采访嘉宾：金牌卫浴营销总经理曾小羚

    【记者】：全年预计做多少场大型促销活动呢？

    【曾小羚】：2015年我们预计不少于10场，我们一个月有一场以上，而且一年这个大型的活动不是在某个点，我们会联合大部分的经销商去积极参与整个过程，我们不仅仅是做活动，中国行的慈善活动也会贯穿全局。

    【记者】：我们针对一、二线城市还是三、四线城市，有这个侧重点吗？

    【曾小羚】：拓渠道，赢未来，这句话我们说的不仅仅是网罗中国的渠道，更多可能是我们终端销售的渠道。我们有一个标准，达标的才可以做前端的落地活动，但是这个不限于是一、二线城市，2015年我们会着重在一线城市。

    【记者】：金牌卫浴推行“重细节，更爱家”的理念之后，在产品的设计风格方面有什么不一样，有何亮点来打动消费者，对于推行“重细节，更爱家”给予了多少期望？

    【曾小羚】：我们在2014年已经着手这一方面，经过对终端消费者的调研，总的来说，在“重细节，更爱家”的体现就是以人为本，举个例子，功能性的划分，很多时候，比如我们原来的大花洒可能只是流域和手动花洒的功能，现在我们会增加一些细节功能，比如可以直接将沐浴露或者是洗发水直接放在花洒上，从人性化、细节、消费者使用角度出发，现在老人比较多，子女不在身边，没人成照顾成了最大的困难。但是目前所有的产品都没有考虑这方面，所以我们会从人性化的角度去解决这方面的问题。随着中国步入老龄社会，老人家入厕难问题日益凸显，我们推出智能化产品，可以帮助老人家解决这些问题，接下来我们所有的产品都会围绕着使用者的实际需求出发。

    【记者】：对于这个理念给予了多少期望？

    【曾小羚】：我们现在的定位很简单，很多消费者不需要花太多钱就能获得他们想要的产品，这些产品无需标新立异，解决才是根本。以马斯特原理来分析，最本质的东西我们要先去解决，其实很多人看出来，某一个镜子，或者是某一款浴室柜非常花哨，但是我们现在通过2014年的调研，花哨的产品反而不如实用的产品好。

    【记者】：您提到老年人卫浴，我们想知道我们在这一块是如何规划的，您怎样看待老年人卫浴这个市场渠口？

    【曾小羚】：对于中国的老人，仿佛迫近日落，但我们认为这是朝阳产业，很多卫浴企业是只是做残障人士卫浴产品，但任何一个人都有老的一天，身体结构发生了变化。其实西方国家相对做得比较好，比如我们到国外的一些酒店，甚至是香港，淋浴房内都有一个扶手，但是在国内，虽然是简单的一个扶手，但却有救命之用。很多浴室采用全抛釉，抛光砖，微晶石等地砖，当老人滑道摔跤，如果有了扶手就没有事了。我们应该站在老人家的角度去思考他们的使用习惯，去研发产品，解决问题。子女们在给家庭装修的时候，首先可能考虑的是小孩，其次考虑的是老人，如可能会用防护砖，不用光滑的抛光砖。从我们做卫浴的角度来看，有老人家的话，可能会装一个智能马桶，专家说，老人家上厕所很难站起来。基于这方面我们会生产出和研发出更多针对不同阶层，不同年龄段的卫浴，满足各个层次的需求。

    【记者】：老年人卫浴推出来之后，市场的反响是怎样的，有没有一些数据？

    【曾小羚】：我们下一步与有关部门去跟踪这些数据，研究老人家的生活习惯，从而得出为什么要这样这个产品，为什么要研发这个产品，目前来说很多机构已经在研究这一块的数据了，这一块的市场还是非常大的。可以这样说，目前虽然还没有准确的数据，但是这一块的反响应该是非常好的。

    【记者】：刚才一直听您描述未来的市场还是非常好，2014年不管是卫浴建材的市场，都是在房地产的影响下非常低迷的，我想知道2015年您对于整个卫浴行业，您对于金牌卫浴在2015年整个的发展情况是有怎样的预判。我想先听一下您对于整个卫浴行业的一些自己的猜想情况。

    【曾小羚】：2014年确实很艰难，但是通过我们金牌人的共同努力，还是取得了28.7%的增长成绩。目前全国2014年房地产的销售比去年同期增长，10到11月份，房屋的成交面积，装修面积都比去年最低增长了7点几，最高增长了11点几。目前，卫浴的板块在所有的建材里占的份额是8%，和照明是相等的，大约排第四。不是我们的市场份额在减少，不是粥少，而是和尚多了，所以分得少而已。2014年GDP是7.4%，专家预测2015年的GDP是7.1%，国家只是放缓了增长的速度，而非不增长，我觉得2015年的市场大环境是可能比前几年恶劣一些，但不致于用“差”来形容，我有信心看好2015年的市场，难做是肯定的，而且我觉得不仅仅是2015年难，2016年、2017年会比2017年更难，但是我们还要去做。这个也是我们今年提出来“拓渠道、赢未来”的原因，颠覆传统才能有所出路。

    【记者】：根据您说的话，你是不是会根据我们城镇化的进程来重点铺设渠道呢？

【曾小羚】：我认为城镇化这方面不是怎么做，国家已经从战略层面去推动这方面工作，城镇化率在2012年就超过40%，2013年首次城市人口超过农村人，2014年现在已经占到50%多一点。有一种说法，先不考虑城镇化率的变化，只需考虑中国人有多少人结婚即可。按照中国的传统习俗，每个人结婚一定要有房子，从今开始5年到10年，卫浴的市场容量还是非常大。

    【记者】：最近我们也参加了很多年会，听到最多的一个词就是深耕渠道，金牌卫浴也提出了拓渠道和赢未来目标，我想问一下拓渠道和赢未来是什么关系？

    【曾小羚】：我觉得你们问的这个问题非常好，其实我觉得这个就像建房子一样的，你要想建100层楼的房子，必须要做100层楼的地基，如果地基做得不好的话，你只能盖比如三十层房子，渠道相当于你的地基，未来相当于你盖的房子，如果你的基地扎实了，你的房子自然就好了。