近来，无论是在某红书和某音等社交平台上，还是在中国陶瓷网“帮你选品牌”直播间里，都有一股迷茫疲惫的情绪，正在瓷砖经销商群体中弥漫。一句句“不知道还要不要坚持”“再也撑不下去了”的喟叹从屏幕中溢出，成了当下建陶行业最真实的脚注。

与之相呼应，网上劝退包括瓷砖经销商在内的家居建材经销商及时止损退场的文章也多了起来，它们像一面镜子照出了许多家居建材人内心的挣扎，因而引发了广泛的共鸣。

当坚持成为一种惯性甚至是一种负担时，瓷砖经销商们或许需要冷静下来，重新审视关于生存的最基本问题：这条路，究竟还要不要走下去？又或者说，在什么时候选择放手才是更负责任的智慧？

面对困局，很多经销商的第一反应是改行，想着逃离这个让人身心俱疲的家居建材圈，去餐饮、零售甚至更新的领域另起炉灶。此种想法合乎常情，但风险极高。

俗话说“做生不如做熟”，建陶行业纵然艰难，但其产品特性、渠道逻辑、客户沟通方式乃至售后服务的复杂链条，都是经年累月沉淀下的独特认知。一位成熟的瓷砖经销商，对本地楼盘的交付周期、泥瓦工师傅的偏好、不同户型业主对瓷砖规格的要求乃至雨季对仓储的影响等，都应该是了然于胸的。

这些看似琐碎的独特认知，是瓷砖经销商们用时间和金钱换来的护城河。倘若贸然闯入一个完全陌生的领域，大家好不容易沉淀出来的独特认知便会失去原有的作用和意义，让大家从“老师傅”变回“小白”，需要重新支付高昂的学费。除非有极为可靠的“贵人”引路，为大家铺平渠道、分担风险；否则，在一片未知红海中二次创业的成功概率，远低于在熟悉的领域进行深度调整和转型。

因此，倘若大家只是对建陶行业暂时的低谷感到焦虑，而非彻底丧失信心，那坚守并革新现有的阵地往往是比盲目改行更务实的选择。

然而，如果大家对建陶行业趋势和自己团队的未来都已不抱任何希望，只是被动地期待行业还能回到从前的增量时代，那这种坚守便失去了意义。

必须清醒地认识到，那个只要有货就不愁卖、开门就有生意的黄金时代已经一去不复返。房地产逻辑的深刻转变、消费习惯的全面线上化、整装渠道对流量的大幅度截取……构成了不可逆的时代背景。

相关数据显示，价格内卷、流量抢夺已成为近八成家居建材经销商最大的压力源，而近六成家居建材经销商毛利率在逐年下滑。这绝非周期性的波动，而是泛家居行业底层逻辑的重构。

有的瓷砖经销商幻想靠“熬”就能熬到春暖花开，无异于刻舟求剑；更有甚者，还有瓷砖经销商将全部希望寄托于换一个品牌就能脱胎换骨，同样是一种非常离谱的想法。

很多瓷砖经销商陷入经营困境，大环境不好当然是重要原因，但更深层的原因在于自身存在运营模式陈旧、团队能力缺失、获客渠道单一等诸多问题。如果大家自身真的存在诸多问题，那无论换什么样的品牌可能也只是无根之木。品牌方给予的通常是标准化的产品和有限的营销支持，永远无法替代经大家本应具备的本地化深耕能力。

比如不少瓷砖经销商面临“团队能力差”的困境，超过三分之一的门店没有设计师，超四成缺乏新媒体运营人员。不解决这些内核问题，仅是更换品牌，不过是把旧的困境带入新的合作，很难发生质的改变。

对于抱着熬下去就能等来春暖花开和寄希望于换品牌就能脱胎换骨的瓷砖经销商而言，退出真的不失为一种明智之选。退出，不是承认失败，而是停止在一条没有未来的道路上继续消耗宝贵的资金、时间与心力。

当然，在还没有完全失败的时候就退出需要巨大的勇气，去直面可能存在的面子问题和社会评价，但比起被无望的生意慢慢拖垮直至债务缠身、家庭失和，果断退出无疑能为家庭未来生活甚至是事业东山再起留下本钱与希望。

那么，退出与否，究竟应如何抉择？关键在于进行一次冷酷的自我审视，准确判断你身处的是战术困境还是战略绝境。

如遇上战术困境，可以考虑去或留。其指的是遭遇具体、可解决的挑战。例如：客流稀少，而你却尚未全力投身甚至仍未涉足新媒体引流；客单值低，而你却还未组建设计服务团队以提升附加值；成本高企，但你仍固守高租金卖场而未尝试社区店或整装合作。若你的问题非常明确，且你仍有心力和资源去学习、改变，那么出路在于自我革命，而非离场；坚持下去，意味着必须立刻针对这些具体的山头发起进攻。

反之，若你已深陷战略绝境，则必须果断退场。其核心标志是系统性的崩溃：你内心已拒绝任何学习与改变，对任何新事物都充满倦怠；团队骨干离散，士气涣散；每月营收已无法覆盖刚性支出，持续依赖借贷循环……当所有信号都指向系统失灵时，硬撑便成为一种非理性的自我消耗，是对家庭责任与未来可能性的透支。此时，那些鼓励你抵押房产以最后一搏的声音，往往是更危险的陷阱。

那句告诉家居建材经销商“退出不丢人”的话的真正分量，在于它倡导的是一种极致的理性与清醒。生意的本质是追求存活与发展，而非进行一场注定失败的情怀消耗战。退出，是承认当前路径在当前条件下的终结，是保存剩余资本、经验与心气的智慧。它需要你抛开“做了十几年，只会干这个”的自我设限，撕下“关门大吉就是失败者”的虚伪标签。

真正的尊严，在于有能力守护根本，并有智慧在绝地做出对家庭与自己最有利的抉择。建陶行业的洗牌，洗掉的是不适应的模式，而非所有认真经营过的人。

退场不丢人，丢人的是在早已该转身时却选择闭上眼睛。