经济下行带给水暖卫浴行业的阵痛期还未过去，行业正处于新一轮洗牌中。面临危机，有企业认为，有危也有机。在恒通卫浴有限公司董事长颜和钦看来，这场危机里对中小企业有很大的机遇，如何进行差异化经营，提升产品质量，才是突围的关键。

    大件卫浴销量提升20%

    2002年发展至今，从一个生产五金挂件系列的小作坊到现在的规模卫浴企业，恒通卫浴的品牌塑造驶入快车道。“其实，企业一开始的定位是做专，但为了迎合市场发展，我们重新调整步伐，提出整体卫浴的发展规划，产品涵盖了五金挂件、五金龙头、浴室柜、陶瓷洁具、淋浴房系列等。”颜和钦说。

    据介绍，今年初以来，恒通卫浴不断对配套产品进行升级，完善整体卫浴结构。“在现在的形势下，企业要发展就得走差异化经营，从消费者角度出发，在产品上走出不一样的道路。”颜和钦说，企业通过对产品功能、款式、色彩等方面的深挖，推出一系列有特色的浴室柜、淋浴房产品，带动五金件的销售。“今年在浴室柜、淋浴房等大件的卫浴产品销量提升了20%。”

    “市场行情不好，更不能打价格战，价格战并不能提升企业利润。”颜和钦坦言，对产品的创新研发，提升产品质量，才是应对市场的正确方式。今年初以来，恒通卫浴加大了产品研发投入，包括浴室柜、水箱等拳头产品。

    酝酿走两条市场战线

    “企业的发展要长远看待。”在管理企业过程中，颜和钦更愿意用国际品牌的标准来要求自己。“目前的行业环境，可以说是第一阶段已经接近尾声，但还有第二阶段的崛起。”在颜和钦看来，目前行业正面临着新的机遇和挑战。

    事实上，二线品牌的附加值并不高，同样的产品，甚至是同等质量的产品，一线品牌的价格会比二线高出一个等级。“所以，要实施创新差异化，提升产品附加值，才能更好地应对市场。”颜和钦说。

    目前，恒通卫浴正在酝酿两条市场战线：一是往高端产品发展，二是往经济型产品发展。“经济型产品就是让消费者能买到更实惠的产品。但如果只做经济型产品，会拉低品牌价值。”颜和钦表示，如果两边同时发力，经济型客户可以兼顾，也不会忽略高消费人群。

    为了提升品牌附加值，恒通卫浴目前正在进行实体店的升级改造。“我们经过严格的市场筛选，从市场、消费水平等方面选定部分门店进行升级，并给予10万元左右的升级资金。”颜和钦说。

    投30多万技改升级

    据了解，以往大多数水暖卫浴企业在成本管控上较为粗犷。如今，不少企业为了控制成本、保证资金流，在企业内控上不断进行精细化管理。

    为了实施精细化管理，颜和钦特地到日本走了一趟。据介绍，日本是精细化管理实施最好的国家之一。“今年初以来，我们通过精简合并人员，要求财务严把成本关，从成本上加强抗风险能力。”颜和钦表示，尽管人员缩减了近30%，但并不影响公司产品的产量及质量。“原本一项工作有3个工作人员，但如果用2个就可以完成，我们就会进行精简。”

    “目前人工成本较高，所以企业往自动化、半自动化方向发展，用自动化设备代替了原本的人工数量，同时能提升产品工艺。”颜和钦说，今年初以来，企业在半自动化设备上投入了30多万元。

    以新投入的半自动化抛光机为例。以往抛光都是人工完成，在抛光过程中只能一条一条作业，而采用半自动化抛光机，则可以20条同时作业。

    此外，由于抛光对技术要求较高，人工抛光成本也相对较高。“采用自动化设备，不仅提升了效率，在原有基础上成本下降了近70%。”颜和钦感慨道，目前的行业环境，企业如果不改变原有观念，进行产品和体制的创新，很难在市场上立足。（本报记者 黄睿超 文/图）