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今天厦门吉家!搬砖人济济一堂不为博饼,竟然是为了……

2019-09-29 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃
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 使命的力量驱使,深入终端走访市场 

 

 

 

▲终端市场调研“一城一活动”厦门站 精彩视频

(看到最后有彩蛋哦~)

       继杭州、上海、温州、南京、徐州、无锡、常州、苏州、福州站终端市场调研后,2019年9月16日—27日,调研小组继续深入终端,走进福建海滨城市——厦门,同时还走访了厦门周边包括晋江、龙岩、石狮等多个地级市的终端市场情况。

       用十天左右的时间走访了4个地区8个主流市场,其中包括:吉家•家世界家居建材广场(厦门)、五缘湾红星美凯龙(厦门)、宝象红星美凯龙(厦门)、喜盈门家居建材广场(厦门)、天工陶瓷城(晋江)、居然之家(龙岩)、红星美凯龙(龙岩)、居然之家(石狮)。

       共一对一采访了35位瓷砖渠道商,其中包经销商/分公司:(金牌亚洲、大角鹿、诺贝尔、东鹏、马可波罗、鹰牌、简一、欧神诺、亚细亚、金意陶、欧文莱、罗曼缔克、欧美、特地.负离子、惠达、依诺、道格拉斯、箭牌、冠珠、索菲亚、诺宝、HBI、新中源、通利、升华、骏程、极简等 28个品牌);设计公司:(总全装饰、嘉和长城装饰、精牌好店联盟、精益达整装);协会:(厦门室内装饰协会、厦门建筑装饰协会)。

       在走访期间,调研小组夜以继日地输出了以下文章内容:

       ➤2019上半年交房量高于2018年全年|终端调研(厦门站)1

       ➤300位经销商坦言:终端帮扶在厂商之间有条沟

       ➤这里的市场形势明朗,我有6个证据|终端调研(厦门站)3

       ➤听我的,展厅这样装,产品不愁卖|终端巡展(厦门站)4

       ➤至暗时刻,逼自己成为这种经销商,活下来!|终端调研(福建站)

 

 使命必达,一城一城活动成功落地 

       9月27日下午,“一城一活动”交流分享会在厦门当地龙头卖场——吉家•家世界家居建材广场举行落地活动,将受访的35位瓷砖渠道商重新邀约到活动现场,对于厦门数据调研情况做出分析和佐证,并共同探讨行业未来的发展趋势。

▲活动当天的吉家•家世界家居建材广场

       活动当天大家热情高涨,尽管生意上的事情非常忙,仍然早早就来到了会议的现场,可见在福建,从事“搬砖”这一行的老板们对于沟通交流的重视程度。

▲活动筹备花絮

▲领导致辞

吉家•家世界家居建材广场副总经理 黄家城  

       会议伊始,作为东道主的吉家•家世界家居建材广场副总经理黄家城,代表了卖场方对到场的嘉宾表示欢迎,并对中国陶瓷网终端调研项目表示支持和肯定。

▲调研结果汇报分享 

       在参会嘉宾的自我介绍之后,中国陶瓷网副总经理王方就2018-2019年行业发展情况作了分析报告,同时对于福州、厦门两个区域的瓷砖市场调研结果做出汇报和分享。

 

 思想盛宴,沟通产生价值 

问题一:大板在终端市场推广存在哪些问题?

       这几年行业里陶瓷大板/岩板风靡,厂家都把这类产品对标石材市场,殊不知其在市场推广上仍旧存在很多的问题,其中最重要的就是服务成本过高。

▲厦门市建筑装饰协会副会长、总全装饰董事长 黄进发

       厦门市建筑装饰协会副会长、总全装饰董事长黄进发在会上表示,大板的搬运、加工、铺贴非常的复杂繁琐,涉及到多个方面的费用问题,导致了这类产品难以迅速打开市场。

▲东鹏瓷砖闽南区域总代理

厦门三躍建材营销中心总经理 尹承刚

       东鹏瓷砖闽南区域总代理、厦门三躍建材营销中心总经理尹承刚也提到,市场上的消费者对于材料有一种固化的思想,都约定俗成地接受了石材的加工费用,却认为大板就是瓷砖,消费者不太理解大规格瓷砖产品需要打木托、上楼、加工、铺贴,而这些服务的成本也是非常高的。

▲瓷域建材有限公司工程师 陈毅宗

       作为专业铺贴大板的工程师陈毅宗为大家解释,大板的服务费用为何无法定下一个明确的标准,像铺贴大板的工费,除了涉及到产品的尺寸,还涉及到产品的薄厚、轻重、需要几个人同时施工等等问题。

 

问题二:如何看待仓储周转率以及备库存的问题?

       市场在不断地变化,经销商们都想要走轻资产运营路线,但是备库存是瓷砖这一建材品类都无法扭转的基因,导致了目前终端经销商最大的压力大多来自于库存的压力,那么在如何提高仓储周转率的问题上,这些行业大佬们又有什么妙招呢。

▲简一大理石瓷砖厦门经销商 尹建安

       东鹏瓷砖闽南区域总代理、厦门三躍建材营销中心总经理尹承刚认为,要提高仓储的周转率,应该是以计划型的库存取代以往的备货型库存,当然这需要更加系统化的管理。

▲精牌好店联盟创始人 周国富

       精牌好店联盟整合了多个主材的品类,仓储面积高达几千平方米,关于库存问题,其创始人周国富表示,建材的经营者在备货时需要具备一定前瞻性,定制类和库存类做好区分。

▲金牌亚洲磁砖闽南总代理 陈树急

       而以分销渠道为主的金牌亚洲磁砖闽南总代理陈树急则表示,为了给底下的二级代理提供更好的退补货服务,总代理必须要有一定量的库存,仓储方面主要还是跟经营者的个人实力相关。

 

问题三:行业洗牌加剧,未来市场属于什么样的品牌?

▲意大利道格拉斯陶瓷厦门经销商 苏文旺

       在会议上有嘉宾开了一句玩笑,虽是玩笑话却十分的精辟:“行业洗牌是天天洗年年洗,越洗越规范。”在关于未来哪一些品牌可以在市场上存活,在座的每个人都各抒己见,笔者总结了一下关键词:(拥有差异化产品;在信息透明的时代里坚持诚信经营;真正用心服务好客户;优胜略汰,适者生存。)

▲欧文莱|素色现代砖厦门经销商 曹浩

       欧文莱|素色现代砖厦门经销商曹浩提到了当初代理欧文莱这个品牌的原因,他表示自己就是希望做单品类的“小而美”品牌,在专业领域做精做细。市场那么大,只要服务好自己的小部分客户群体就已经很了不起了。

▲吉家•家世界家居建材广场副总经理 黄家城

       站在卖场方的角度思考,吉家•家世界家居建材广场副总经理黄家城认为,2019年处于30年社会发展周期中前15年和后15年的转接点,我们现在关注的差异化、个性化、品牌化、精细化,在未来的建材市场里,将有可能变成无品牌化、休闲化、本土化,这是物质文明高度发达之后的结果。

 

问题四:对于生产厂家有什么样的建议?

       在大多数瓷砖经销商口中,我们得到的答复无非都是对产品花色的研发、宣传推广的支持、人员的培训和活动的帮扶,在场的其他部分嘉宾却直接道出了瓷砖经销商们的心声。

       厦门市建筑装饰协会副会长、总全装饰董事长黄进发提到,部分品牌在同一市场拥有多个人代理的情况,作为装饰公司似乎是一种有益的事情,其实不然。譬如装饰公司和某一个品牌有合作关系,却因为市场上有多个人经营该品牌,使得业主无法同享优惠、同享标准,这是非常令人头疼的问题,厂家也许是因为企业营销战略的关系,但为了品牌声誉最好还是不要这么做。

▲会议现场

       吉家•家世界家居建材广场副总经理黄家城则表示,做生意人赚的每一分钱都来之不易,厂家不应该盲目地让经销商加大投入扩店建店,特别是在目前市场环境下,很多当老板的最后可能挣得的,只是几间店面和一仓库存。厂家关注到的可能只是自己在全国下的一盘大棋,却很难设身处地地为经销商们考虑,所以希望厂家可以多多善待终端市场的这些人。

▲终端市场调研“一城一活动”厦门站 嘉宾合影

       随着本次“一城一活动”的完美落幕,终端调研小组也结束了此阶段在厦门的工作,接下来还将继续针对在厦门走访的市场现象推出相关文章。想了解更多关于终端市场的精彩内容,敬请关注中国陶瓷网微信公众号。感谢所有人的支持和关注!

 

重要说明

       此次“渠道裂变·市场先行——中国陶瓷网终端市场调研之厦门站”由中国陶瓷工业协会营销分会与中国陶瓷网联合主办,金牌亚洲磁砖(项目)、大角鹿超耐磨大理石瓷砖(华东片区)联合冠名。“一城一活动”(厦门站)由吉家·家世界建材家居广场鼎力支持。

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