2014年，陶瓷行业市场低迷，这似乎已成为了陶业相关很多文章的开篇，记者依然不能免俗。只有这样的背景，才能凸显出记者对壹加壹陶瓷近1年来在品牌升级情况下于全国各地中高端市场连开近50家大型专卖店，逆袭市场的惊奇。

    据记者的了解，壹加壹陶瓷于2008年成立，依托新一派建材公司强大的生产和研发实力，在抛光砖和瓷片上具有独到的优势，并一度在工程和批发渠道非常强势。

    随着品牌内部升级，产品多元化发展，涵盖微晶、抛釉、抛光、瓷片等多系列产品，更促进了渠道由传统渠道往家装、零售、设计师等转型，推动壹加壹陶瓷的品牌影响力更上一层楼，并打入了中高端市场。毫无疑问，这是一个实力雄厚，并迅速崛起的新锐陶瓷品牌。

    记者得悉，壹加壹陶瓷2015年品牌首次经销商年会即将于1月5日举行，究竟壹加壹陶瓷有何神秘之处？为揭开壹加壹陶瓷的神秘面纱，记者按耐不住好奇，于其年会前约访了壹加壹陶瓷总经理马勇。

    谈品牌: 品牌建设是一个系统工程

    近年来，陶瓷行业市场低迷，促使企业品牌化竞争进入白热化阶段。在充斥着低价竞争、同质化、供大于求的市场中，要在众多竞争对手中脱颖而出，品牌化发展成为企业必经之路。

    “壹加壹陶瓷在2008年就成立了，曾经也经历了一段品牌定位比较模糊的摸索阶段。早期，我们的产品以中白为主，走中低端市场，在三、四线的批发市场居多，一、二线的大城市的布局并不广泛。渠道的定位比较模糊，与集团旗下各品牌间的产品同质化情况也比较严重，我们深深地意识到了这个问题必须解决。”马勇在交谈之初，就诚恳地跟记者聊起了这段壹加壹陶瓷品牌处于摸索期时的历史，语气之间尽是感慨。

    然而，他自信而爽朗的笑声，令记者感受到“忆往昔艰难岁月，早已云淡风轻”的情怀。“这种情况一直维持到2012年底，2013年初我们已经将品牌升级的问题考虑得比较具体和透彻了。首先，我们要把壹加壹陶瓷的品牌定位清晰化。其次，把专卖店的展示模块化、固定化。然后再将品牌的产品进行分类，形成由形象产品、主推产品、竞争产品等系列产品组成的具有市场竞争力的产品结构。”

    马勇告诉记者，壹加壹陶瓷经过2013年将近一年多的梳理，将品牌定位为“形象高端，价格中低”的高性价比品牌，展厅风格主打现代简约风，同时糅合中式元素。

    同时在产品结构上也进行了调整，组成以形象产品、主推产品、竞争产品，加上一些促销产品的金字塔形的产品体系，大大提高了市场竞争力。“我们的产品系列很广，有微晶石、全抛釉、瓷片、抛光砖等，除了仿古砖和马赛克我们没有做，其他的产品基本都有。壹加壹陶瓷的产品研发和生产的实力还是很强大的，产品质量在行业内都是有口皆碑。”马勇表示，“也正因为有这么好的产品质量，我们才有决心、有胆量和信心将壹加壹陶瓷的品牌做起来。”

    “同时，壹加壹陶瓷的整个销售渠道也在进行重大调整，从以前传统的销售渠道，以三、四线批发市场为主，到现在要求在中高端市场建设大型专卖店，实现了一个大的跨越。从2014年初品牌升级到如今，一年多的时间我们已经完成了约50多家标准专卖店的建设，都是500m2~800m2等规格的大店，跟总部统一形象。2014年，虽然整个行业的市场很低迷，但我们在终端建设这一块还是很成功的。”马勇提到终端店面的建设和扩张，心情愉悦。

    “品牌的建设非一朝一夕能铸就，它是一个系统的工程，如链条般，只有各个部件都完善了，链条才能带动齿轮前进。”这是马勇对品牌打造精辟的论见，也是壹加壹陶瓷品牌全面系统升级的体现。

    马勇表示，当产品、展厅、设计、渠道都梳理、升级之后，我们需要通过2-3年的时间将之进行整合，同时在品牌推广、活动策划、售后服务、培训以及许多内部管理方面下大功夫，我们必须把我们品牌内部和经销商的整体实操水平通过不停的培训、沟通提上去。只有整体的系统越来越完善，整个链条能够搭配到位，才能推动品牌健康、良性的发展。”

    谈市场: 逆势突围，1年建近50家专卖店，预计3年内建200家

    虽然壹加壹陶瓷在2014年品牌取得了飞速的发展，但2014年，却着实是陶瓷行业风雨飘摇的一年。许多品牌销售状况持续走低，品牌运营陷入僵局，投入与产出难以匹配，最终难免倒下。壹加壹陶瓷能够在众多品牌里面稳健发展，并不是说它有多么的幸运，而是它恰到好处地就化解了“危”，并将之转化为“机”。

    如马勇所说，危机，从字面上解释，是危中有机。对壹加壹陶瓷来说，应该是机遇大于危险。马勇为何这样说呢？“2014年的市场是很低迷，而且我预判2015年的行情也不会好到哪去，但事实是，做的好的企业大有存在。为什么呢？这是每一个经营者都要思考的问题！”马勇表示，“对我们来讲，并没有什么诀窍。我们的想法很简单，不急于求成，能够耐得住寂寞，淡季磨练内功，旺季大展拳脚。在我看来，淡季就是一个打基础的好机会，也是企业转型的最佳时机。因为在企业转型的时候，很多体系都在深度改革，需要时间来完善，如果这个时候市场很火爆，我们反而会比较被动。所以我们利用这段时间，将品牌基础打扎实了，把内部团队基础打扎实了，企业每个部门、每个人都能在淡季的时候沉下心来，主动学习，养精蓄锐，培养高昂斗志，一旦出击，必如猛虎一样，势不可挡。这是一种企业内部的修炼，要耐得住寂寞，同时将寂寞转化为成果。”

    事实证明，壹加壹陶瓷不仅承受住了考验，品牌发展的战略也在有序地进行。短短1年多的时间，现代简约糅合中式风格的标准展厅遍地开花，将近50家规模在500m2~800m2的形象店拔地而起，在中高端市场迅速地树立了品牌形象，品牌发展和布局的力度空前。

    一年50家大型专卖店，尤其是在品牌系统升级，主修内功的情况下的速度，不得不令人吃惊。按照这个速度，马勇所说的“按照我们的计划，3年内我们的品牌全面系统升级就将完成，届时我们的专卖店预计将达到200家”的战略目标并不是空谈。

    “届时，如果我们建成200家专卖店，以我们对陶瓷品牌的了解，将品牌文化、展厅风格、产品系列和产品渠道等方面的构建达到一定的程度，足够我们在行业内快速地打开局面。”

    谈发展: 厂商一体，为经销商的发展提供标准化模块，促进共同发展

    “对2015年，我们还是充满信心的。我们的营销将围绕‘快速地找到有效的客户、更多地建立终端专卖店、做有效的品牌推广’三点来进行。比如，鉴于如今80、90后的消费习惯，网络推广将作为我们重点推广的区域，结合我们在专业市场上的推广力度，形成线上线下联合推广，提高壹加壹陶瓷的品牌影响力。”马勇表示。“这只是一方面，我们更多的会关注经销商的发展，加大扶持的力度。”

    经销商是企业的市场终端，直面消费者的存在。经销商不仅代表着企业的品牌形象，他们经营的好坏更是企业发展的晴雨表。如何帮助经销商赚取更多的利润，是作为持续健康发展的企业必备的条件。“一个让人看不到希望的企业，是留不住经销商的。”马勇说，“我们要保证经销商的利益，才能长久发展。”

    “摆在我们面前的问题有2个。一是我们很多经销商是做批发转型的，品牌运营的经验并不丰富。二是陶瓷行业不像其他行业具有整套的标准化作业的条件。所以，我们希望在给予经销商物质帮扶的同时，更注重跟经销商在经营思路上的沟通和同步。如何从做批发转型到做品牌，从做批发，到零售、设计师、小区推广、工程各个渠道都兼顾需要一个转型的过程。”马勇表示，“这是双向的过程，首先我们要懂，然后才能帮助经销商去提升。”

    “所以，从设计产品、设计展厅、建立客户的专卖店到客户的店建立起来后如何卖货，如何让客户有经营思路、让客户懂得管理，这些我们都要形成标准化的模块，并将之做成教科书的形式，给经销商学习。比如，产品、展厅、设计、经销商、培训、经营思路等，都形成了标准化、书本性的模块，让客户看得见、摸的着、说的出。经销商能紧跟品牌发展的步伐，甚至给予品牌发展的建议，两者相辅相成，互相促进，才是品牌发展之道。”

    2015年年会，是壹加壹陶瓷品牌升级以来的第一场年会，马勇透露，届时将推出40余款新产品，让我们拭目以待。