第22届中国【佛山】国际陶瓷及卫浴博览交易会已于10月22日落下帷幕，作为对外贸易和企业形象的重要展示窗口，佛山陶博会仍然担当者不可替代的作用。虽然已经有多年品牌沉淀的知名陶卫企业对陶博会的参展热情日渐消退，但对于新品牌和重视出口的企业来说，佛山陶博会依然是一个不容错过的平台。

    事实上，主办方对第22届佛山陶博会倾注了不少心思，从活动上来看，18家知名企业的新品动态发布和静态展览、中外设计大师的交流论坛、设计和营销兵法论坛、30周年大型文艺汇演，以及针对近年来频繁的反倾销而举办的“如何‘走出去’”培训会等等，算得上精彩纷呈。

    上述活动大多是在中国陶瓷产业总部基地举办，也有一些选择在中国陶瓷城、瓷海国际陶瓷交易中心，与这三个地点相比，同为展会中心之一的华夏陶瓷博览城则显得“低调”得多，在华夏展馆，除了看展厅，剩下的就是产品。

    新兴品牌：展示形象 招商推广

    走进第22届佛山陶博会的华夏展馆，尤其是在逛了一两圈之后，记者发现，四周林立着陶瓷行业的新兴力量，细数一下，包括金艾陶、金尊玉、加仑仕、卡佛陶、七瑆、蜜玛、百冠等等，几乎全都是近两年才成立的陶瓷新品牌。

    由于展馆面积不大，展示的企业不算太多，让记者可以对这些新品牌一一进行采访，百冠陶瓷销售副总何思贤表示，这次参展的主要目的就是展示形象，顺便招商，金尊玉陶瓷副总经理颜建华也说招商是次要的，主要是来露个脸，展示一下品牌形象和品牌实力。

    虽然口头上如此说，但记者通过深入了解获悉，收集客户名片成了这些新品牌的一项重要工作，而当展会结束后，他们会按照回拨电话给客户，甚至按照客户名片上的地址亲自前往洽谈。

    金艾陶瓷砖这一次可谓选了一个好位置，一进华夏展馆抬头便是他们的展厅，说起此次展示出了什么亮点，金艾陶瓷砖营销副总经理刘小良一口气说出了三个：以“釉惑”“天圆地方”为理念的展厅设计、行业首创的用微晶工艺制作的瓷片新品、“智慧展厅交互体验”的导购系统。刘小良表示这次参展让他们得到了不少客户的肯定。

    为了将眼球吸引到自己的展厅，金艾陶、卡佛陶、百冠等企业都聘请了人体彩绘模特为品牌站台，事实也证明，这一营销手段效果不错，当记者提出这样的方式是否会给品牌形象带来负面影响的疑问时，刘小良表示，此举是为了配合他们的“釉惑”主题，而对于负面影响，他表示不会。

    产品展示：单调乏味 毫无设计

    作为展示品牌形象的重要窗口，陶博会无疑是新品牌不能错过的一辆班车。然而，令人略为遗憾的是，在华夏展馆，记者看到的只是单调的产品悬挂展示，而没有展示出具体的应用空间效果。对此，很多品牌负责人都解释为展厅面积不够，况且他们的总部展厅就在附近，如果客户想要看空间铺贴应用的效果，可以移步到他们的总部展厅里“大快朵颐”。

    实际上，没有空间铺贴应用的现象不唯独存在于华夏展馆，在其它展馆，大部分企业都只是将产品悬挂或者放在产品支架上，如何更加利用好陶博会这一载体，值得参展企业更加重视一番。

    作为企业品牌形象的承载物和缔造体，不管用何种方式进行产品展示，都是无可厚非的，但瓷砖作为半成品，首要的质量无法现场用眼睛观察出来，这时，产品在空间中的应用就暂时成了首要因素，据一些企业高层介绍，在实际的终端销售中，消费者都是“看图说话”，质量好不好只有用了才知道，但产品在空间中的应用是否舒服却可以在现场看出来，因此，“照这个样板间给我来一套”的情况时常出现。

    同样，无论是在陶博会还是其它展会上，产品的样板间展示都十分必要，这不仅可以让产品在空间中“活起来”，也可以从侧面反应企业的设计能力甚至综合实力。也许，重视陶博会，并充分利用这个载体，企业应该先从产品的应用空间设计而做起。（文/杨章程）

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