中国陶瓷网讯 10月12日，佛山威臣陶瓷企业在高明碧桂园凤凰酒店举行了主题为“携手并进·共赢未来”的经销商年会，企业旗下柏戈斯、宝力、奥普拉、合富四个品牌近三百名经销商代表出席了本次年会。赶在陶博会开幕之前召开经销商年会，这与一般的陶瓷企业不太一样，更不一样的是，当天晚上，威臣企业还组织经销商代表前往世纪莲体育馆观看了宝丽金全球巡回(佛山)演唱会，体验经典音乐的同时共同见证和感受音乐与陶瓷之间的深度合作推广。

　年会现场

　　威臣企业营销总经理何志坤在台上作主题发言

　威臣企业策划部总监葛藤发言《思路决定出路》

　经销商代表听得非常认真

　  时间紧凑，培训繁忙

    据了解，威臣企业本次经销商年会为期两天，行程安排相当紧凑，正式的培训则全部放在10月12日当天。12日当天上午9时，记者赶到高明碧桂园凤凰酒店时，发现培训已经开始。

    当天上午，威臣企业董事总经理罗志健率先登台发言，首先阐述此次企业携手宝丽金深度合作推广的战略目的和战略意义，希望大家看到企业打造百年威臣的信心和决心，同时他以前段时间出国参加博洛尼亚展览的见闻为例，指出意大利、西班牙的陶瓷企业比拼的是创意、设计，“要把一块钱变成一百块钱，要懂创意。”罗志健表示，他一直坚持用产品说话，但总部之前在产品设计上并没有过多考虑到不同区域的文化需求，因此他希望经销商多搜集消费者信息并反馈给总部，总部会为不同区域的消费者量身定做产品。

    威臣企业营销总经理何志坤在“携手并进、共赢未来”的主题发言中介绍了今年前三个季度的工作情况，他认为目前威臣企业的销量与实力不匹配，销量还有很大的提升空间。对于经销商队伍存在的问题，他认为有对品牌定位比较模糊(具体表现为期望值过高)、没有走以批量产品获得利润的途径、不讲长远利益、观念落后(喜欢拿佛山砖与山东砖作价格比较)。何志坤表示，在不影响企业定位的情况下，明年威臣企业将大力推进专卖店、专卖区建设，希望大家一起共同发力，创造更加美好的明天！

    威臣企业策划部总监葛藤的发言受到经销商代表的热捧，他以“思路决定出路——探讨中小经销商如何做大做强”为题，配合何总的主题发言对重点的思路和观念进行深入阐述和解释，详细解析了目前经销商面临的难题、遇到的困难、应对的方法、需要注意的十个观念问题、如何做大做强的方法。关于应对的方法，他告诉经销商代表，要进行观念转变、经营转变、竞争转变、管理转变，具体表现在十个关键词上：定位、虚与实、想到与得到、专卖店、学习、员工、销售心态、管理、做事方式、品牌经营；最后总结出“经销商经营之道”——强心、造名、察势、守信、乘机、壮胆、扩充、通达、用人、借力、合理、理财、抱义。葛藤的发言内容深入浅出，有理论有案例，经销商代表们纷纷拍照、记录，以至时间临近13时，大家还听得津津有味，根本不愿意离开会场。

    当天下午14时，威臣企业配套部经理陈艳肖做了“2013年产品回顾及2014年产品开发趋势”的主题发言，之后经销商代表在会场现场观摩了威臣企业推出的一百多款新产品。记者在现场注意到，经销商非常关注这些新产品，不但用手触摸、向总部人员询问，大部分人甚至拿出笔来记下编号，准备随后下单。

　　　　　　　　新产品展示吸引了经销商们的注意力

　　　　威臣企业的经销商与营销总部成员合影留念

　　演唱会精彩，经销商忘情

谭咏麟创造出来的“星星点灯”

一片欢腾的演唱会现场

　　　　威臣企业的经销商激动得站了起来

荧光棒照耀下的演唱会现场

　　当晚20时，威臣陶瓷企业倾情赞助的宝丽金世界巡回演唱会佛山站正式开始，记者在世纪莲体育馆B10区的看台上发现一片身穿印有“柏戈斯陶瓷”字样T恤的观众，确认他们是威臣企业的经销商代表。

　　20时30分，在全场观众的呐喊声中，舞台灯光变暗，荧光棒挥舞起来，在现场DJ的煽情的鼓动下，宝丽金的明星们出场了，谭咏麟、李克勤、陈慧娴、钟镇涛……一个个耳熟能详的名字，一首首张嘴即唱的歌曲，让现场顿时沸腾起来。威臣企业的经销商大多是广东省外的朋友，他们讲粤话不灵光，但歌声一起，大家都跟着唱了起来。记者身边一位佛山本地人霍先生告诉记者，上世纪八十年代他去内地出差时，发现内地人都喜欢唱粤语歌，宝丽金的歌曲陪伴着他那一代人从青春岁月走向中年时光，所以即使记不住歌名、歌手名字，但只要音乐一起，马上就能张口齐唱。

　　宝丽金的巨星们非常善于搞气氛，每一位明星出场，都能搅起山呼海啸，让荧光棒随着呼喊声不停地敲击。而谭咏麟比其他明星更“高明”的一点是，他让现场观众放下荧棒，摁亮手机，于是世纪莲体育馆内立刻出现了满天繁星，配合他演唱的歌曲，场面相当感人。

    记者注意到，威臣企业的经销商代表，在演唱会现场相当投入，每一次明星的呼吁都得到了他们热烈的回应。而身边一对来自西南地区的经销商更是激情难耐，其中那位男士激动之下搂着身边的女士不停地亲吻。