21 世纪的建陶业，竞争尤为激烈，市场愈加动荡，营销无疑成为厂商的重中之重。随着行业的发展，传统营销网络的弊病尤显触目惊心，其厂商各自为政，关系松散，使得市场抗风险能力较差；营销理念模糊，信息传递失真，直接造成企业产品销路不畅，大量积压，企业长期徘徊在生死线而无法自拔。新时代势必需要先进的营销理念来导航。深圳市杰之达建材有限公司正是在这样的市场环境中，开创了文化营销新模式，以全新的经营理念加强厂商合作，以高性价比的产品和全方位的服务赢得了代理商和消费者的高度忠诚，踏踏实实地走出了一条具有“杰之达”风格的兴旺发达之路，公司成立不到半年，其月销售额直线飙升到60万，一跃成为深圳建材行业的璀璨“新星”！ 
  
      杰之达建材有限公司成立于2005年12月，由业内资深营销专家、佛山辉达陶瓷帝舵磁砖销售经理许克波一手创办，它同时也是佛山地区陶瓷厂家部分营销精英和深圳部分商家紧密合作的产物，在“协同作战、志在双赢”的理念指导下，致力于为经销商和消费者提供极具市场竞争力的建材产品和服务。与深圳众多商家相比，杰之达独特之处体现在三点：一是根据市场和消费者的需求精选有广阔市场前景的强势品牌产品，如新润成集团汇强瓷砖、冠星王和鹰祥品牌的渗花、微粉、超白、大颗粒及魔术布料抛光砖，以及国际著名的德国西邦建材产品，在产品的经营上有较强的可塑性；二是引入德国西邦集团，通过管理互补、资源互补、强强联合共同组成战略联盟，强势切入深圳及周边区域，并开创了工程渠道操作管理先河；三是依托佛山泛九头鸟建陶营销服务机构———许克波工作室专业的营销服务优势，免费向商家提供及时详尽的产品咨询及市场咨询，同时汇聚众多营销专家通过不同方式的文化营销，在提升自己的同时，也提升了各经销商应对市场风险的能力。这种以文化营销所主导的差异化的竞争优势使得杰之达在深圳市场迅速树立了独具特色的品牌形象。 
  
      有着多年全国市场营销经验的许总，对于文化营销带给杰之达的勃勃生机有着深刻独到的理解。他告诉记者，经销商追求的是自身的发展和利润空间，消费者追求的是物超所值的产品，因此在产品同质化的当下，厂商密切合作，将产品优势等信息准确传递给消费者，引起消费者文化消费上的共鸣是营销成败的关键。而这一切的推动则来自文化营销。许总这么想的，也是这么做的，自创立伊始，即将文化营销贯穿于具体的市场运作中，通过文化营销与商家建立紧密的合作共同体，主要方式：一是定期组织商家进行以实用性为主的市场专题讨论，像如何掌握和应对深圳市场变化、商家经营平台的突破、如何提高员工团队协作能力等，帮助经销商理顺发展思路，确立共有的核心价值观念；二是依托许克波工作室专业的营销、诊断平台，为商家提供全新的专业服务、包括系统培训，项目策划、经营问题诊断等，提高经销商管理员工、管理客户、控制费用、设计和执行促销等能力，针对实际提高商家短期和中长期市场竞争力；三是组织商家、设计师与消费者面对面交流，如组织“老百姓之家”活动，“家居装饰风格与成本费用专题分享”活动等，增加了商家经营的透明度，增进了商家与消费者的了解。正是这种注重实效、深入细节的文化营销，突破了传统营销瓶颈，逐步实现了杰之达“协同作战、志在双赢”的经营战略，使得杰之达建材品牌在鱼龙混杂的深圳建材市场强势崛起，销售节节攀升的同时，申请加盟的经销商也趋之若鹜。 

      发展在于创新。许总表示，文化营销为新生的杰之达插上了腾飞的双翼。下一步，杰之达将加大货源量，依据市场完善产品结构，适时增加仿古砖和瓷片，而香港业务处的成立，也将为杰之达马塞克的出口提供多重的选择。同时许总也真诚希望陶业界的朋友能莅临深圳杰之达参观指导，共同探讨文化营销新模式，为行业发展出一份力。谈及行业未来，许总信心十足地预言：文化营销必将成为今后建陶行业营销的主流！                                                                    ·本刊记者  范红权·