罗玛安特上海经销商 黄文锋

    木纹砖发展提速

    《陶瓷信息》：凌翔建材代理罗玛安特的木纹砖有多长时间了？当时为什么要选择代理罗玛安特的木纹砖？

    黄文锋：凌翔建材代理罗玛安特的木纹砖已经有两年时间了，当时是在陶博会上看到了罗玛安特展出的产品。我们觉得罗玛安特的木纹砖个性化十足，品质好，表面效果十分接近原木，对罗玛安特以后的销售形势非常看好，所以就选择了代理罗玛安特。如今很多消费者都有着回归自然的消费心理，木纹砖正好符合了这个需求，以后的市场还会慢慢在扩大。

    《陶瓷信息》：现在越来越多的经销商代理木纹砖，市场竞争变得激烈，一些地方开始出现价格战，您如何看待这个问题？

    黄文锋：市场竞争哪个地方都会有，有些地方经销商的生意也出现了下滑，我的感觉还是跟产品的市场容量有关系，因为市场的蛋糕就这么大，市场扩张的脚步跟人们投入竞争的脚步是不同步的，这是一个必经的过程。以后的市场转型升级后是怎样的那是以后的事了，如果以后经销商定下心来主打某个城市的话，这样市场就会相对成熟一些，企业会比较成熟，我们经销商也会比较成熟。罗玛安特的做法就是这样，一个经销商主打一个区域。所以我觉得要选对市场，要扎根于这个市场，老是去打所谓的价格战是没有什么意义的。要树立好自己的形象，要管理好营业员，把以前所忽略的问题执行一下，这样的话应该能够在市场站稳脚跟的。到现在为止，市场出现这些小波动是比较正常的。

    市场前景广阔

    《陶瓷信息》：回归到产品本身，近两年中国的木纹砖市场发展得比较好，您认为木纹砖流行的原因是什么？

    黄文锋：首先，作为一个新的产品，它是有市场容纳的，只要适合于市场需求的，哪怕是玻璃砖、塑料砖都是有市场位置的。木地板与木纹砖比较而言，它的优势在于人光着脚丫踩上去不冰冷，它的纹脉是实实在在的立体感，而当前的木纹砖还不具备这个性能，但是它相比上面我说的木地板的诸多诟病而言，木纹砖在北方的气候下，导热快，导热效率高，不会因为温度的变化而变形，也不怕水，由于凹凸设计其防滑效果不错，而且它不含甲醛等任何有害于人体健康的化学毒素和气体。

    《陶瓷信息》：您认为木纹砖未来的发展趋势会怎么样？　　

    黄文锋：木纹砖在国家两型社会建设保护森林环保节能的背景下应运而生，可谓生而逢时，但是它的市场推广却需要时间，市场消费者接受也需要一个过程，在今后它的发展由低端到高端到前沿是一个规律性的必然，但是至于它的生命线却最终取决于消费者对它的认可和喜爱程度。罗玛安特算是推出木纹砖较早的企业，市场的推广也比较成熟。相较而言，木地板属于天然的产品，木纹砖要做好，不仅要源于自然，更要高于自然，真正打动消费者心理，必将带来消费者的观念的改变，甚至市场格局的改变，作为经销商我们要把握好这种趋势，木纹砖今后的走向是明朗清晰的，发展趋势是极广阔的。

    《陶瓷信息》：与其他类别的产品相比，木纹砖具有哪些优势？　

    黄文锋：木纹砖的优势比较明显，现在国内和国际都在推崇环保节能，原木地板需要砍伐树木，不符合这个要求，所以越来越多的消费者选择木纹砖。也有些消费者选择的是家装复合板材，但是，这些复合板材都有着或多或少的弊端，例如会释放有害气体或使用期限不长。与复合板材相比，木纹砖的生产工艺成熟，无污染，性能强大。目前，木纹砖在家装渠道占的比例较大，而且正逐渐受到工程项目的青睐。

    《陶瓷信息》：罗玛安特的木纹砖目前在上海市场的表现怎么样？ 　　

    黄文锋：相对来说，木纹砖还是一个新的产品，市场的磨合有一个过程，消费者在对比选择上，都认为木纹砖性价比较高，买回去铺贴费用也比较贵，由于用水泥铺贴所以维修也麻烦，后期也需要比较全面的服务，但是很多消费者在对比了木纹砖和木地板后也有相当的人倾向于木纹砖的。因为木地板有其固有的诸多不足，如发霉、开裂、变形有毒化学物等等，使用寿命也没有木纹砖长。木纹砖是有极其广阔的市场前景的，在上海区域，罗玛安特的木纹砖目前表现还良好，在我们所有产品类别的销售份额中能占到很大的比例，我们也会跟上厂家的步伐，上下一条心，重点推广。

    《陶瓷信息》：您觉得如何才能更好地提高罗玛安特木纹砖的销售量？

    黄文锋：当前陶瓷行业产品同质化日益严重，各品牌要走差异化之路，这个就要看罗玛安特的影响力了，这是其一；其次还要看我们的市场推广怎么样，我们有没有强大的市场推广能力；最后，看我们的品牌维护、售后服务能力。

    《陶瓷信息》：罗玛安特对凌翔建材的帮助体现在哪里？

    黄文锋：凌翔建材负责罗玛安特在整个上海区域的木纹砖销售，罗玛安特对这个区域的支持力度很大，从产品的提供、营销方案的策划到执行人员的分配，罗玛安特都安排得面面俱到，这也使得凌翔建材的经营信心十足。

    以品牌开拓市场

    《陶瓷信息》：现在我们听到了一些经销商说，现在这个时代不仅是厂家要打品牌，经销商也要打自己的品牌，您是怎样看待这个观点的？

    黄文锋：这个问题实际上每个人有每个人自己的观点，每个人的想法不同，可能是在一些实质性的问题上来说，也就是谈到了诚信的问题，如果说厂家要打厂家的品牌，经销商要打经销商的品牌，他矛盾在于哪里呢？往往出现了没有诚信的问题，假设一个经销商帮你这个品牌打天下，首先这个天下已经打下来了，成果有了，那你厂家如果没有诚信的话，把这个品牌收了，经销商还是回到原地，他没有这个品牌要从头开始了。意味着经销商他的利益就被损害了，他只是在打天下，虽然赚到一点点小钱，但是他没有自主的品牌，厂家可以随时一脚把你蹬了，没有一个长久的保障。这就是说厂家和经销商两者之间大家要有诚信，如果这个厂家是持久的品牌、百年的老牌的话，我想这个厂家不会这么做，他肯定会选择一些优秀的经销商持久地、长期地合作下去，我的观点是这样的。

    当然，经销商的顾虑不可能没有，我相信经销商的这种顾虑可能每个人都有，但是关键是在于两者之间的合作是一种信任度，信任度在于哪里，有没有人所说的这个靠山长久靠得住，关键问题还是一个诚信的问题，互相要有坦诚的心态紧密地联合在一起。

    《陶瓷信息》：如果要做品牌，厂家的品牌要与经销商的品牌区分开来吗？

    黄文锋：每个人都想有自主的品牌，如果回到终点我讲一句最实质的话，经销商与厂家之间如果达成一致，这个品牌也不纯粹是属于厂家的，也可以说是属于经销商的。因为经销商在整个的层面上布及面比较广，而且在第一线搞战斗，所以说如果厂家这边有诚意的话，没有必要区分经销商的品牌或者是厂家的品牌，只要失去“诚信”这两个字，你厂家已经回到零了。如果经销商缺少诚信的话，你也回到零了。

    我希望任何一个厂家跟经销商大家要坦诚相待，不要有这种你的品牌归你的品牌，我的品牌归我的品牌，而是一起合力抱团，共同维护和打造一个大品牌，这样厂商之间合作共赢的目标才能实现。 (记者 胡绍坚)