产品高度同质化是陶瓷行业公认的事实。在同质化的事实下，你的产品不是最新的，花色不是最好的，质量不是最优的，价格不是最低的……在这样的市场状态下，如何有效开拓市场？如何获得客户的认同？如何更好地把产品卖出去？……相信，很多企业都面对这样的困扰，都在研究如何突破同质化封锁！ 
   
     在研究如何突破同质化封锁这一课题上，各大企业市场策划部的人员都在绞尽脑汁，力求突破！在产品上找“优势”是大家首先想到的。如：吸水率低、致密度高、防污性好、耐磨度强、光泽度高、平整度好等等。可是，上面所列举的“优势”每家企业都在用，还是逃不出同质的怪圈，对销售没有任何帮助！接着，什么生态陶瓷、纳米陶瓷甚至连负离子陶瓷都出来了，销量还是不见上升。于是，策划大师们又挖空心思，找几个与陶瓷扯不上丝毫关系的美女放在产品广告中，用来吸引吸引眼球。可不一会，别的企业也在广告中放上几个美女，于是，满街又都是毫无内涵的美女广告了！美女是够美的，看起来很养眼，但就是销量不见上升！ 
     
      要想突破产品的同质化封锁，更好地把产品卖出去，仅仅停留在传统的角度去考虑问题是不行的。就算你把一块砖说成是一颗钻石，又有什么用呢？在消费者眼中，它始终是一块普通的砖。 
因此，只有认真研究消费者需求，创新营销思维，才是解决产品同质化封锁的关键！ 
在实际的营销工作中，引入“顾客让渡价值理论”确能有效突破同质化封锁，提升销量！ 
黄河