中国陶瓷网讯 随着陶瓷行业竞争愈发激烈，陶瓷企业对终端市场争夺日益重视，但企业终端的力量相对不足，于是第三方营销策划及培训机构应运而生。陶瓷市场的需求加速了陶瓷行业“第三方机构”的涌现。

    陶瓷企业想要“一跃枝头，乌鸦变凤凰”抑或是“再创辉煌，更上一层楼 ”，在自身能力难及或人员配置不齐时，往往就把目光投向策划公司。 策划公司对部分陶瓷企业发展起着重要的推动作用。陶企借力策划公司“外脑”发展已不再是少数个案。 据初步估计，虽然参与服务项目有所不同，但超过70%的佛山陶瓷企业与策划公司曾经或正在进行合作。

    从产品画册、广告创作、产品开发、推广体系构建，到品牌管理、营销系统规划、营销实战培训，再到商业模式策划、管理体系设计、企业战略咨询，越来越多的策划公司以越发成熟高端之势进驻陶瓷企业。尽管第三方公司在咨询、营销、培训、广告等各个方面侧重不同，抑或是公司名称有所不同，但在陶瓷行业，企业习惯性将这些“外脑企业”通称为“第三机构”。

    金欧陶瓷认为目前，但凡有一定规模或品牌意识的陶瓷企业都会选择和策划公司强强联手。同时，陶瓷企业内部缺乏策划人才也是促使策划公司发展的一大原因。陶企借脑“第三方”究竟产生多大的影响？笔者继续为大家深入探讨！

第三方的加盟的金欧雅终端活动现场

    借势发力 借力资源专业系统操盘

    陶企越来越多选择“外脑”入驻，一是因为这个行业同质化极其严重，陶企在寻求差异化发展；二是因为企业一旦发展到某一阶段，自身对品牌策划推广有需求，希望能够建立一套系统、完整、专业的推广系统直接深入到终端。

    陶瓷企业看重的是第三方机构的专业性，可以利用手头现成的过往案例，如有行业大型项目策划+执行实战经验，如具有全省联动、大型联盟家博会成功经验，相对轻松地策划出经典活动。第三方营销策划及培训机构提供新资源、新鲜的血液激活思路，从而实现更好的终端市场发展。

金欧雅团购活动，逐渐由第三方操盘

    蓄势而行 构建战斗团队制胜终端

    据了解，现时第三方策划团队成员多由一线陶瓷卫浴、建材家具品牌的策划总监、培训总监、销售总监等高级职业经理人强势组成。大多拥有着培训师、执行师、策划师、电话营销师、店面管理师、小区推广师、微信推广师、平面设计师、文案策划师等专业化成员的团队。活动统筹性更强、执行力更强、创意更出色、培训导入更有效深入。

    欧雅陶瓷合作第三方策划机构负责人介绍“我们大部分团队成员都是陶瓷家居行业出身，每位项目执行人从前是亲自去带领团队、亲自挖掘客户，所以现在我们是把实战的经验教给终端的合作伙伴。我们也会经常与合作的经销商们开会进行交流分享，优秀的方式与思路交流运用，且会不断研发出新的方案与亮点，所以每一场的活动都是有全公司上下集体支持着。”

    逆势增长 创新模式制造破冰力量

    受房产政策的影响，整个家居行业被迫调整发展方向和营销思路。眼下正值经销商、卖场和厂家洗牌的过程，激烈的竞争和惨淡的市场，使得卖场和品牌必须不断地想点子，因此各种类型的促销活动变得非常频繁。单纯的促销现在已经很难刺激到消费者，因此必须借助第三方营销机构来不断变换“玩法”，来吸引消费者的眼球。虽然频繁的促销互动并不是一种健康的业态，但现在“如何求存”才是不少卖场的燃眉之急。

借助第三方，金欧雅终端逆市飘红

    金欧雅陶瓷合作的第三方机构先后开创了多种活动模式：全省团购模式、多品牌联盟模式、单店爆破模式、红星居然等连锁卖场的连环落地模式。活动成功率和客户的满意度双项指标都几乎达到100%。

    顺势腾飞 铸造品牌新势力力

    金欧雅陶瓷认为“第三方营销策划机构”的强大之处在于执行力和号召力。它的激励机制和奖励机制很强，可以让终端的经销商员工们产生认同，并将主观能动性发挥到极致。

    金欧雅陶瓷，有着强大的产品开发能力，但仍要借力借势，使术有专攻，才能更好的做好产品与服务。并且要把不同领域的强者都聚拢在一起，才能形成强大的“破冰”力量。金欧雅有着较强的品牌背书，特别是在品牌的价值观和经营观点上独树一帜，有发展潜力和优势，就要以优势来发挥优势，共推品牌，活跃品牌的知名度和美誉度，最终使品牌稳健的持续发展。金欧雅陶瓷专业的第三方策划机构携手共赢市场。

（文/关远河）