5月7日下午，由三维家主办的“新趋势、新技术、新赋能——2018陶卫行业设计营销交流会暨三维家答谢酒会”在佛山宝隆国际酒店5楼多功能宴会厅成功举办。此次酒会，三维家邀请了多位陶卫行业大咖，以卫浴定制、瓷砖设计为切入点，共同探索、交流陶卫行业设计营销新未来，赋能陶瓷卫浴终端销售体验及签单率、客单价高效提升，推动陶卫转型新发展。

活动现场

“人靠衣服配，家靠设计装”

   三维家大客户中心华中区总经理许加富先生首先分享了《产业变革趋势：陶卫企业的新未来》主题演讲，他从中国陶瓷卫浴市场前景及现状切入，深度分析了行业发展现阶段所面临的问题。

三维家大客户中心华中区总经理许加富先生

   从产品切入转变为设计切入，也就是所谓的“人靠衣服配，家靠设计装”，以设计带动产品销售，以技术推动供应链高效协调。许总提到，中国家装市场潜力巨大，配套的卫浴、瓷砖市场也将会有突破式增长，随着消费趋势的升级，参与设计、空间组合、整体解决成为消费者主要考虑因素，也预示着这将成为陶卫企业核心的突破口。目前陶卫行业仍然面临诸多挑战，一是产业链各个环节信息不通，二是各种人工和各种SKU间的协作问题，三维家一直致力于家居建材行业的深度软件开发，将利用信息化技术作为支撑，为陶卫行业提供更高效便捷的工具、推动陶卫企业的快速转型。同时全面推行“优质服务年”活动、“家装新模式培优”计划，从技术服务、人才供需、家装渠道体系建立等多个维度进行新赋能。

AI与BIM思维的云设计3.0系统

   为解决家居行业设计的各类痛点，全方位提高设计效率及生产对接效率，2018年，三维家全面升级了3D云设计技术，发布了融入AI思维和BIM思想的云设计3.0系统。会上，三维家前端产品总监曹健先生，针对三维家AI+BIM智能设计系统进行了新技术解读。

三维家前端产品总监曹健先生

   通过三维家AI 智能设计 — 全屋空间自动布置，30秒完成全屋空间布局、 解决非专业卫浴瓷砖设计师设计全屋的障碍，大数据支撑AI学习、持续迭代新潮搭配。曹总表示，AI 应用到家居建材行业，极大简化了设计难度，通过演算、判断、归纳得到设计方案的最优解。瓷砖、卫浴作为住宅建筑的核心硬装产品，产品数据参数化可视化以及施工信息化显得尤其重要，三维家在AI思维的技术基础上，也融合了BIM思想，为陶卫企业提供施工管理信息技术支撑。

   针对定制卫浴及瓷砖铺砖设计效果图，参数化设计，自动布置全屋家具，为设计师及门店导购提供更加便捷的设计道具，同时通过渲染技术的创新升级，也能让卫浴、铺砖效果细节呈现更加写实，通过720°场景营销，赋能卫浴、瓷砖门店快速获客、高效成交。

用户分享

——《欧派：定制卫浴发展之路》

   会上，欧派卫浴总经理张劲松先生首次公开分享公司15年发展之路，从理论、终端建设、研发及生产四个维度，为在场嘉宾讲述了欧派卫浴的定制探索历程。他表示欧派从零开始做到1.7亿，历时10年，而2017年欧派卫浴整体销售破4亿，实现增量1亿，这一切，皆因定制。

欧派卫浴总经理张劲松先生

   张总表示，如今是卫浴3.0——全卫定制时代，欧派卫浴提供个性化、多功能的定制卫浴空间解决方案，与全屋定制家居大环境无缝融合。传统卫浴面临的困境：单一产品的生产和销售模式，难以满足消费者日益增长的个性化需求及难以解决的消费痛点，“小企业，大行业”，出现发展瓶颈。要想突破瓶颈，必须融入全屋定制风口，发展全卫定制，拓展上升空间，首先要解决三个问题： 1. 定制制造系统；2. 定制空间及产品研发系统；3. 终端定制运营模式；并给出解决之道：聚焦卫浴空间，研究突破，以客户需求为导向的整体解决方案为核心；以终端改造为首要攻坚切入点；扩展空间产品，向全屋渗透。同时张总还表示，未来，全卫定制一定会扛起卫浴行业变革的大旗，只有敢于突破瓶颈，积极运用新技术、新思维、新营销，才能在未来创造新的卫浴龙头企业。

用户分享

——《瓷砖门店，如何结合智能设计打造新零售》

玛缇瓷砖总经理欧天成先生

   会上，玛缇瓷砖总经理欧天成先生以《瓷砖门店，如何结合智能设计打造新零售》为主题，为瓷砖企业新零售营销转型带来了干货分享，提供了新思路。瓷砖行业的营销体系大致分为三个阶段：工厂营销，经销商营销，客户营销。从传统工厂有货就卖，搞大规模生产，到工厂为经销商搞爆破营销，到现在的门店为顾客进行的设计营销。他说：IT软件在这过程中的地位越来越重要，现在提出的新零售，更是借助三维家软件的设计功能数据收集，结合玛缇的ERP，打造属于玛缇特有的数据系统。玛缇不断在研究消费者，不断在探消费者的消费行为，不断在深化新零售的布局。整个体系的落地，以瓷砖门店作为起点，结合玛缇管家式服务，通过线上渠道（如抖音、今日头条）延伸到消费者、家装公司、甚至到卫浴、全屋定制门店，实现新零售赋能。

广东省卫浴商会定制专业委员会筹备启动仪式

   会议现场，由广东省卫浴商会主导、各行业同仁共同推进的广东省卫浴商会定制专业委员会，也正式启动筹备。广东省卫浴商会监事长任海玉、广东省卫浴商会秘书长张书儒、欧派卫浴总经理张劲松、箭牌卫浴副总经理周智伟、蒂高卫浴副总经理张珂铭、三维家总经理徐明华、广东省卫浴商会定制专业委员会秘书长许加富....等行业代表共同上台启动了此次筹备仪式。

启动仪式领导合影

   广东省卫浴商会秘书长张书儒致辞表示：未来广东省卫浴商会定制专业委员会也将会持续努力，为广东卫浴定制发展提供行业新动力，反哺广东各个卫浴企业的倾力支持，共同创造更具前景的定制卫浴新未来！

三维家佛山分公司成立揭牌仪式

   借此行业大咖云集之际，三维家也举办了三维家佛山分公司成立揭牌仪式，作为家居行业技术解决方案的提供者，三维家除了在技术方面不断创新发力，为行业提供更高效便捷的技术解决方案，也提供了更加贴近用户、贴近市场的赋能服务。

揭牌仪式

   揭牌仪式上，三维家总经理徐明华表示：未来，三维家将持续提供更加高效便捷的技术工具、更加全面的技术解决方案服务，回馈行业同仁的鼎力支持。此次陶卫行业设计营销交流会暨三维家答谢酒会也将成为陶卫行业的新转折、新起点，赋能陶卫行业进一步实现设计、生产“速率”倍增，与全行业携手，共同缔造高效、可持续的产业生态。