中国陶瓷网讯 一年之计在于春，春天是一年中最有生机、最有活力的季节，在瓷砖行业更是有“金三银四”销售黄金季节之称，因此，品牌、市场、客户、资源等各方面的竞争就显得尤为重要。现在瓷砖企业的竞争是以硬实力（产品、服务、价格、渠道、营销等）为基础，软实力以企业文化为辅的综合实力竞争，同时，也只有创新才能实现真正意义上的崛起，2016年阳春四月，在降低购房首付比例、上调住房公积金存款利率、降低交易环节税费征收比例，下调利率，国内房地产市场去产能、去库存新政接连出招发力，房地产、建材陶瓷等需求逐步放大，建材等价格全面上涨，山东临沂瓷砖产区更是一个月实现瓷砖价格四连涨！

    趋势无敌，2016年新年伊始，山东瑞达陶瓷有限公司新产品“金刚釉”刚刚投放市场，就引起了整个瓷砖行业的关注、热议和跟风。凭借着设备技术一流、品质卓越稳定、价格亲民低估的巨大优势被广大海内外客户赞美和认可，受到市场的热烈追捧，包括亚非、中东、欧美在内的许多国内外客户、学习观摩团等纷纷慕名踏至而来，洽谈合作，共谋商机。连日来，公司产品金刚釉、内墙砖火热销售，订单十分充足，营业额更是连创新高，公司发展也由此进入了快马加鞭的新阶段！

    取得如此优异的成绩，公司总经理孙伟以为：

    第一：精准定位 ，攻破消费者心理防线，拼品牌。

    俗话说“抓住男人的心就要先抓住男人的胃”，陶瓷企业也如此，只有投其所好，抓住消费者的购物需求，才能够做好自己的市场定位。正所谓知己知彼百战不殆，

    我们山东瑞达陶瓷在制定经营策略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。同时还要明确产品的营销策略，力求让营销策略带动产品的推广销售。，公司进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。拼品牌：品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任，是企业的无形资源。现在社会各界都在谈品牌，企业都希望把自己的品牌做起来，把品牌做好，国家在政策上也给予了很多支持，媒体也在传播各种品牌理念。因此，我们牢牢的抓住了品牌的力量，全力做好品牌，品牌名气越大，我们的知名度也会随之增大。

    第二：做好个性化营销 成功占领市场，拼创新。

    一旦企业的市场定位确定了，接下来我们所需要的就是做好市场经营。但这并不简单。随着个性化市场的兴起，我们对消费群体进行准确的把握，拼创新：在同质化严重的环境之下，陶瓷行业若不进行创新，那就只能在同质化的红海中慢慢被淘汰。创新对于一个企业来说是非常重要的。创新中最核心的是“新”，产品的结构、性能和外部特征的改变，又或者是造型设计、内容的表现方式和手段的创造等等。所以，陶企要想不被淘汰就要随着消费者的需求创作出新的产品，让消费者眼光焕然一新的产品。并在2015年顺应消费潮流和趋势，新上了金刚釉生产线，提供适合他们的产品，现在已逐渐适应市场的变化。这也就是所谓的用个性化营销赢取消费者。说到底，其实就是陶瓷企业根据消费者的需求提供他们想要的产品或服务而已。

    三、长期稳定发展，要拼质量。

    目前市场竞争依然混乱且激烈，我们陶瓷企业只有用产品实力才能赢取消费者的信任，用个性化营销策略获得经销商的喜爱，才能攻坚市场，成功制胜。拼质量：质量二字是消费者们一直挂在口边的词语，说到底拥有质量好的产品就拥有一群消费者的追随。产品质量是我们瑞达陶瓷企业的核心价值，在竞争激烈的市场中，若是一味地想用偷工减料的方法来增加自己的利益，那就是特大的错误做法。保证产品的质量，用优质、稳定的产品来抓住消费者的心才是最重要的关键，才能赢取更多的人心，更多的市场。

   爱拼才会赢这个道理谁都懂，只要用心去经营就一定能做到，因为每一个优秀的陶瓷企业一直以都是一路拼过来的。

供稿：山东瑞达陶瓷企宣部经理/黄传强