中国陶瓷网讯  近年来，众陶卫品牌纷纷借助体育元素，开展各类体育营销，有体育明星签售，有体育赛事冠名，也有体育赛场上的陶卫广告，同样亦有在终端开展参与性强的群众体育类活动。一时之间，体育营销俨然成为陶卫品牌大众化营销的主要方式之一。

    据记者统计，建陶卫浴行业有涉及体育营销的品牌多达30个以上，特别是在2008年中国体育飞速发展之后，体育营销凭借高成长性、高关注度、阳光形象赢得了陶卫企业的青睐。

    在如此众多的品牌选择体育营销，他们收获如何呢？行业频发体育营销，背后存在哪些深层次的原因……

    体育营销模式之赞助模式

    朝阳卫浴签约中国女篮

    8月26日，朝阳卫浴在佛山召开新闻发布会，宣布与中国女篮达成协议，成为中国女篮的官方赞助商。

  朝阳卫浴签约中国女篮

    朝阳卫浴选择与中国女篮的合作，看中了中国女篮在亚洲体坛及世界体坛的影响力，能够给朝阳卫浴的品牌知名度带来极大的帮助；同时朝阳卫浴21年历史与中国女篮传统也较为吻合。

    新润成携手广东日之泉

    8月13日，从2013中国足球甲级联赛日之泉俱乐部新闻发布会上获悉，佛山新润成陶瓷与广东日之泉俱乐部达成协议，新润成陶瓷通过赞助日之泉最后五轮的主场广告等形式，再次开启了新润成陶瓷的体育营销之路。

 新润成携手广东日之泉

    这是新润成陶瓷继2012年赞助中华龙舟大赛全国总决赛之后的再次尝试体育营销。据新润成陶瓷市场部经理谭国新透露，新润成陶瓷一直在考察合适的时机，一旦有合适的时机并符合品牌需求，就愿意参与进来。

    圣德保陶瓷与骑士精神

    2012年年末，圣德保陶瓷宣布签约中国国家马术队，并同时成立骑士俱乐部及创作了《一起圣德保》MV，与此同时，“骑行天下，世界之旅”系列活动也正在开展中。

 圣德保陶瓷签约中国国家马术队

    虽然圣德保与马术队的三年战略合作可谓行业首创，其推崇的培育马术爱好消费群体市场的方向值得称道，将圣德保陶瓷的品牌进一步形象化，与骑士精神形成合一。

    体育营销之代言签售模式

    金牌卫浴签约田亮

    9月8日，金牌卫浴 “金牌星跳跃、田亮中国行”全国大型签售即将开赴泉州，此类签售年内已经先后在徐州、宜昌、晋中、长治、平顶山五个城市签售。

 金牌卫浴签约田亮

    金牌卫浴田亮总裁签售今年步入第三个年头，在终端确实积累一定人气及品牌知名度，明星代言签售的模式已经逐渐成型。

    罗马利奥世界冠军系列签售

    2013年罗马利奥磁砖已经在终端开展多场世界冠军签售活动，包括有成都、武汉、洛阳、海口、玉林、漳州等地，短短数月，世界冠军签售走遍大江南北，在终端卖场掀起了一股世界冠军热潮。

    单个签售活动当天能有200~300单签售确属不易，罗马利奥世界冠军签售，很好的实现了厂商联动，在调动经销商的积极性上及促进终端销售上，发挥了体育明星作用。

    策略：时机 差异化 坚持是关键

    近年体育营销频现，一方面因近年来中国体育发展迅速，在国内、国际影响力越来越大，奥运系列下的体育赛事备受公众高度关注，此外体育界涌现的如姚明、刘翔等体育明星更是公众关注的焦点，均陶卫品牌开展品牌营销提供了商业空间。

    蒙娜丽莎企划部副总监杨晓林表示，应该理性看待行业体育营销现象，首先体育营销重在时机的选择及企业品牌发展需求，而如何避免体育营销仅仅成为噱头，则需充分利用现有的体育资源。如加多宝冠名的好声音，就通过选手们线上、线下的互动，开展立体化的品牌营销模式，收效不错。

    品牌需要时间沉淀

    有过策划过体育营销的知名陶瓷策划人邓耀邦曾表示，品牌营销是一个长期的工程，一般需要3~5年才能把一个品牌的精神系统的传递给大众，这要求签约的对象比较稳定；8月刚牵手日之泉的新润成陶瓷，其市场部经理谭国新表示，体育营销要有自身的特点，新润成会多样化、深入、持续的参与体育营销。

    差异化营销必不可少

    益高卫浴品牌部经理刘继勇更愿意提及品牌差异化，他将益高卫浴与中国跳水国家队的合作，归纳为益高卫浴整体战略化的一部分，而将跳水队的“水元素”与益高卫浴的“水文化”巧妙的结合则是例证，显然益高卫浴在差异化的体育营销上找到了适合自己的模式。

    陶卫品牌体育营销模式仍处探索阶段，并不能以暂时的成功与否来予以绝对的肯否定，但是如何深入、持续的开展体育营销，确实已经成为众陶卫品牌需要认真的因素，毕竟无论体育事业本身，还是体育营销均处于一个小高潮期，如何让消费者认可、增加品牌的可辨识率、提升品牌价值等，均是不易之事。（文/段荣飞）