上养生节目带货和“不要998，也不要399，现在只有99的电视购物”有一比。电视上，一个老中医正襟危坐大谈养生之道，然后直接或间接推荐某产品，电视外的观众看得相见恨晚，买买买！以前，我也是电视购物的“冲动者”，在主持人热情澎湃的推荐下买了个手机，但还没有怎么用就它娘地嗝屁了，不要说退货，连保修都无门，只能自我安慰“吃一堑长一智”。直播好，不仅可以赏心悦目，也可以看到真人真效，貌似省去了做“小白鼠”的风险，确实是不错的营销手段。不过，在美颜和滤镜泛滥的今天，消费者还是要多长点心眼，毕竟直播带货目前还处在法律的真空地带，买假维权难、成本高。就如《环球时报》11月13日一篇题为《直播带货，监管莫缺位》的文章所评述的一样，监管不能缺位。

（图源网络）

       谈回消费，2019年10月份CPI增速高达3.8%，多少有点小意外——有人说都是“猪”惹的祸，猪肉贵是有影响，但让猪背锅确实有点牵强。这导致了周一股市在五大利好的情况下大跌1.8%的囧局，周二、周三虽跌幅收窄，但量能远远不够。从这个层面来看，在消费新高的当下，信心并没有得到巩固。对一个普通的消费者来说，三大消费是房子、车子、孩子。车子，可以量力而行，也可以不买，不会有太大的压力；孩子，花费是一个持续的过程，也相当于月供，不会一次性投入大笔资金；只有房子，成了最大的一次性投入，带来的压力最大。根据百度大数据对双11的各维度分析，可以看出年龄段、地域、男女等消费的趋势和购买结构，这可能是2020年大家的增长点和发力方向。

       再看一下几个细分品类双11的数据：茅台2万瓶秒抢，又追加6万瓶，苹果和华为的销售业绩都远超去年，更有华Z酒行提出“不打折，更大买”。这些品类反映了消费需求的另一面，同时引发学者对“低价当道”的拷问。今天双11传递的了一个信号：新消费和新供给即将成为主流，消费不再是买便宜，也不再仅仅是打折商品，而是物质背后的品牌、文化、服务和体验。

       今年的双11狂欢已经远去，除了购物的喜悦，就是退货的烦恼，毕竟，冲动的还是大多数，没有领会新双11精髓的也很多。同样，对于商家来说，也要思考后双11时代的消费趋势和售卖逻辑。

       最后，关于双11，分享一段话与大家共勉：“所有手艺人都希望我们把审美和使用结合起来，实行少买多用的极简原则，可是我们习惯了从频繁的剁手过程中一次次确认自己的存在。”