《二》成长期
　　成长阶段的标志是销售迅速增长。早期采用者喜欢该产品，中间多数消费者开始追随领导者。由于大规模的生产和利润的吸引，新的竞争者进入市场。 它们引入新的产品特点，导致分销网点数目的增加。在需求迅速增长的同时，产品价格维持不变或略有下降。公司维持同等的促销费用或把水平稍微提高，以应付竞争和继续培育市场。销售的高速上升使促销费用对销售额的比率不断下降。

　　在这一阶段内，随着促销成本被大量的销售额所分摊，利润增加，同时，由于“经验曲线”的影响，产品单位制造成本比价格下降得快。

　　在成长阶段，公司为了尽可能长时间地维持市场成长而采取下列战略：

　　1．公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样；

　　2．公司增加新样式和侧翼产品；

　　3．公司进入新的细分市场；

　　4．公司扩大分销覆盖面并进入新的分销渠道；

　　5．公司从产品知觉广告转向产品偏好广告；

　　6．公司降低价格，以吸引对下一层次价格敏感的购买乱

　　公司推行这些市场扩展战略将会大大加强其竞争地位。但是，这个改进措施会增加成本。公司在成长阶段要决定究竟选择高市场占有份额，还是选择当前高利润。如果把大量的钱用在产品改进、促销和分销上，它能获得一个优势地位，但要放弃获得最大的当前利润，对此公司有希望在下一阶段得到补偿。