一家不在佛山生产，却特意在佛山设置中国区营销中心的陶瓷企业，一家不在工业园，却设在季华路金融区一侧创意产业园的陶瓷企业，HITOM(海棠)陶瓷中国区营销中心日前开业。

 

    “产业升级的前提是环境升级”是林元和书记的论断，随着佛山一系列落实科学发展观，大力整治环境的措施实施，一批陶瓷企业停产、转移，陶瓷产业正面临在人力成本、环保、原材料涨价等众多压力，这个曾经成为佛山的骄傲的，却又似乎几乎天生与污染挂钩的传统产业究竟出路在何方？行业和社会需要解放思想。

 

    在陶企纷纷迁出的时候，HITOM反而大举入驻，且发展路径与传统陶瓷企业大相径庭，其总裁唐硕新表示，佛山陶瓷面临种种压力，的确到了需要找出新的方向重新出发的时刻，企业家关键是不要抱怨，而是解放思想，找出行业与国际的差距迎头赶上。

 

思想解放之一  陶瓷“未来馆”犹如“创意馆”

 

    “我们在佛山开设中国区营销中心，就是看中了佛山是陶瓷文化和创意精神浓郁的地方，佛山对陶瓷产业进行调整和提升，也正体现市委市政府对产业进行升级的决心。佛山陶瓷非但不在低谷，而且到了重新定位发展的最佳时机。”唐硕新表示。佛山陶瓷企业众多，展厅林立，多设在传统陶瓷市场“中国陶瓷城”、

 

    “华夏陶瓷城”附近。但是，走进昨日创意产业园首次向外开放的海棠陶瓷“未来馆”，不少观展商都以为这里是一个“创意展”。“球形的房子，完全上下颠倒，命名为‘时光逆转”的室内装修，仿如古犹太人浴池的设置，时光隧道等等，我们从来没有想过，瓷砖的概念可以如此宽泛，每一件展品都像艺术品。过去我们看的中国陶瓷企业展厅都是直接摆放展品，反正不会远离产品本身。现在才知道卖陶瓷不仅是卖陶瓷，而是卖一种概念。”一个观展中国采购商表示。

 

    的确，海棠的理念对于不少参观者完全是新奇的。正如放在展厅门口的题记所写，“我们不仅为未来而生，而且为未来所定义。”

 

    据了解，这种以融合了科技、太空和古典元素的创意得到了国际知名五星级酒店和一线专卖店的大范围认可。“海棠陶瓷过去一直在国际市场上活动，我们的第一个创意研发中心就设在意大利。我认为陶瓷业出现出口低价竞争，抄袭它国设计等问题，关键在于不少企业过于重视产能，但对创意设计，品牌文化营造不关心，所以一旦面临威胁，抗风险能力不强。看看LV的手袋，他们不少货品都是限量版，但是其创意设计让多少人产生收藏的冲`动？为什么瓷砖不能成为如此矜贵的艺术品？”唐硕新说。据一位海棠的海外分销商表示，海棠的上百类产品中，不少都艺术性强，设计常常出新，所以明白其艺术价值的经销商甚至会偷偷留起，作为收藏品。“不少最高档的五星级酒店用他们的瓷砖，还是看中了海棠陶瓷旁人难以抄袭重复，独此一家别无分店的优点。”

 

思想解放之二  先接轨国际再传播文化

 

    耐克、阿迪达斯、肯德基等等名牌连锁店选用海棠的瓷砖，但是国人对这个品牌仍不熟悉。据悉，海棠着手发展国内市场，其中一个原因是近年国际品牌纷纷入驻中国产生了高端瓷砖的需求。

 

    “林元和书记提出，佛山的发展要善于与国际找差距，我认为这是市委对佛山发展实践的深度认识和精炼总结。我们陶瓷行业喊出要将中国的陶瓷文化推向国际不是一天两天，但为什么我们的瓷砖还是难以进入博洛尼亚、米兰等大型展览？为什么国际名牌酒店、专卖店没有采用？关键就是我们没有找准和他人的差距，光顾着推广别人不甚了解的中国文化。”唐硕新说。唐先生介绍，有的陶瓷厂商是在各大展览上模仿别国产品，但海棠关心的是研究国际上对瓷砖的需求，根据这个需求，再去设计具有自己创意风格的产品，所以他们的瓷砖往往可以引领时尚，既在市场上看不见，又符合用家需求。“我们实际也融入了中国元素，比如‘未来馆’中展出的‘北斗七星’作品等，但那是研究国际需求后的创造，而不是对中国传统陶瓷文化的照抄。”

 

思想解放之三  维基经济学建设企业

 

   “中小企业受规模所限，不少都会遇到保有设计人才队伍，管理企业的困难，所以如何解放思想，改变传统的企业运营模式，是我们要思考的。”唐硕新说，近年来在网上十分红火的维基百科，依靠网友自行添加完成对词条的解释，而变成了十分强大的网络百科丛书，发动社会的力量，共同为一家企业的发展作贡献的企业运营模式，也被称为“维基经济学”。设立公共研究平台，通过奖励或外包项目的方式，动用全球的实验室和科学家为自己做技术研发，更是宝洁等世界500强企业常用的手段。“这是企业降低运营成本，并且成功吸引广大社会关注的重要模式，海棠的设计研发工作，乃至企业内部管理的完善，都采用这些方式。”唐硕新说。

 

    据悉，海棠陶瓷依托意大利的设计研发中心，目前已经形成了由上千名中外一流设计师组成的“设计师联盟”，有如此众多的设计师关注，为其提供新锐的设计理念和国际市场的需求资讯，使这家新兴企业拥有了比很多老牌陶企都要强大得多的研发队伍。

 

    除此以外，海棠采取的是与其它企业颇有不同的集群式发展，比如说他们与销售商，供应商之间不是简单的买卖关系，而是一种共同解决发展疑难的关系。“我们常常自己来到经销商的最前线，了解我们的物流、设计等等有何需要改进，经销商也来工厂指导生产。所以我们是家庭式的关系，共同工作可以为我们加速发展，在共同的困难和风险面前，我们可以比传统陶瓷企业更有自信。”                                              （杨明）