提起管火金，始终无法避开的是他30年的陶瓷从业之路。

　　从1984年大学毕业后分配至国家建材局杭州新型建筑材料设计研究院（甲级）工艺室工作；到1993年进入外企先后任职意大利翻译、销售经理、生产技术总监、副总经理、总经理等职位；再到2003年参与创建广东摩德娜科技股份有限公司（原佛山市摩德娜机械有限公司），在以他为核心的团队带领之下，摩德娜在不到10年的时间里一跃成为中国最优秀的窑炉设备制造商之一，也成为了意大利一流设备企业最为敬重的竞争对手之一。

　　30年的时间里，管火金从国企到外企，再从外企到“摩德娜”的创立，30年的经历，让他成为了中国改革开放的亲历者，也成为了中国陶瓷产业从无到有、从小到大的见证者。

　　30年的变迁，让现已身为摩德娜总经理的管火金看到了中国陶瓷成长的欣喜，更看到了这其中的不足，作为科班出身的企业家，他更加深知当前国情之下国际资源整合的重要性。

　　2013年，管火金带领下的摩德娜迎来了十年华诞。展望未来，摩德娜更加密切的国际合作与资源整合正扬帆起航。

    创业一波三折

    从2003年摩德娜成立起，管火金就发现当时的国内市场陶机设备竞争无序、价格战泛滥、收款信用不足、设备企业处于被动局面。在这种环境之下，立志做品牌型企业的摩德娜显然不适应当时的市场竞争，于是管火金选择了让公司转战国外市场，与萨克米等国际品牌在国际市场同台竞争。

　　近年来，随着国内市场环境不断好转，摩德娜开始了大力回归的步伐，但这种步伐的迈进，并没有让管火金放弃国外市场，一直到目前为止，管火金一直让摩德娜坚持的还是国内外市场并举的战略。

　　从初战国内市场，到被迫转战国外市场，再到重新布局国内市场，管火金的经历可谓是一波三折。“东方不亮西方亮”——也就是这一波三折，让他更进一步地认清了国内、国外市场的特点与不同，也开始了他坚持国内外市场并举的战略。未来，摩德娜仍将坚持国内外市场共同发展的战略，在巩固原有技术产品的基础上，不断在新产品、新技术等方面实现突破。

　　近年来，摩德娜有两大动作最为值得关注：一是投入巨资在广东云浮市新兴县建设新生产基地，二则是打造省级技术研发中心。

　　目前，新生产基地已经初步建成，可以投入生产，而省级研发中心也已经投入使用。

　　云浮市新兴县的新生产基地为摩德娜的持续发展打下了坚实的基础，目前摩德娜坚持的是国内外市场并举的战略，出口装备更多地是预支的方式，这就使得陶瓷装备需要很大的场地来进行生产与摆放，原有生产车间难以满足国内外市场的需求，新兴县的新生产基地的投产，将为摩德娜未来更加稳固地在国际市场增长出口提供巨大的支持。

　　而省级技术中心为摩德娜近年的新产品研究提供了良好的平台，也让摩德娜研发出了薄板、泡沫陶瓷等新产品。这些新产品的推出，也直接带动了公司陶瓷装备成品的销售。
深入探讨国际合作

　　一直以来，管火金都在实践着摩德娜“立足中国，面向全球”的基本宗旨，其产品也已进入巴西、墨西哥、哥伦比亚、美国、摩洛哥、土耳其、埃及、印度、越南等国家。

　　而何时能够实现“做世界一流的节能环保建材成套装备企业”的目标，管火金觉得摩德娜还需要再努力十年。

　　作为一家综合性的陶瓷装备制造企业，摩德娜在发展过程中，做出横向延伸与纵向延伸，这只是企业发展的模式与战略之一，但窑炉产品始终都会是摩德娜的核心产品，摩德娜也将继续在建材领域内为行业提供更多更加节能、更加先进的装备产品。

　　管火金在摩德娜成立之初就紧紧依靠国际化的技术为支撑，长期以来其都保持着与知名意大利公司合作的传统。尤其是当欧洲受债务危机影响，陶瓷行业都不景气，行业发展处于严重萎缩的境地时，当地的企业、人才都更加希望加强与中国的企业开展合作以拓展市场，现在及未来摩德娜公司与意大利合作的优势将比以往更加突出。

　　在管火金的资源及影响下，摩德娜研发中心经常会迎来合作、交流的意大利专家学者。始终坚持国际化的路线让摩德娜公司在人才、技术上都紧紧站在世界一流的前沿。

　　目前，摩德娜除了在建筑陶瓷领域发力之外，在日用陶瓷、卫生洁具、薄板、泡沫陶瓷等领域都取得了一定的成就。目前公司正在与巴西的ASTC公司合作，研发出了在现有卫生洁具窑炉基础上节能45%的超级节能技术，目前该技术已经在巴西得到成功运用，这也是摩德娜本届广州工业展上重点推广的成果之一。

　　2013年5月8日，科勒来自泰国、南美、法国、摩洛哥、印度等工厂领导组成的全球代表团来到了摩德娜参观考察，目前双方正在洽谈该节能技术的合作事宜。

　　同时，管火金目前正在布局研究该技术由卫生洁具窑炉向建筑瓷砖窑炉的移植，相信在不久的将来，瓷砖窑炉具有革命性节能的产品也会面世。

    前行任重道远

    佛山聚集了全国大约90%的陶瓷装备制造企业，陶瓷设备作为产业链上的细分行业，其市场并没有瓷砖终端市场那么广阔，全国每年的市场份额约100亿元左右。

　　管火金表示，比起水泥、玻璃等其他建材行业，陶瓷设备行业相对还比较弱，大型企业屈指可数，大多数企业都属于小企业，在这样的格局之下，中小企业更应当团结起来，拒绝恶性竞争。

　　目前，陶瓷企业生产线的打造已经由以往的超市自由采购的模式，发展成为了一揽子采购的模式，在企业无法完全覆盖陶机领域内所有业务的情况下，这就使得装备企业间的合作将更加密切。因此在未来，装备制造企业之间应当打造资源的高度整合，形成利益共同体，在良性的竞争环境之下谋求相互间的发展。

　　就目前来说，中国陶瓷装备制造企业在亚洲的市场占有率是最高的，因此佛山的陶瓷装备产业集群成为亚洲陶瓷装备领域中心毫无问题，但在亚洲以外的地区，中国装备的市场占有率还很低，这些地区基本上还是以意大利设备为主。

　　“佛山陶瓷装备产业集群将要想取代意大利成为世界陶瓷装备中心，也并非毫无可能，但这不是一个短期内就能够完成的事情。”管火金认为，中国陶机与意大利还存在着一定差距，尤其是在亚洲以外的土耳其、埃及、南美等地区对中国的陶机产品的认可度与信任度还比较低，这也导致了即使中国的设备具有价格优势，也无法给当地客户信心，因此中国设备行业今后要走的路还很漫长，这也更需要加强国际优势资源的整合。

      陶瓷行业仍大有可为

　　记者：在未来三五年内，陶瓷装备企业将面临怎样的市场挑战和机遇？陶瓷装备配套企业的下一个增长点或出路在哪里？

　　管火金：目前国内的陶瓷装备市场，与前几年相比已经出现了将近一半的萎缩，这使得装备企业间的竞争更加白热化，目前新上生产线的产量越来越大，对装备企业的实力提出了更高要求，如果设备出现任何一点小问题，对陶瓷企业来说都会造成巨大损失，同时现在行业需要融资服务，小企业没有能力为客户提供这方面的服务。因此，未来装备领域的洗牌在所难免，没有核心竞争力的小企业将逐渐被淘汰出局。

　　有挑战就有机遇，市场的艰难，对优势企业来说恰好是最好的时机，因为只有优势企业才能在艰难的市场竞争中满足日益苛刻的客户要求。

　　目前，虽然市场遇到了一定的阻力，但在未来十年，在国家全面推进城镇化的大趋势之下，陶瓷行业的发展机会还是很大的，国内的中西部地区还有很大的发展潜力，尤其是江西、湖南、湖北、安徽、河南、陕西等中部6省，已经表现出了强劲的发展势头，这种发展势头将直接带动陶瓷产业的发展。

　　未来十年，建陶行业无需悲观，未来中国陶瓷行业的发展将进入理性期，未来行业的发展将呈现出一个合理、缓慢、长期的过程。因此，对装备制造企业来说，未来的增长空间还是存在的，我们的机会还很大。　

    记者：目前，陶瓷装备企业之间的竞争已非常激烈，一些常规设备的价格战已到了白热化的程度。您认为目前影响陶瓷装备企业发展的瓶颈主要表现在哪些方面？

　　管火金：目前陶瓷装备企业数量众多，但具备一定实力与竞争力的企业屈指可数，最主要的原因就在于，其长期以来的竞争优势不是技术取胜，而是低廉的价格，大多数装备企业缺乏技术含量，具体来说就是没有新的和差异化的设备产品提供给陶瓷企业。　

    记者：陶瓷行业的进步离不开机械化工等配套企业的进步，您觉得中国陶瓷装备行业未来研发与创新的方向在哪里？

　　管火金：随着陶瓷行业人工、原材料成本的不断上升，陶瓷企业在生产过程中将更加追求节约能源、减少人工、提高产品合格率，这就对陶瓷设备提出了新的要求，未来陶瓷装备也将往更加节能、智能化与自动化程度更高的方向发展。

    让窑炉人更有尊严　

　　记者：您曾经说过，摩德娜要以战略眼光看待问题，要做到的不仅让客户满意，还要让客户有惊喜。摩德娜如何在让客户满意后，还带给他们惊喜？

　　管火金：在当前的竞争中，作为一家负责任的企业，如果还将目标定在客户满意上，还不能算是一家优秀的企业，摩德娜立志打造的是给客户满意之外，还要给客户惊喜，这种惊喜就包括为客户提供一些附加值上的服务，如目前国内有些陶瓷企业在新生产线投产之后，在人才储备、生产经验上可能存在瓶颈或不足，而作为该企业的设备供应商，就应当急客户之所急，站在客户的立场看待问题，全力为客户解决问题，这些问题的解决是摩德娜为客户提供的超出设备以外的服务，可以称得上惊喜。

　　记者：中国陶瓷装备行业与世界陶瓷装备强国相比，还存在哪些差距？造成这种差距的主在原因是什么？

　　管火金：就国外市场来说，由于其不像国内拥有完善的陶瓷产业配套体系，因此国外市场客户对陶瓷装备企业的整线制造、产品节能减排与自动化、设备投产后的系统服务等都有着极高的要求，对大多数中国装备企业来说，这些要求是没有能力满足的。

　　而对国内市场来说，由于拥有完善的陶瓷配套体系，设备出现问题都能及时得到解决，这对以价格优势在竞争中赢得市场的设备企业来说，不是致命的问题。

　　国内外市场间的差距，造成了长期以来，意大利装备企业国际市场强势，中国市场国内装备企业强势的局面。

　　值得欣慰的是，随着陶瓷产品终端竞争的加剧，越来越多的陶瓷企业意识到一味地以降低生产成本作为竞争优势已经很难适应市场竞争。这也造成了陶瓷企业不再将眼光放在价格低廉的陶瓷装备上，越来越多的企业开始认可价格相对较高，但设备稳定、自动化与智能化更高、能够生产出附加值高的产品、售后服务周全的装备企业。

　　以往从事窑炉制作，窑炉人会像泥巴匠一样睡在车间里，对于窑炉的施工往往要听命于陶瓷企业，毫无地位与话语权可言。

　　可以说，中国陶瓷行业正逐步从粗放式生产向精细化生产转变，而在这种转变之中，摩德娜依靠优秀的产品品质与核心竞争力，开始逐渐引导与主导陶瓷企业，可以说在窑炉行业，是摩德娜让窑炉人更有尊严。

    学无止境

　　记者：在30多年的时间里，您经历了整个中国建陶产业从小到大、从弱到强的过程，您本人也由最初的学习者成长为行业知名的企业家。对于您个人而言，回顾走过的这些历程，您有什么感想？

　　管火金：我个人30年的从业历程，也是中国改革开放最为关键的30年，在这期间，中国的陶瓷产业经历了从无到有，从小到大的历程，可以说我个人30年的成长经历与国家改革开放和陶瓷行业的成长几乎是同步进行的。

　　通过在国外市场的经历，我们看到很多发展中国家的政局动荡，基础设施也比较落后，看到今天中国的这种变化，我觉得我们今天所取得的成就还是很了不起的，所以作为陶瓷人还是应当感谢国家为我们的发展提供的安定环境与局面。

　　我也是通过在国外的经历，看到中国与欧洲等国家的差距正在不断缩小，但我们需要认清形势，明确我们与国外先进地区还存在一定差距的国情，可以说未来中国的陶瓷行业还是大有可为的。

    记者：据我们了解，您对“学习”有着不懈地追求，无论工作多么，始终都要抽出时间参加各种各样的学习、培训。您是如何看待企业家学习的？

　　管火金：我个人经常参加学习、培训，严格来说是形势所逼的结果。企业不断发展，当发展到不同的阶段，对企业的经营管理就需要不同的知识与理念来进行补充，当前的市场环境，企业与个人不学习、不进步只能被淘汰出局。

　　长期以来，陶瓷装备的销售都是市场刚性需求在拉动，不管什么样的装备都有市场，而现在的市场则到了竞争白热化、产品供大于求的局面，这就对企业提出了更高的要求，现在已经到了考验企业管理的时候，因此企业的管理者一定要加强自身学习。

    专注、坚持者赢

    记者：今年是摩德娜走过的第一个十年，这十年也是整个中国建陶产业最为波澜壮阔的十年，十年的时间里，整个行业经历了以往前所未有的发展，当然也经历或面临着之前所没有遇到过的问题。您如何看待整个行业走过的这十年？

　　管火金：十年来，中国陶瓷行业的发展有了质的飞跃，中国陶瓷在世界上的地位已经树立起来了。

　　十年前，中国陶瓷人到意大利学习与考察，会有种朝圣的感觉，而现在这种感觉已经很难复制了。这其中最主要的原因并不是意大利没有进步，而是中国陶瓷行业进步明显，许多优势之处也逐渐显现，中西方的差距虽然仍然存在，但已经缩小了很多。

　　成绩喜人的背后，中国陶瓷现在面临着的一大挑战就是节能环保的问题，作为资源消耗性的产品，国家的“十二五”规划已经不鼓励陶瓷的出口，未来全行业都应当来思考行业的发展方向。

　　在国外，陶瓷行业相对更加注重长远发展与绿色环保，国外红坯的釉面砖是主流，而国内目前的抛光砖、厚砖、大规格等对矿产资源的消耗都是无节制的，也都是不环保的表现。

　　因此，中国陶瓷应当回归理性消费，消费者、企业、协会、政府都应当行动起来，推动瓷砖减薄、小规格化，降低坯体要求，使用劣质原料做坯体，降低对环境的破坏程度。

　　展望未来，越来越多的行业人知道了节能环保的重要性，也逐渐拥有了可持续发展的理念，因此对于中国陶瓷行业未来的发展，我们还是充满信心的。

　　记者：对于企业或个人而言，十年也是一个里程碑，一部分企业或人在市场沉浮中逐渐没落、直至被历史的烟尘所遮蔽；一部分人或企业却在一个又一个的市场浪潮中逐步发展、壮大，成为如今行业大放异彩的明星。比如说摩德娜，从十年前的一个幼苗，成长为如今窑炉等陶机领域的领头企业之一，您觉得摩德娜的成功，最为关键的因素有哪些？

　　管火金：其实不单单是某一家企业的成功，大多数成功的或正在走向成功的企业都有做百年企业、对客户诚信负责的理念。

　　在摩德娜诞生前，陶瓷行业也有很好的机会让装备企业发展，但很多企业发展到后期都逐渐没落，到现在为止行业中的品牌型装备制造企业屈指可数，最关键就在于大多数企业都只注重眼前利益，急于赚快钱，没有做百年企业的理念。

　　记者：从您自身成长的历程来看，您觉得国内外企业、企业家之间最大的区别或者差距在哪里？

　　管火金：一直以来意大利、西班牙的陶瓷装备都代表了全球的最高水平，但在发展过程中其很多装备企业也倒闭了，最主要的原因就在于没有适应市场，没有与时俱进。

　　因此，总体来说国内外装备企业面临的市场环境都是复杂多变的，并非专业化与拥有核心技术的企业就一定能够长久，陶瓷装备领域内的新技术，一般在两年内就会被同行普及或赶超，企业对未来如果没有科学的前瞻性与可持续性，其优势很快就将变为劣势，被市场淘汰出局也将成为必然。

　　经营企业，最关键不在于能跑多快，而在于能跑多远，笑到最后才能笑得最好。（文/记者 刘婷 周建盛 图/记者 李 慈）