今年夹江贴牌公司自有品牌的销售业绩大多出现了较大幅度的下滑，这其中就包括在前两年发展态势良好的公司。面对艰难的市场环境和逐渐下滑的销售压力，裁减业务员、缩减贴牌产量、兼做代理商等，成为夹江部分贴牌商寻求自保的重要手段。

    厂家降价

    贴牌商空间被挤压

    今年，夹江产区已经有盛世东方、康荣、金翔、索菲亚的4条全抛釉生产线投产。另外，四川产区内还有广乐、新乐雅、白塔的全抛釉生产线，预计在近月内将点火投产。

    然而，在四川众多陶瓷厂家纷纷上马全抛釉新线的时候，夹江一些贴牌公司并没有进行大量贴牌生产。金塞拉陶瓷总经理李爱平讲道，公司上个月的销售还不错，不过全抛釉的销量并不大。现在夹江全抛釉领域的竞争非常激烈，所以并没有花太多心思在抛釉砖上面。

    据了解，目前夹江产区800×800(mm)规格的全抛釉瓷砖，最低出厂价格已经跌破18元大关，在今年上半年，产区内800×800(mm)规格的全抛釉瓷砖最低出厂价还在22元左右。有业内人士透露，现在四川产区800×800(mm)规格的普通全抛釉瓷砖，生产成本在每片13元左右，等到产区内的在建抛釉砖新线投产之后，有可能出厂价还会出现下降。

    有夹江贴牌商表示，全抛釉瓷砖的价格走势，只是产区陶瓷产业发展现状的一个缩影，现在市场行情艰难，一些陶瓷厂家已经到了拼刺刀的时候。厂家进入微利时代，能够让给贴牌商的利润空间越来越小，加上厂家的价格不稳定，贴牌商已经很难操作。这应该也是贴牌商不愿意大量贴牌生产全抛釉瓷砖的重要原因。

    形势艰难

    贴牌商收缩求存

    在四川产区，不仅仅是全抛釉瓷砖出厂价格大幅度下跌，抛光砖、瓷片的出厂价格几乎已经探底。目前，四川产区内800×800(mm)规格的低价位普拉提抛光砖，出厂价已经跌至每片14.5元左右。

    夹江某贴牌公司刘姓负责人表示，有的厂家抛光砖价格已经是处于“裸奔”状态，厂家能够让给贴牌商的价格空间只有每片砖几毛钱，贴牌商挣的就是几个点的销售费用，如果不是因为抛光砖能够走量，一定程度上带动其它产品的销售，已经不愿意销售。

    尽管，夹江少数贴牌商每个月的销量还能与去年基本持平，但是他们自有品牌的贴牌量同样出现了较大幅度的下滑。甚至，有的贴牌公司已经放弃大多数常规产品的贴牌生产，而是专做代理商，主要挣取厂家的销售返点，或者是从其它产区发一些差异化、附加值高的产品回来销售。

    现在，夹江产区内贴牌量依然保持相对稳定状态的，基本上都是一些贴牌生产个性化产品的公司。

    夹江某贴牌公司杨姓老总表示，因为公司的仿古砖花型比较独特，而且产量并不大，所以销售业绩和去年相比，总体上变化不大，而且产品销售价格也比厂家高一些。不过，为了控制营销成本，该公司在今年上半年对业务团队进行了精简，现在只保留了3个销售人员，重点维护以前的老客户。

    贴牌发展之路不畅，夹江一些贴牌公司再次将眼光投向了广东、山东、江西等产区的品牌代理。李爱平表示，外地砖在夹江市场的批发价比本地一般厂家的瓷砖出厂价要高一些，但是在品质上占有优势。

    库存爆仓

    厂家是否停窑难抉择

    面对艰难的行情、厂家降价的挤压，目前夹江大多数贴牌公司面临销售业绩下滑、利润空间被压缩的困境。但是，由于他们没有生产的压力，容易调整经营方向，因此所面临的生存压力，反而比一些生产厂家要小的多。

    近两年，四川产区内抛釉砖、瓷片出厂价格之所以出现持续性的降价，其原因除了竞争激烈之外，也得益于新建生产线的产能规模优势。生产成本的大幅下降，为陶瓷厂家的降价行为提供了基础。

    不过，也正是因为大线、新线的产能巨大，这给厂家带来了巨大的销售压力。尤其是今年行业提前进入淡季，而以往“金九银十”的传统销售旺季，并没有出现产销两旺的局面。

    在攀升的库存压力之下，有的陶瓷厂选择了增加品牌数量，有的陶瓷厂选择了压缩产能，有的陶瓷厂选择了低价竞争。综合目前的情况来看，一些陶瓷厂只是暂时缓解了销售的压力，销售困难、库存加码的情况并没有得到根本性的解决。

    销售不畅、库存爆仓，这应该是陶瓷厂停窑的正常逻辑。然而，停窑对一些陶瓷厂而言，却是一道难以抉择的选择题。

    夹江某陶瓷企业老总讲道，陶瓷厂停产之后，仍然需要给生产厂长、车间主管、技术人员等发放工资，给工人发放生活补贴，否则厂家重新点火生产，将面临招工难的问题。再算上资金利息、设备折旧、窑炉预热的费用，一条新线每个月因为停线造成的损失将在200万元以上。

    而且，对于资金链紧张、负债量大的企业而言，一旦停窑就有可能引发供应商、借贷方的集中催款。有的厂家极有可能因此陷入破产的危局。今年6月底，乐山沙湾某抛光砖生产厂家，因为供应商堵门被迫停产，直到现在依然没能恢复生产。而当该厂被迫停产的时候，厂里面几乎没有什么库存。

    又到了年底，陶瓷厂将面临供应商催款、支付借贷的集中支付关口，这将是摆在一些陶瓷厂面前的一道坎。