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双11即将来临,这些建陶品牌在终端搞什么鬼?

2019-11-04 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃
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        据悉,阿里巴巴在这两年内先后分别以54亿元资金、43亿元资金投资居然之家与红星美凯龙两大家居卖场,投资规模共计近100亿元。而在10月12日,红星美凯龙&阿里巴巴共同宣布将在今年天猫双11开启4万亿元家居零售市场的新格局。这一家居行业热点事件的发生,标志着各电商平台的双11大战正式打响(双11的战线越拉越长)。

        双11即将到来,很多人就像过节一样期待,特别是现在的80、90后主流消费群体,面对过快的生活节奏,离不开线上消费的便捷性。这让他们已经形成一种生活习惯和心态:双11总得买点啥好。紧接着,在各大电商平台与商家的各种宣传预热与刺激下,更促进了消费者心态上的发酵——必须买!

 

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        但是,大众消费者购买的大多是快销品,如化妆品、家电产品等,鲜少是建陶产品——不仅不是快销品,还是个半成品,所以建陶产品很难成为大众消费者线上选购的主要产品。前几年,可能还有不少建陶企业要在电商平台上“血拼”一番,无论是依靠雄厚的企业实力或独特的营销模式,总之当时的它们都有一个能在电商领域谱写建陶行业传奇的远大梦想。

(2015~2018年双11期间销量排名前十的建陶品牌)

        且看前几年双11期间为“梦想”而取得不俗“战绩”的建陶品牌(见上图),2018年排名前十的分别是:诺贝尔瓷砖、东鹏瓷砖、欧神诺陶瓷、马可波罗瓷砖、亚细亚瓷砖、新中源陶瓷、万美陶瓷、简一大理石瓷砖、意特陶意特陶,罗浮威尔瓷砖。据悉,2018年东鹏瓷砖结合o2o门店作用,核心区域覆盖率高达82.34%;而马可波罗瓷砖也是线上线下结合,实现引流再突破……

        看着数据很喜人,但投入与产出比,或说参与电商的建陶品牌背后真实情况到底是如何,只有参与者自己才知道。这是实践见真知,也是社会变化太快,电商发展到这两年又涌现出“线下赋能与新零售”的模式,而搬砖的精英人士在岁月的磨练中已越发理性(zizhizhiming),紧跟社会“潮流”的变化,众多建陶品牌不再将电商平台作为双11的主战场,而是借机蹭热度,线上线下相结合,如宏宇、强辉、圣德保等品牌在2018年都举行了类似“到厂团购”的优惠活动。

 

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       那么,建陶品牌们在今年双11期间又将上演一场怎样的大战呢?中陶君上淘宝、天猫、京东搜罗了一遍,依然是如新中源陶瓷、马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖等品牌位列在前。曾经以电商发展为主“战场”的孔雀鱼瓷砖总经理吴金标告知中陶君:“双11按常规推广方式进行就好,年年都搞活动,对消费者来讲已经没有什么新鲜感,我们关键还是看日常销售。”而某行业资深前辈、某报创办人无意中提到:“为什么没有瓷砖品牌以空间的整体家居风格作分类销售呢?为什么依然是以单片产品的形式来做线上销售?如果针对厨卫、客厅、房间用不同的风格类型做整体打包销售不知会如何?”

        以上仅为电商平台上个别建陶品牌表现的反馈,在各自理性的状态下,相信已有更多建陶品牌借力双11将活动落地,不仅在品牌总部,更重要还作用于终端。以下举例的是来自终端8个地方的建陶品牌针对双11做预热的情况。

 

(1)

“长沙东鹏瓷砖双11狂欢购”从10月拉开帷幕,并携手方太、索菲亚、科勒、TATA木门、大自然地板等十一大建材家居品牌,将于11月10日在长沙瑞吉酒店落地活动。亮点是活动期间用100元办理“东鹏SVIP卡”可享受如领取电子秤、砸金蛋、整点抽奖等特权,最低产品价格为16.8元/片 (规格为600×298mm)。

 

(2)

连云港三联建材(东鹏瓷砖与顺辉瓷砖)将于11月10日在东海中心仓举行活动,期间可办理“开仓放价卡”,在活动现场可享受一定特权,亮点是“开仓价格比天猫还要低”。

 

(3)

徐州骏程陶瓷掀起“疯抢双11 瓷砖1元起”全国促销活动,看起来是由厂家主导、以价格为优势的借势活动。

 

(4)

湖南冠珠陶瓷从10月18日开始以“双十一价到”为主题,借势活动涵盖四重优惠(如送家装设计图、代金券等),厨卫墙砖最低价格为11.8元/片(600×300mm)。

 

(5)

辽宁阜新圣金雅建材(马可波罗瓷砖、安华卫浴、TOTO卫浴、日丰管)以“双十一好砖嗨个购”为主题,从11月1日开始结合厂家直播活动送礼开启活动优惠,产品价格直击厂家,如马可波罗瓷砖全抛釉地砖价格最低为39元/片(800×800mm),厨卫墙砖特价9.9 元/片(300×600mm)。

 

(6)

延安冠珠陶瓷同样以“双11价到”为主题,但从精装角度着手,以11110元“购”全屋冠珠陶瓷(含一厨+一卫+全屋地砖21㎡+27㎡+80㎡指定款)为吸引力,战线从10月25日拉到11月11日。

 

(7)

华耐家居山西销区(蒙娜丽莎瓷砖、马可波罗瓷砖、法恩莎卫浴、华耐壁纸等品牌)以“大牌满减、半价、大板连纹背景墙9999元/套、送礼等”为11月11日活动的卖点(无固定活动主题,直接呈现活动优惠)。

 

(8)

海南鹰牌陶瓷以“砖享集结号,嗨购双十一”为活动主题,预热告知活动期间有折扣、买二送一、定金膨胀、金蛋、超级服务等,产品全场低至5.8折,活动时间从10月26日到11月11日。

……

 

        综合以上信息可见,建陶品牌在终端借势蹭热点的“战线”也是越拉越长,并依然将价格作为竞争优势和亮点,甚者还得花多点心思做直播预热或从全屋精装修角度出发做定制销售……

        对此,为瓷砖经销商发声的中陶君第一直觉是:卖砖真不容易!祝你们都能蹭上双11热度做个大买卖!

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