第一节　后发企业的基本战略
　　在依照经营规模决定胜败的企业之间的竞争中．后发的企业是弱者，经常肩负着很大的负担。就像美国的战略研究所PIMS和波士顿咨询公司所证实的那样：决定总资本利润率的主要因素是市场占有率，市场占有率增长一倍．总资本利润率将提高20～30％。这样，对先发企业就有利得多，而后发企业的发展则会困难重重。在企业之间的竞争中，和先发企业相对的等级差别就是后发企业的问题。

　　后发企业的不利条件。可以列举如下：

　　1．研究开发的费用少；

　　2．在生产和流通领域中的经营规模小；

　　3．直接销售的机会少，把握市场需要有一定困难；

　　4．在用户和社会中的名望低；

　　5．筹集资本的困难大；

　　6．职工的士气低；

　　7．总资本利润率低。

　　这样说来．难道由于这种恶性循环．后发企业就永远没有出路了吗？如果死板地套用成本实验理论，结果当然就是这样。

　　对于后发企业来说，如何从自己的地位出发。迅速地适应环境变化是最重要的问题。

　　就先发企业来说，经营规模大是最大的优势．而对后发企业来说．灵活机动性则是最有力的武器。

　　预先掌握市场上新环节的发生和旧环节的缩小等变化，是后发企业所面临的课题。

　　抢在变化之前．确定合乎自己经营结构的新产品，并使这个产品取得最大的市场占有率，是后发企业的基本战略。