中国陶瓷网讯  从去年10月份起，新明珠集团营销中心各品牌大力开展销售培训活动，并在每个季度由品牌总经理和大区经理对销售人员进行培训，系统性地提高他们的综合实力。金朝阳陶瓷在2013年喜获“中国抛光砖十大品牌”的荣誉称号后，为不辜负广大消费者的期望，加快步伐，在4月29日对全体营销中心人员开展了《如何培养顶尖的销售人才》的培训活动。

金朝阳陶瓷《如何培养顶尖的销售人才》培训活动现场

    品牌总经理主讲

    培训由金朝阳品牌总经理杨总主讲，新明珠集团第三营销中心总经理简总、新明珠集团人力资源部经理助理万方出席了培训活动现场。杨总说：“现在的陶瓷行业，硬件的设备已经是比较同质化了，要想在未来赢得市场、嬴下客户，就必须要提前增强我们品牌的软实力，提升业务人员的销售理念、销售能力和服务认识。顶尖的销售人才，是让顾客真心信服的。销售人员的培训，是必须的。”

金朝阳陶瓷开展《如何培养顶尖的销售人才》培训

    销售的重要性

    随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？

金朝阳陶瓷开展《如何培养顶尖的销售人才》培训活动

    在培训开始前，杨总结合现实中的例子并分析了现状社会环境，引人思考，让大家确实感受到销售能力的重要性。

    如何培养顶尖的销售人才

    在谈完销售的重要性后，杨总从销售过程中售的是什么；买卖过程中买的是什么；买卖过程中卖的是什么；面对面销售过程中客户心中在思考什么；售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较；全方位的服务等讲述了一个顶尖销售人才需要完成的销售情况。

金朝阳陶瓷开展《如何培养顶尖的销售人才》培训活动

    世界汽车销售第一人乔·吉拉德说“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”，引述了销售过程中售的是“观念”；人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，引述了买卖过程中买的是“感觉”，那么我们在整个销售过程中就要为顾客营造一个好的感觉；一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，引述了买卖过程中卖的是“好处”（给客户的好处）；等等。杨总对销售的层层分析，精彩非凡，得到了在场人员的热烈掌声。

    通过这次培训，各营销人员表示对销售有了更全面的认识，获益良多，销售能力也得到了较好的提升，并且会结合这次的理论知识开展以后的销售工作，为自己、为公司创造更多的绩效。（文/何成志 高玉清）