“坚持总会有机会的。”巫汉生说道。

    巫汉生自述，从小到大他一向坚持自我。坚持的结果，不仅使远泰成为行业的领导企业之一，也令巫汉生在挫折历练中收获良多。对市场的把握，对创新的坚持，最终成就了巫汉生和远泰在微晶类产品上的成功。历经波折和困难，远牧墨水终于正式推向市场，这亦是巫汉生和远泰坚持的结果。

    在4月份一个洒满春阳的上午，本报记者对巫汉生进行了一个近两小时的专访。专访中巫汉生对色釉料行业、墨水市场以及远泰的发展等多方面娓娓道来。他的自信与真性情给人留下了深刻的印象，用巫汉生的话说：“这是一次愉快的交流。”

佛山市远泰陶瓷化工有限公司董事长 巫汉生

    呼吁行业树立新的价值观和使命感

    《陶瓷信息》：现在各行各业谈论网络化推广、大数据运营以及电商模式等话题非常火热，您怎么看待？

    巫汉生：瓷砖是一种半成品的商品，对于目前的电商而言，物流和运输等中间费用已经不是主要问题，最迫切解决的是瓷砖的展示效果和铺贴应用问题。如果能满足客户对个性化的装饰效果以及个人喜好的风格的消费诉求，减少中间商的环节，让厂家与客户能直接对接，施工上能便捷地满足客户需要，那么网络化推广和电商才有发展空间。电商是一种发展趋势，但在陶瓷行业还需要时间。

    釉料是连接陶瓷行业上游的原料和瓷砖成品的一种中间产品，这种实体产品更多的是与生产工艺和质量管理等结合，而非在终端展示其效果的商品，因此目前对网络推广和电商的依赖极小。

    《陶瓷信息》：您怎么看当下釉料行业的格局？

    巫汉生：陶瓷色釉料企业经历了走量式的销售模式，随后在竞争中少数企业独大而形成寡头，现在慢慢形成多元化的新格局。行业发展趋势从混乱的无序竞争，到几家综合实力强的企业崛起并占据主导。

    在中国能够坚持做品质的企业很少。中国人的文化意识和中国商人的经营理念里总是追求低价便宜的东西，因此中国的产品往往是符合这种追求的低端商品，拼命以廉价竞争。反观某些有好的理念、坚持做品质的企业，因为他们没有与行业的这种不良之风同流合污，反而发展得很艰难，甚至在中国市场难以立足，只能转战国外市场，比如一些以前从台湾过来的色釉料企业。其实我们应该感谢他们对色釉料行业所做出的贡献。

    行业竞争从无序到有序，从不规范到规范是一种趋势和规律，但在国内这个过程会比较缓慢，希望这种进程能加快。

    《陶瓷信息》：色釉料企业应该往什么方向走？

    巫汉生：色釉料企业在行业的地位比较低、收款难、没有定价权。行业内竞争激烈无序，创新后也没有知识产权的保护，企业在其中生存发展的难度可想而知，想做大更是艰难。我曾多次呼吁，希望陶瓷企业缩短押款时间与金额以支持色釉料行业，支持上游的研发与发展。

    我最担忧的是釉料行业的无底线竞争和互相挤压，导致出现不正常的价值观以致把行业引领到不正确的方向。我希望中国陶瓷釉料的巨头们能形成新的价值观和使命感，以创新力为根本去进行竞争，维护行业整体利益。行业的寡头和标杆企业需要树立健康的价值观，建立引领行业前进的使命感。

    《陶瓷信息》：远泰的规模和实力是行业公认的，您们如何做对行业的影响很大。

    巫汉生：远泰从来没有要做寡头，也没有想过要接过寡头这根接力棒。但我们会坚持自己的企业理念和使命感。远泰的核心竞争力是创新、服务与品质。

    《陶瓷信息》：就如你们曾经提出的“中国砖·远泰釉”？

    巫汉生：对。打造集设计、研发、生产和服务一体化的色釉料公司，创色釉料名牌，并使之走出国门，走向国际，是远泰人的使命和梦想。

    远牧墨水“走”得慢，是为了“行”得稳

    《陶瓷信息》：这两年喷墨打印在陶瓷行业可以用蓬勃发展来形容，国产的喷墨机和陶瓷墨水发展随之成为被关注的焦点。对墨水市场您持什么看法？

    巫汉生：墨水不是昙花一现的现象，现在已经形成格局。

    以前的陶瓷生产企业对于上喷墨持观望状态，色釉料企业对做不做墨水更是慎之又慎。从现在和往后观之，不能说墨水取代釉料，但毋庸置疑的是墨水的比例一定会增大，甚至超过釉料。

    今年国产墨水与进口墨水的市场竞争会更趋于激烈，预计国产墨水的市场份额上升到50%应该问题不大，明年或后年，国产墨水与洋墨水的地位一定会倒换过来，届时国产墨水将占据主导地位。在目前的墨水市场，墨水企业还在跑马圈地占领市场，预计国产墨水占据主导地位后真正的肉搏战会随之来临。

    《陶瓷信息》：两三年前远泰就提出要做墨水，业界对您们的墨水非常关注，也对远泰寄予了厚望。现在情况怎样？

    巫汉生：远牧墨水已正式推向市场了。

    在2011年底我们就决定了要做墨水。2012年曾经对比分析过广告印刷行业，还曾专门到国外去进行考察，回来后我们决定跟国外的先进企业合作一起研发和生产墨水。

    《陶瓷信息》：花了两三年时间，投入了两三千万去做墨水，而现在墨水的价格已经一降再降，利润空间已经缩窄，您觉得值不值？

    巫汉生：我认为值得。现在墨水的利润是薄了，但在国产墨水与进口墨水的较量中，国产墨水的市场份额在稳步上升。以3000台在线喷墨机的市场容量计算，国内年需3万吨的墨水，容纳30家国产墨水企业是没问题的，在这领域是仍然有可作为的。我一直坚持认为我们的投资和决策是正确的，也相信一定会有所回报。

    远牧墨水追求的是高品位墨水，秉承远泰一贯坚持的高品质，因此在推出进度上会缓慢一点。我认为慢点不是问题，我们前期的慢是为了后面的稳，让路子走得更平直。

    《陶瓷信息》：国产墨水的优劣势分别在哪里？

    巫汉生：其实经过这两年的快速发展，国产墨水的总体质量已经不输于洋墨水了。国产墨水的劣势主要是在于稳定性稍差，以及批量与批量之间的品质连贯性有所欠缺。

    国产墨水的优势是质优价廉，本土化的服务更便捷有利，这也是“中国制造”的优势。另外，中国墨水企业与陶瓷生产企业之间的关系更融洽，可以根据陶瓷生产企业的需求满足他们所需。

    墨水与釉料系统结合，打造多元化产业平台

    《陶瓷信息》：远泰可称之为微晶熔块的先导，当年的微晶项目可以说是行业的一大创举。

    巫汉生：在搞微晶项目前，远泰可以说是处于非常艰难的境地，当时我们下了很大决心和毅力去做，付出了很大的努力，收获也很多。

    消费决定市场，市场决定经营。那时我们也只有不断创新，推出受终端市场欢迎的产品、陶瓷企业与陶瓷经销商利润空间大的产品，并保持一定领先才能获得更多的发展空间。

    我可以自豪地说，远泰的微晶提升了整个中国陶瓷行业，推动了瓷砖由普通产品向艺术化、高附加值产品的升级。前一段时间我们抛晶玉技术获得了“金土奖”这一奖项，我觉得自己是实至名归的。

    《陶瓷信息》：微晶熔块在市场上的价格区间非常大，生产工艺也多种多样，有二次烧、一次烧等，从效果上出现了有色微晶等，面对微晶熔块市场的细分和多元化，上游原料企业怎么应对？

    巫汉生：应市场之变而变，上游的色釉料企业将会更加系统化发展。现在一次烧微晶产品的技术已经逐步成熟，只是出来的效果和档次上与二次烧微晶有区别。很多色釉料企业的熔块品种多样，专门为一次烧和二次烧微晶产品生产提供不同的原料。

    远泰也是如此，产品系统不断完善以满足市场需求，可以针对不同的市场和各层次的企业提供质量稳定的产品。目前远泰和一线陶瓷品牌和陶瓷企业的合作很多，仍然占据高端的市场，但也通过系统化的完善向中端市场延伸，同时依靠创新推动一次烧微晶走向高端。

    《陶瓷信息》：对于远牧墨水的推广和销售，你们有什么规划？

    巫汉生：在多年的发展中，远泰已经建立了一整套的产品控制体系以及完善的服务团队，从设计到研发，再到产品销售，整个系统性的管理都已经有丰富的经验。

    利用远泰已有的资源和优势，远牧墨水要走的是靠自己的销售团队去销售的路，而不是比较普遍的代理形式。自产自销，自身团队跟进服务，这是对自己负责，也是对合作客户负责。在运营和推广中将精耕细作，树立品质和品牌影响力。我们不走量，力求要把品质做好。

    目前远牧墨水的产能是每个月100吨左右，价位是中高，我们以品质说话，绝不打价格战，因为杀价、打价格战不是我们的个性。

    《陶瓷信息》：远泰的系统化发展是色釉料一体化，将新锐的墨水与强势的釉料相结合吗？这也是远泰长远的规划？

    巫汉生：可以这么说。远泰制釉将整合优势资源，以釉料品牌远泰、墨水品牌远牧以及另一个高新科技品牌并驾齐驱，共同打造多元化产业平台，以综合化品牌航母应对未来的市场竞争。（记者 周建盛 黄志坚  摄影/黄志坚）