4月1日至3日，第十四届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会在上海新国际博览中心举行。此次展会上，斯米克陶瓷推出以晶立方为首的五大“晶光大道”新品系，受到中外客商的高度称赞和认可。记者在展会现场专程采访了斯米克瓷砖销售公司副总经理萧永晋。

斯米克瓷砖销售公司副总经理萧永晋

　　全球领先瓷砖LED灯科技美学

　　记者：这次展会上，斯米克陶瓷布展主题是什么?可以介绍下吗?

　　萧总：整个展馆的设计和想法，为斯米克参加2013年意大利博洛尼亚展吹响了前奏，实际上，这次上海展就是一个前秀。在博洛尼亚展上，斯米克将会以这次上海展的新品为主，上海展是将在博洛尼亚展的“面貌”提前展示给中国的消费者。去年，斯米克在博洛尼亚展上，取得不错的成效，国际客户给予了高度好评，让中国的瓷砖形象彻底的改观。那次展会，斯米克让中国露了脸，他们都认为中国砖是一流的，可以做大砖，做成一流的砖。

　　在2013年，斯米克会一直以这个方向为主，我们有5个大的主题，第一是LED屏幕灯，率先登场的满天星(Starry sky)，郁金香(Tulip)与苏格兰(Scotland)三大LED 陶瓷，这是个全新的设计和方向，怎么用LED屏幕灯搭配瓷砖的装饰效果，我们销售的时候是一套解决方案，而不是单纯的一片砖，这是一个全新的方案，全世界少见的，这是一个全新的艺术，不是瓷砖的表现，而是艺术的表现，而且LED屏幕灯的颜色可以多色多彩，可称得是全世界领先。

　　第二是新推出的晶立方，共有三个产品(铂晶石、钰晶石、木晶石)整合在一起。铂晶石就是所谓的釉抛砖，钰晶石是微晶石，木晶石也是全世界领先的，看起来像石材，摸上去像木头一样，有点像钢琴烤漆的感觉。大家都喜欢钢琴烤漆，但是它不能在上面走路，但是木晶石就可以达到这个功能，我们推出了9款木晶石产品。这些产品最大的特点是，它们的颜色都很“正”，何为“正”，就是你看到这些产品，和真的一模一样，无法挑剔。为什么斯米克产品比其他品牌产品都要贵?就是因为产品的颜色很正，这是一个不争的事实。

　　第三是艺术陶瓷，就是把古代的画印到瓷砖上去。此次展会推出明朝宫廷工笔画师缪辅的画作《鱼藻图》和在中国担任清朝宫廷画师的意大利传教士郎世宁的画作《八骏图》，这两幅磁砖艺术画于去年的意大利博洛尼亚展展出后成为磁砖艺术界追捧的对象。技术上非常有难度，这种技术在国外是很难做到的，国内也很少品牌做。

　　第四是一石多面，亚光、抛光、凹凸面，斯米克陶瓷从今年开始会有更完整的产品，我们希望每款产品都能做到一石三面。今年的主题是混合铺贴，亚面、抛光、凹凸的，不同颜色的铺贴在一起，达到不一样的效果。一个石材三个表面，我们都有，比如说花岗石(凹凸面、亚光面、抛光面)。

　　第五是大料，大料是2012年斯米克的明星产品，自上市以来不但在行业内引起了强烈的轰动，经过一年的推广，大料更是赢得了市场一致的赞誉。此次展会，大料系列最受市场欢迎的卡拉卡特和咖啡玉石。斯米克大料率先采用世界领先3.2m×2.4m的超大规格，并可无限延伸、完整图案，纯白的现代格调充满浪漫时尚感，流畅的奢华中突显脱俗。可以做成6m2，或者8m2，我们最大的可以做成4000m2，一个办公楼，整个铺贴出来，效果非常漂亮壮观，4000m2是目前做的最大的。

　　不只是在卖砖，而是在卖解决方案

　　记者：您提到晶立方，三个产品的特征体现在哪里?能给消费者带来哪些不一样的感觉?

　　萧总：这些产品的平整度好，产品的颜色很正，仿石材几乎是一模一样，这些是我们的特色，三款产品(钰晶石、铂晶石、木晶石)，而且三款产品可以混搭铺贴使用，它们都有各自的功能，不同的亮度需求，不同的价值，所以可以混合铺贴搭配使用，产品都是经过我们精心选择处理过后，没有什么废品，斯米克陶瓷的产品都可以卖，这是最大的特色。

　　记者：您提到斯米克的五大方向，接下来还将会呈现哪些创新呢?

　　萧总：我们不会局限于瓷砖只搭配瓷砖，未来的世界，不是单纯的卖一块砖就好了，是卖一个解决方案。我怎么样替你解决这个方案，让你来使用，从整体原则来说，是往一个解决方案来走，千万不要局限你解决这个方案。我觉得未来的世界太棒了，还是回归于混搭，不要局限于自己的想象力，因为现在的瓷砖做得越来越逼真，源于石材而胜于石材。

　　加强零售推广 多渠道制胜

　　记者：您提到的大料产品，现在在市场上的情况是怎样的?

　　萧总：还不错，越卖越好，开始产品在铺贴的时候有点麻烦，后来发现原来就是这样子，铺贴问题解决后，现在是越卖越好，实际上大料产品除了家庭使用之外，工程也做得很好，很多酒店等都使用这些大料产品。

　　记者：有了好的产品，也需要有好的营销模式。斯米克在品牌提升和渠道拓展上有什么计划?

　　萧总：今年除了推广活动以外，包括小区推广，线下推广加强品牌建设，各地区的网点建设，以及我们的销售模式与地区的市场相结合，我们希望落地到区域市场去，比如说上海市场与杭州市场是完全不同的状况，所以我们根据当地的市场，希望每个促销活动和方案都能够进行满足当地的市场需求。

　　把产品呈现到每个城镇

　　记者：很多人都把城镇化建设看成建陶发展的趋势，斯米克一直是走高端路线，对你们有什么影响吗?您怎么看待城镇化?

　　萧总：城镇化有它的需求在，中国有全世界最大的市场，中国瓷砖的消费占全世界的60%，这么大的市场里面，我们不可能全都占有，目前没有一个品牌超过30%以上的占有率，也就是说在这种情况，设定好自己的区块，能在高价位上就不要往下走，也下不去，因为成本关系，那么低价位就不要往上走，也上不去，因为品牌效益的关系。我认为城镇化的发展，只不过是每个地方的大小不同。重点是我们用最好最快最有效率的方式把我们的产品呈现到每个城镇上去，这是我们做的事情。中国富起来了，品质需求也高了，这对斯米克来说太好了。

　　记者：十八大上“美丽中国”特别受到关注。陶瓷行业的绿色发展之路越来越受到关注，您怎么看?

　　萧总：这条路必须要走，但需要付出代价，很多中国企业品牌的瓷砖价格卖得便宜，在国外市场占有优势，但牺牲了环保。斯米克一直都很重视环保工作，所以为什么我们产品卖得贵，因为我们注重环保，废水会处理后再排出去，废气经过过滤再排出，我们厂里有吸尘，空气可以循环使用，我们一直在注重环保，我觉得这事情是好事情，应该做。但是在未来，某些小厂会撑不住，资金能力方面，会耗不下去。

　　我们已经看到了曙光

　　记者：您能简单介绍下斯米克的发展情况吗?未来期待是什么?

　　萧总：我们过去是以玻化砖起家，在行业内最早做玻化砖，引用意大利的技术装备，至今还是。我们的玻化砖是掺入石粉进去，很多企业没有，这样对于产品的硬度是相对要强，产品的亮度维持得更长久。我们从玻化砖之后进入到瓷片釉面砖，大概在2000年左右。去年市场环境的因素，做得比较辛苦一点。今年开春形势状况良好，几个月的销售都很不错，我们会看到斯米克陶瓷往全新概念的品牌方向发展，玻化砖依旧是我们的强项，我们有着“工程一哥”的称号，在零售方面肯定要大力发展。

　　记者：士气很重要，我听说斯米克年初的经销商会议反响很好。上市公司连续三年亏损就有可能要停牌，今年对你们来说是非常关键的一年，你们在今年会采取什么措施来扭转这个局面?

　　萧总：实际上，我们前两年状况有些问题，2013年我们在很多事情处理上，从效率方面、产品方面、出口方面等，都做了改善转变。这几个月的效益出现明显的转变，包括我们推广部分，过去我们很多做法悬在空中，现在落实到地面来，今年会变好，我们已经看到这个曙光了。

　　记者：面对现在的市场环境，斯米克陶瓷接下来会怎样应对?

　　萧总：第一、这个行业本身是产品导向，过去有些企业耍噱头，噱头吹得大就会爆裂，发现原来这是假的，所以回到原点，消费者觉得产品好不好，有没有虚假，这个是很清楚的。第二是品牌效益，过去有些企业不注重品牌，只要便宜就好了，当你有钱了以后，产品能不能使用更长久些。产品的品质和高度是未来的趋势，我们斯米克几乎是超越意大利品质。有这个品质，我们就不担心斯米克未来的走向，因为在这个行业，只要你的产品好，问题就不大。

　　记者：可以用一句话来概括2013年的斯米克陶瓷吗?

　　萧总：斯米克文艺复兴，再创王者之风。斯米克陶瓷一直是一流品牌，最近两年效益不太好，现在已经迎头赶上，产品开发一下子就起来了，所以我们称为斯米克文艺复兴，再创辉煌，我们一定会成为中国十大品牌之一，我说的是量，品质方面我们一向是领先的。