以抛晶砖等装饰砖作为主要生产和销售对象的高的装饰砖从2010年开始，将主要产品高的抛晶砖从销往国外的销售策略转变为主打国内市场，华丽转身之后，目前的经营状况与以往有何不同呢？近日，记者专访了高的装饰砖营销中心总经理邓庆财，让读者一起分享高的装饰砖销售的过去和未来。

高的装饰砖营销中心总经理邓庆财

    2005年以来外销为主 20 10年以后转为内销为主

    据了解，在2005年到2010年这6年的时间中，高的抛晶砖以外销为主，比重占总销售额的80%，而从2010年开始，高的装饰砖将销售战略转变为以内销为主。2011年和2012年均在为转线国内销售做准备，2012年年中正式步入招商阶段。谈及目前的销售情况，邓总兴奋地说：“目前已经有50多个一线城市的经销商建立了高的装饰砖专卖店，2011年，国内销售额1000多万，2012年的销售额接近2000万，从今年上半年的销售情况来看，预计2013年的销售额超过4000万应该不是问题。”

    国外渠道逐渐成熟 国内渠道迅速打开

    为何在国外销售渠道稳打稳扎的高的装饰砖突然有打开国内渠道的想法？邓总表示：“经过过去多年的努力，高的抛晶砖的国外销售情况比较乐观。将产品推向国外之时，我们不在乎客户的多少，而是重点关注每一位客户下单的数量，因为外国客户的下单量相对要大，基本上他们的每一笔订单量都是几十万，甚至上百万的。而在国内，我们选择经销商时，希望更多的经销商加盟，并且，我们希望找到认同我们的发展速度和发展规划的经销商，只有企业和经销商产生默契，才能更好地合作。”

    幕后全力支持经销商

    接近50%的国内销售额升幅背后隐含了多少努力呢？据悉，在过去两年，高的装饰砖主要以经销商渠道为主，给予经销商展厅建设补贴、网络推广、广告投放、协助办理终端活动和携手西班牙设计师Anna等努力均在终端渐渐实现，相信这些措施的实现将会点燃经销商代理高的产品的热情。

    中国人和外国人对陶瓷喜好的差别

    据了解，以往，高低装饰砖主要以外销为主，产品主要售往中东地区，俄罗斯和韩国。经过多年的市场调查和观察，邓总发现，中东地区的客人比较喜欢小规格瓷砖，一般选择600*600以下的，由于受伊斯兰教文化的影响，他们很喜欢深色调的产品，例如深红，黑色和金色等；而韩国人就比较前卫，他们偏向于选择简约风格的瓷砖，浅色调和简单花纹是他们的偏好；而中国人则比较喜欢简约风格浅色调的大规格瓷砖，600*600或者800*800是他们常选择的规格。（图文/中国陶瓷网 记者陈少霞）