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仿古砖深受苏州消费者受喜爱
苏州广林建设有限公司的总经理助理、苏州美家建材总经理 李辉
记者：李总，您好！您的身份比较特殊，既是客户优势供应商。
李辉：是的。我经营的美家建材主要代理的瓷砖品牌有圣德保、路易摩登、罗曼缔克、英超等品牌，产品种类齐全，包含了超市砖、微晶石、泳池砖、石英砖、仿古砖，并且我们还提供墙地砖切割加工服务。
记者：那苏州广林建设有限责任公司呢？
李辉：广林公司的经营范围有：建筑装修装饰工程专业承包一级、起重设备安装工程专业承包二级、建筑幕墙设计与施工二级、建筑智能化工程专业承包三级、园林古建筑工程专业承包三级、建筑装饰工程设计专项乙级。
其实，这些产业都是相通的，也是互补的。
记者：贵公司的瓷砖销售主要走什么渠道？
李辉：我们的工程渠道为主打渠道，可以占到90%的比重。
记者：做工程渠道有些什么技巧？
李辉：首先是产品，这包括产品的质量和花色等；其次是关系，社会关系也可以转化为生产力；再次是勤奋；最后是服务要到位。
我们在得知要建某一工程项目时，首先要了解这一公关项目，并且分析这一项目是否与自身代理的瓷砖品牌档次相吻合。如果这个项目本身很高端，而自己代理的品牌又达不到这个项目的要求，那就不用去浪费精力去做了。在与客户交往时，一定要勤快，做好售前、售中和售后服务，出现问题第一时间解决。
记者：哪些抛光砖产品占主流？
李辉：苏州市场上抛光砖较风行，尤以超洁亮、聚晶微粉、洞石等产品畅销。
记者：苏州市场上的仿古砖销售的怎么样？
李辉：苏州的消费者已经开始接受仿古砖产品了。据我观察，苏州的仿古砖销量可以占到墙地砖销量的30%了。仿古砖的颜色丰富，可以给设计师提供足够的设计元素，可以发挥他们的想象力来进行创作，所以博得消费者的喜爱。目前苏州市场上以300×600mm规格的仿古砖最为消费者喜爱，并且家庭装修时人们喜欢切割使用，在砖上开槽做异形。（通讯员 任飞）
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