编者按：

    绥宁县，隶属邵阳市，位于湖南省西南部，总面积2927平方公里，占全市总面积14.1%，系邵阳市面积最大的县。

    绥宁县辖6个镇、19个乡（其中有14个民族乡），全县总人口37万（2011年），全县有20个民族，19个为少数民族，汉族人口占38.7%，少数民族人口占61.3%，在少数民族人口中，苗族、侗族、瑶族、土家族和回族所占比重较大。

    绥宁县东邻武冈、城步，西连靖州、会同，南抵通道，北与黔阳、洞口接壤，县治驻长铺镇，距邵阳市208公里。

    绥宁县有着得天独厚的地理气候条件，森林资源蓄积量居湖南省之首，因境内森林茂盛,山奇水秀,在1982年被联合国科教文组织誉为“神奇的绿洲”。

    中国陶瓷网讯  2014马年春节回家过年期间，中国陶瓷网记者抽空走访了绥宁县城长铺镇的陶瓷卫浴市场，了解到一些绥宁县陶卫市场的一线信息。

    通过走访，记者感触最深的是，在绥宁这样一个县级市场里，“依葫芦画瓢”的跟风思想十分严重，与小农思想如出一辙的“小本生意”观念占据着主流地位，卖家的求新求变意识很薄弱。

    市场布局与店内陈设

    绥宁县城的陶瓷卫浴店面集中分布在绥宁绿洲大道两侧，但并没有形成统一的大型卖场，虽然绿洲大道是进入绥宁县城的一处必经入口，但由于各家店面的位置处在道路两旁的绿化树之后，因此消费者坐在车上如果不时刻观察便看不到店面招牌。

    在店内陈设方面，各家店面非常一致，几乎没有差别，都是摆货上架的单一展示方式，记者询问原因，一店家表示“大家都是这样摆弄的”，记者进一步建议用样板间来展示产品以突出差异化，也只得到“没有必要”的答复。

    佛山品牌在绥宁当道

    在绿洲大道两旁，分布着新中源、汇亚、钻石、箭牌、萨米特、冠珠、金朝阳、欧美、利家居、宏陶、金科、骏仕、惠达等10余家陶卫店面，熟悉陶卫行业的人会知道，除了惠达是河北品牌之外，其它品牌都来自佛山。

    由于走访时正处于岁末年关，许多陶卫店面都已关门回家置办年货，记者询问照常营业的店面负责人得知，他们只是县级分销商，与佛山总部几乎没有联系。

    “原始”的销售手段

    如果说立体营销、走品牌路线已经成为各大陶卫企业的必然选择，那么在绥宁县级市场这种必然选择便显得十分不起眼。

    由于绥宁林木资源丰富，因此多数家庭都用原木或者胶合板等材料进行装修，最简便的便是铺一层水泥，近年来，虽然钢筋混泥土的楼房大有后来居上之势，但选择用瓷砖的空间也十分有限，一般多用于卫生间和厨房，客厅与卧室人们更倾向人造石或木地板，因此，在走访中一些店家表示，他们销量最大的产品就是瓷片。

    说到产品，绥宁县城绿洲大道各陶卫店面内多陈设抛光砖与瓷片，一卖家透露，这两种产品在县级市场的辨识度最高，因此也最受喜爱，同时，这位卖家表示平时店内没有促销活动，一般都是通过亲朋好友的介绍来买砖，买砖的回头客也不多。

    小结

    绥宁县城的房价目前已升至3000元/平方米左右，对于一个在2013年12月25日才正式开通高速公路的县级市场来说，房价不可谓不高，同时，据久居绥宁县城的人介绍，别看县城人民收入不高，但是消费水平可谓一流，大家身上穿的、脚上踩的都是名牌，而且，据记者观察，城镇化的热潮也已在绥宁县19个大大小小的乡镇火热兴起，随处可见占地两三百平米的现代楼房，这些楼房不会低于两层，保守估计，每一座楼房至少有300平米的铺贴面积。

    由此可见，陶瓷卫浴产品在绥宁县的销售前景十分乐观，只是当前并没有一套完整的开店、营销、售后服务等流程扎根当地，尽管如此，盲目乐观也不可取，毕竟在当地，人们挑选陶卫产品的首要衡量标准依然是价格，市场环境决定了销售，绥宁县陶卫市场仍然等待有志之士前去开拓。（记者 杨章程 报道）